第379章 產能測試
他當然知道線上銷售這樣的形式對於百姓來說會有怎樣的便利，特別是在現在這樣的形勢之下，線上銷售也是一個符合年輕人購買方式的這麼一個事兒，但是寇準想要的可並不僅僅是將手機賣給年輕人。
他準備將這些手機賣給老年人，中年人想要賣給各個不同階段的人，畢竟智慧型手機更新換代，這事可不僅僅只是會影響到年輕人圈子的，而是會影響全國各個階層的，而如果僅僅是取用線上的售賣方式，那麼對於這些除了年輕人的其他圈層，則十分的不友好這對於他們手機來說也是一個自我限制的事。
畢竟對於其他全程的來說，首要的購買方式還是現象，線上這種購買方式雖然在不斷的普及，但是影響的圈層，只是在年輕人方面對於中年人來說他們更習慣的方式依舊是線下。
所以寇準想要做的是將線上和線下同時開展。
「畢竟咱們這個手機的受眾並不僅僅只是年輕人，所以我覺得線上和線下同時開展售賣更為適宜，一方面呢可以用線上的方式吸引年輕人來購買，另一方面也可以用線下的方式來吸引更多的中年人和老年人。」
「而這種雙線的方式也會讓咱們線下的投入變得更少，因為咱們只需要在每一個城市設立一個固定的網點就可以，並且咱們需要將線上和線下的價格持平，換句話說就是讓線下和線上的價格保持一致，這樣的話可以打消線下購買的一些疑慮，同時呢也能讓線上購買，有疑惑的人可以採用線下去實體店去觀看實體機的方式，來確定自己購買的決心。」
「而這就需要咱們大力的投入宣傳，一方面是實體的廣告橫幅，另一方面是一些網絡測評，咱們需要讓更多的做這種手機測評的個人用戶或者是網站用戶來幫助咱們做咱們手機的測評，如果可以的話，甚至還要讓他們做一些橫向測評，就是讓咱們的手機能夠將優勢最大化，以此來打出咱們的名號，做出咱們的口碑。」
「至於怎麼定價也並不需要直接壓到最低，但一定要足夠匿名，換句話說，我們不需要直接比其他手機廠商降低個10002000這種大幅度，但要有一定的價格優勢，換句話說我們要做的手機是比其他廠商價格便宜，同時質量要更好的這種類型。」
寇準一口氣說了很多，不僅僅是說到了線上和線下的問題，同時還說到了廣告宣傳還有定價的問題。
而這一番話也說得蔣亮陷入了沉思，而這一次並不僅僅是因為寇準說出的這一番話讓她震驚，而是在思索著這一份想法到底會取得一個怎樣的情況，換句話說他是在在腦海之中預測這樣的形式，到底會不會對他們的售賣起到最大的利益化。
畢竟線上線下同時開花這樣的形式還是挺耗費成本，畢竟全國城市數百。縣城就更是數以萬計，想要在這些地方全面開始實體店，並不是一個輕易的事。
另外這樣的開始方式，讓線上和線下保持同樣的價格，也會對他們公司造成一定的成本壓力，畢竟線上線下同樣的價格，這就意味著現象註定要加大一部分投資來維持房租人本的成本壓力。
所以他覺得這樣的方式是不是也太過？
畢竟就算是一開始普及程度會比較慢，但是隨著網上公路逐漸的普及，線下是一定會受到衝擊的。
「到那時候是不是咱們這個線下的這些店？也會隨之受到影響？」
而對這個方面寇準也有著自己的考慮，她微笑的看著蔣亮疑惑的表情解釋道：
「的確隨著網上購物的逐漸普及，越來越多人會逐漸的加入到這個行列之中，但是這並不意味著線下商鋪就沒有存在的意義了。一方面是線下店鋪的存在會給咱們做一個人體實體的廣告，就是說這些店鋪存在一天，那麼每一個人看到這家店鋪就會知道咱們這個品牌，另外咱們的品牌隨著手一款機器的誕生，咱們也應該做一些人群的劃分了。」
「人群劃分？這是什麼？」
「簡單來說就是不同的人使用不同類型的手機，畢竟智能機隨著它的功能不斷的強大，對於年輕人來說當然是一件好事，但對於老年人來說，他們的年紀讓他們不可能緊跟著年輕人的思路，使用習慣也不可能很快的隨之改變，換句話說就是咱們需要生產出針對老年人，針對中年人和針對成年年輕人甚至是學生群體，這種不同類型的不同機型，而這不同機型也應對著不同的價錢。」
「畢竟以蘋果手機來說，以它的價格可不是什麼人家都能夠在現在這個能夠承擔得起的，我可不希望出現買一個手機就賣腎的情況。」
「所以以不同的價格來針對不同的人群是一個可以讓咱們手機研發利益最大化的一種方式，而這就讓實體店有著優勢了。」
「畢竟對於這種手機類型的劃分可不是每個人都知道的，而禱告的意義也就在此，它可以讓不同的人群使用著不同類型的手機，並且能夠以一個相對符合人們心理預期的價格買到一個不錯的產品，這對於咱們口碑的積累絕對是一個有益無害的事。」
寇準這話也不是瞎說的，畢竟thevo和OPPO的口碑就是靠著這樣的方式打出來的，而線上和線下的同價格的方式也是蘇寧採用的方式。
這也讓vivo和OPPO用這種大量的實體店直接打開了它的口碑，而蘇寧也靠著線上和線下同價格的方式，使得蘇寧這個品牌直接火爆全國。
可以說寇準的提議是有實體案例作為參考的，而他只是將這些有價值的方式，博眾家之所長，然後匯聚到自己的手機品牌之中，他相信以這樣的形式一定可以走一個比其他廠商更為便捷的路。
即便他們的品牌現在還處於在一個萌芽誕生的階段，但是他相信以這樣的形式不需要多長時間，他們的品牌變直接可以傳遍整個智慧型手機領域。
而蔣亮聽了寇準這一番話，也是一臉目瞪口呆，他是真的被寇準震驚到了，即便是他已經知道寇準的能力已經知道寇準的確是有一些相當出人意料的想法，但是在得知寇準已經想到了這麼遙遠的事，他還是忍不住為之震驚。
畢竟誰能想到寇準已經將這一款手機火爆之後的情況都已經考慮到了呢？
「這得是有多大的自信，又是有多麼成熟的思路啊？」
這讓他看一下寇準的眼神，不由得有了相當多的感慨。
「明明自己是一個快到30歲的傢伙，怎麼感覺對方更像是一些思路和想法比自己要有遠見的多了，完全不像是個年輕人，應該有的樣子，真的是讓人吃驚啊，而自己能夠碰見這樣的合伙人，不得不說真的是自己的幸運。」
畢竟這些問題後者直接說出來，他覺得真的厲害，可是要當這些問題真的擺在面前，如果選擇錯了，那麼也會給他這個品牌帶來相當多的麻煩。
光是線上線下的問題就足夠他糾結一會兒的，更別說手機應對層面的分層等等。
這都是需要時間來不斷地打磨得，而寇準直接將這方案擺在了他的面前，這就意味著他們已經像是一艘蓄滿了燃料的火箭，只需要點火發射便可以火速上天。
這弄得蔣亮說實話，心裡還有點兒小失落的。
畢竟他作為創始者之一，也是想要做出一些能夠具有預判性的決策的，但是寇準的出現像是一堵牆一樣，將他所有的預判全部堵住了，弄得他就像是一個勤勞的蜜蜂一樣，只能沿著寇準給的方向不斷的前行。
如果是換作另外一個人，甚至還會因為這樣而開始記錄起寇準的能力，甚至會因為這個種形式而對寇準產生一些奇妙的心思，而這樣的心思現在雖然沒什麼表示，但隨著整個品牌打響之後就不一定了，到時候甚至還會出現一些因為這種事情而分家的情況。
畢竟在商場這樣的情況可是屢見不鮮的事。
但對於蔣亮來說這不是什麼大問題，他雖然心裡想要做出這種預判性的判斷，但是他也知道自己能力不夠，相對於寇準來說他還差得遠呢，而他呢之所以能夠找寇準來，就是因為寇準能夠提供他這樣一個大的方向，換句話說他比其他的老闆要更有容人之力。
他不會因為個人表現得耀眼忌妒，只會覺得慶幸，因為他會慶幸自己的選擇並沒有錯，而他也不會因為寇準的所有個人閃光而覺得自卑。
這也是大家族人出來之後會有的一個心態，他知道這世界有太多人比他要更強而最眼前的就是他的父親，所以他本身就不是什麼厲害的人，而他能夠做到的只是將這些厲害的人湊到一起，然後一起干一件大事，僅此而已。
所以他對現在公司的局面和處境相當滿意。
這也讓他對寇準的提議，那是舉雙手贊成。
「不愧是寇先生，這提議就是這麼有預見性，的確，雖然咱們這個產品發售的話，在線下一些實體店鋪沒什麼太多的效果，但是隨著咱們不斷的有新產品誕生，線下的確會有比線上更強烈的宣傳方式，而且他也能夠讓更多的用戶加入到咱們這個品牌之中來。」
「那麼咱們就按照柯先生你的給的這些方向來做法，至於產品產量產能的問題，我這邊會著重的和一些生產廠家進行溝通。」
他們作為手機廠商設計的是手機這個品牌和手機樣機，而真正發行的是一些真正的工廠進行，這也是為什麼水果手機生產出來之後，要在世界各地建立工廠。生產的原因一方面是因為人力價格，另一方面也是因為他們本身只是研發，而並非生產。
這也是對於一些原創品牌的手機產能一直上不去的原因之一，畢竟作為一個新的品牌來說，誰能有這樣的底氣說上來就能賣的幾百萬台呢，而幾十萬台甚至是幾萬台，這樣的數字，對於一些大廠子來說那就是毛毛雨一樣的訂單，根本不可能投入過再多的人力。
而加上一些用料材料，還有手機一些零件就更是如此畢竟明白一千件貨商家可能賣給你但是你買10萬件百萬件，這對於廠家來說也是一筆大訂單，肯定是對你更加重視的，而發貨時間和到貨的質量也直接決定了你這批手機的生產。
另外一個手機研發出來之後，到底適不適合批量生產也是一個問題，這也是一直讓蔣亮有些糾結的地方，畢竟對於自己研發的這個手機，他現在可是十分滿意的，如果因為產能的問題而作出任何一方面的調整，他都有些不太願意，而這些都是需要溝通並且試驗。
這也是寇準想要說的問題之一，不過對這個問題蔣亮這邊倒是有解決的辦法，畢竟是靠著他父親那個大場子，所以對於生產來說還是有一些門路的。
「關於產能試驗的問題，我這邊的確有一些門路，所以呀，就這幾天吧，我去找一些和我父親那邊相熟的廠子來試驗一下，如果可以真的大批量生產，那麼咱們就以這個版本來進行。」
「至於首批次的產量，咱們應該設置在什麼數字比較好？」
蔣亮看下寇準問得，而這也是寇準欣賞這個地方作為一個大工廠大集團的二代，他其實對自己的身份有著相當清晰的認識，並且並不以這樣的身份而覺得有什麼不好意思，甚至在需要這樣的身份的幫助時，他也能給他使用這樣的身份，換句話說，他可以將自己的優勢真正的化作自己的優勢，這也是很多富二代無法做到這一點。
畢竟你爹媽給你創造了這樣的條件，你要是不用的話那也實在是太傻了點。
這並不是說證明自己的能力，而是真的傻。
因為善於運用自己的所有優勢，也是經商的一大關鍵。
而對這一點，寇準對蔣亮是相當有自信的。
「這方面我並不擔心有你和你父親這關係在相信能夠有一個好的結果，至於咱們的首次批量的產量嗎？就首先設定在50萬好了。並且隨後要緊緊的貼住一部分產量，換句話說50萬雖然是首次批次，但是緊接著咱們要接著生產50萬。至於要不要接著再增加，彼此就要看市場反饋了。」
生產手機是需要錢的，50萬這樣一個首次生產批次，數量絕不是一個多麼稀少的數字。甚至說對於一個現在還名不見經傳的品牌來說，這個數字已經相當的大。
畢竟一個對百姓來說，還陌生的品牌要售出50萬，這可不是一個容易的事，特別是對於手機這種動輒要幾千塊的產品來說。
但是對於這一點寇準有自信，他不僅僅對於能夠賣出50萬台有自信，他甚至還知道在他手機發布之後，這個數字還會再一次增長，至於增長到什麼地方，這就得看市場反饋。
當然他也不認為自己這第1台機器就可以直接占領多麼大的市場份額，畢竟對現在市場環境來說也不允許，雖然智能機已經開始流行，但是對於很多人來說，塞班系統還是他們的主力機型呢。
而此時這個時間點距離智能機徹底普及，還有著那麼一點點的時間。
而真的到了那種智能機徹底普及的時候，而他們的品牌也已經打出去，，到時候寇準的首次批次數量，那絕對會翻幾個翻。
但這也足以讓蔣亮吃驚了，畢竟他想像的首次批次的生產數量也僅僅只是20萬台，但是誰想到寇準預想之中的比他多了足足30萬的，這意味著30萬人來買他們的手機呀。
但這也讓他有點熱血沸騰，畢竟他弄出這麼個生產廠商，研發手機可不是為了只是弄出一點小水花的，而是要真的做出一些可以影響整個市場環境的大事。
而有這種影響力的品牌。還真不是20萬，30萬台就能夠達到的。
「如果真的能首次售賣，就能賣出50萬台，那麼這牌子也就真的打響了。」
他心裡感慨著。
而對這些問題一旁的林若甫從開始都默不作聲。這倒不是說他不懂，而是他作為一個總設計師，這並不是他需要插嘴的地方，甚至於如果換了另外一個地方，另外一個公司的話，這些東西都不是他能夠聽到的，而之所以他能夠知道這些，僅僅只是因為寇準和蔣亮並不把他當外人而已，而他可不會將這種信任當做自己放縱的資本。
在其位謀其政的道理，他還是相當清楚的。
他既然是總設計師，那麼研究手機就是他的本職工作，至於其他的問題，不在他的考慮範圍之內。不過雖然不說但是對於這種事情他並非是不懂作為一個在蘋果總部工作的副總工程師，他其實對於這方面還是有著自己的理解的。
這也讓他看一下寇準他們兩個年輕人神色之中帶了一些感慨。
「真的很難想像這是兩個年輕人做出的事情啊。」
而這種具有開創性意義的事情，甚至讓他想到了某位大神那個他的頂頭上司。
「老喬，如果是在這樣的環境之中，能做出這些決定和舉措來嗎？又有這種直接生產50萬台的底氣嗎？？」
他沒有這個答案。
但是他莫名的對這個品牌，對他們這個手機研發公司有更多的自信。
畢竟作為一個曾經在那種公司的總設計師，他有著自己的驕傲，他可不想讓自己再一次就業之後選擇的地方是一個，註定在行業里默默無聞的。
這也是為什麼在進入這個家公司之前，他要是聽到寇準他們的想法，因為想法可以決定一個人而執行可以決定這家公司走得多遠。
這也是寇準和這樣的分工，寇準提供想法，而蔣亮提供執行，這兩者說實話執行絕對是要占更多比重，這並不是說想法不重要，而是說只有執行才能夠將所有的想法實現。
「或許我們真的可以做出一些改變整個產業格局的事兒啊！」
他突然之間萌生出了這種想法，而上一次有這樣的想法還是在老喬提出了iPod.這個概念的時候。
而隨後呢，寇準和蔣亮他們確定了一些具體的實行計劃，然後就離開了，一方面是因為涉及到之具體的執行，他的確沒什麼插手的能力，關於這方面他也沒什麼人脈，唯一能夠提供的就只有金錢，而對於金錢講講這邊呢也不需要。作為他最後創業的這麼一個事兒，家裡還是給他相當大的寬容度的，特別是在見識到了他的第1個版本的手機之後，他得到了另外一筆新的投資，而這筆錢被蔣亮直接投到了公司之內，當然這對於寇準的股份和占比沒有任何變化。
而整個公司也隨之進入到了更加緊張的階段，畢竟對於產能來說，如果不能夠確定好這一環節，那麼對於他們之前所有的努力就意味著白費，所以對這方面蔣亮也是異常認真在扣上離開之後就直接聯繫他認識的一些廠商開始約定好試驗生產的時間了。
至於到底會有怎樣的結果，還需要時間來進行驗證。
而寇準你離開之後呢，也是相當的滿足，畢竟對於手機他還是花費了不少心思，要不然他也不可能將前世那些電商的所有手段全都整合到一起，就是為了能夠幫助他們的這個品牌走出一條光明大道。
「看來自己註定不會默默無聞了呀。」
如果說電影只是娛樂的話，那麼智慧型手機對於整個時代來說，那絕對是帶有著相當重要意義的影響，而對於他來說。這也比電影更加重要，畢竟這是一件，最影響整個科技圈的事。
甚至還能夠帶動著整個華夏站在全球的頂端。