第102章 第二次直播（2更）

　　  秦慕州的工作這兩天忽然忙了起來。

　　  上周答應了溫水縣的去看果園考察的事情，喬初染定下了周二的時間過去看。

　　  依舊是秦慕州早上過來接人，而後讓喬初染開自己的車去溫水縣。

　　  溫水縣距離五溪鎮有一百公里，一路上最好的路便是二級路，路況不算好，過去也需要一點時間，喬初染早上九點鐘出發，過了中午才道溫水縣。

　　  溫水縣的沃柑種植比三里鎮還要晚兩年，主人是個姓何的中年男人，叫何超虹，也是原先在東部打工後來回鄉發展農業的，沃柑的種植比三里鎮的劉家兄弟，面積還要翻倍。

　　  為人也是個熱絡的，說起自己回鄉種植的事情，依舊侃侃而談。

　　  「現在種植面積有七百多畝，我們這兒啊，多是旱地沒啥水田，村民們原本也就是種種玉米種種黃豆，但現在年輕人都出去打工了，留在家裡的老人女人，這麼大塊地，能做多少？做了也沒多少收入，當時我提出流轉土地種果樹，沒多少人同意的。」

　　  喬初染倒是很有興趣地聽著：「鄉里土地為重，民以食為天，食的基礎就是腳下的土地，誰也不願意放手，就跟我媽媽一樣，說什麼也不肯荒廢手裡的土地。」

　　  「可不就是。」何超虹感嘆，如同找到了知音一般，兩手一拍道：「就為了這土地的事情，我在鄉里跑斷腿，大半年才搞定，中間的過程，現在想起來，還是覺得難，遇上不懂這些的老人家，直接拿著扁擔趕我出門。」

　　  何超虹說著，自己又笑了起來。

　　  喬初染道：「現在大家的想法跟前兩年應該不一樣了，流轉出來的土地，總比種玉米值錢。」

　　  這話何超虹深感認同：「現在啊，每年土地收入至少的也有六七千，加上我這果園忙的時候，平時雇打理，每個月最少的也還能有兩千多的收入，當時說我搞土地居心不良的，現在反倒都說我應該早幾年回鄉，帶著大火一塊過好日子。」

　　  何超虹說著，笑得爽快，喬初染也笑了。

　　  溫水縣上一年年底已經脫貧了，而何超虹所在的這個鎮子，就是靠他種植果樹，成為溫水鎮第一個脫貧的村鎮，後來他的果園也成為了溫水縣扶持的產業。

　　  但再如何幫持，力量也是有限的，今年各地豐收好，他的果園也滯銷了，又通過網絡的事情知道了喬初染，看到她的直播效果，這才找上門。

　　  「我倒是覺得，我占了個天時地利的機會，如今你粉絲幾十萬萬，比你上次去三里鎮做直播的時候還翻了好幾倍，若能幫我做直播，我這果園，想必能解決不少現在的問題。」

　　  喬初染淡笑道：「我也只能說，盡人事，爭取將溫水縣沃柑的優勢往外跟大家說，效果便不是我能自己掌控到了。」

　　  「嗐！這我都曉得，你只管放手去干！」

　　  喬初染從樹上摘了一個果下來，拿在手裡捏了捏，笑道：「還有一些細節的問題，我們得先商議一下。」

　　  顯然，何超虹的準備非常充分，還邀請了溫水縣農經社的人過來一道商議，但是在直播方式上，有一些分歧。

　　  農經社的人希望喬初染的直播方式誇張一些，誇大何超虹的果園的水果品質和目前銷售不良的現狀。

　　  喬初染聽了，不贊成地搖頭：「您這話，簡而言之其實就是賣慘？」

　　  「那也不能這麼說。」

　　  農經社過來查看的是個三十來歲的男人，生得大腹便便，此刻靠在椅子上，笑得圓滑：「做直播呢，我雖然沒做過，但也知道這個事兒，說白了，就是做廣告，就是想辦法把我們的水果推銷出去，這個形式，其實也不是那麼重要，果的確是好果，滯銷也的確是滯銷，咱們就只是誇張了一點，多煽動煽動大家的同情心，讓大家消費的熱情再高一點，這不是兩全其美麼？」

　　  喬初染看何超虹的想法，似乎也是這樣的。

　　  但她不能答應。

　　  「我直播的話有自己的節奏，呈現給客戶的水果是什麼樣子的就是什麼樣子的，可以說它好吃、果汁多、有什麼營養價值，夠不夠甜，口味如何，但是再誇張的話……」

　　  喬初染搖了搖頭，堅持道：「我的直播里沒有這些東西，至於滯銷，可以提一點銷售的現實狀況，但不能把觀眾當做什麼都不知道的人，水果的銷售狀況如何，不是靠一張嘴來說的。」

　　  這話聽得男人面上有些掛不住：「你這姑娘，就是直脾氣，咱們這又不是坑蒙拐騙！」

　　  喬初染沉默不語。

　　  但在這一點上，喬初染不可能妥協，讓她來直播的話，一切就必須按照她的節奏來。

　　  倒是果園的主人何超虹看著兩人因為分歧而不太對勁的氛圍笑道：「在這方面，小喬才是行家，我們也就是提個建議，不行的，那不用採納!」

　　  說著又看了一下農經社的那人，對喬初染道：「老許跟我是朋友了，他啊就是想多幫我一把，沒事啊，小喬啊，你明天按照自己的節奏來，這方面，我們倆都是門外漢，不懂的。」

　　  對方這樣下了台階，喬初染便也笑道：「也不是，水果的品質你們比我懂，這方面我還得請教你們，那咱們接下來說說，明天直播的一些要點，看看合不合適？」

　　  一番話下來，交流又回歸正軌，喬初染與何超虹跟農經社的那個老許一起討論了一下明天直播的要點。

　　  等討論完了，已經日落西山，何超虹熱情地要請喬初染吃晚飯，喬初染婉拒之後，難卻盛情，便答應了下來，與何超虹一家在餐館裡吃了一頓。

　　  農經社的那個老許也一起，飯桌上老許要給喬初染敬酒，喬初染以開車為由拒絕了。

　　  何超虹也幫忙攔著：「小喬是姑娘家，喝不了酒，我跟你喝我跟你喝，再說了，喝酒容易誤事，萬一明天不能幫我直播，那我可要找你的麻煩。」

　　  老許這才作罷。

　　  如上次一般，喬初染當晚依舊沒有辦法回五溪鎮，不得不在溫水縣住宿一晚。

　　  第二日，她去果園做直播，用的依舊是手機，不過這次多了一個架子，會比較穩。

　　  昨天她已經跟何超虹討論過直播的要點了，她開車到達果園的時候，何超虹一家已經將摘下來的水果準備得差不多了。

　　  但是直播講究時間，如今是工作日，早上九點十點的效果肯定不行，晚上效果是最好的，但也不能真的等到晚上七八點天都黑的時候做室外直播。

　　  喬初染選的是中午十二點開始的直播。

　　  雖然彼時頂光，但也還尚能接受，上午準備了一番之後，中午十二點準時開始。

　　  因為提前預告過，所以有不少粉絲已經蹲守，直播間一開，人數便已經有幾千人了。

　　  喬初染如常跟觀眾打了招呼之後，兩隻手上已經拿了兩個沃柑，映在屏幕里的笑容，非常有感染力，讓人看了便覺得心情十分好。

　　  「今天跟大家介紹的，是我家鄉桂省溫水縣的沃柑，就是我現在手上拿著這個，沒錯，大家看到我背後的一大片果園，就是果農何超虹種植的七百多畝沃柑果園。」

　　  喬初染剛剛說完話，何超虹便適時出現在了鏡頭裡，比起鏡頭之外他能跟喬初染侃侃而談，這時候反倒有些憨厚的拘謹。

　　  喬初染按照昨天定下來的直播要點，引導何超虹簡單講述了自己種植果樹的經歷，期間不過兩分鐘的時間，掐得非常準，喬初染補充了幾句現實的狀況，告知這片果農對於現實的經濟意義。

　　  而後便是喬初染接下來對水果的推銷。

　　  秉承她一慣的風格，親力親為，實事求是。

　　  一邊說著，手上一邊利落地剝開一個沃柑，放進了嘴裡，還不忘將剝好的沃柑懟到鏡頭的前面，讓觀眾近距離看到水果的樣子。

　　  同時也不忘記跟大家說說口感如何。

　　  她直播不緊不慢，最後甚至直接從樹上摘下水果，現剝現吃，跟觀眾分享感受和味道。

　　  直播開始五分鐘之後，人數便已經從一開始的幾千，到了後來的幾萬人。

　　  彈幕也不少。

　　  「姐姐直播好有親和力啊。」

　　  「看到姐姐吃沃柑的樣子，我口水都流下來了。」

　　  「不說了，等下我就去買十斤，不過話說十斤有多少個，夠一箱麼？」

　　  「我媽媽十分喜歡吃桂省的沃柑，總覺得比的地方都比不上，等下我就立刻下單!」

　　  ……

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