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    「看看,我就說,這有錢人就是少啊!能賣出去多少對不!咱們要走量,量越大,掙的越多,我們的目標是,哪怕他不認字,也會買上一副回家下棋,要是這樣,這最便宜的只怕就是幾萬副也能賣出去,最要緊的是,這便宜貨,沒人和咱們競爭,誰家也不會看在眼裡,不會去做,這樣一來,這麼大的空子那可就全是我們薛家的了,想想若是全國所有的地方的窮人人都買咱們的,咱們能賣出去多少?又能掙多少?」

    說道後來,薛蟠很有些指點江山的氣勢,而那個掌柜的一聽,也是一愣,他還真是從沒有從這個方面想過這些。若是如大爺所講,還真是有些道理,掙得不多,可是量大了,又沒有人競爭,這樣一來確實薛家絕對是吃獨食,還是神不知鬼不覺的吃獨食。算算這天下的人頭,戶頭,幾千萬的人口,數百萬戶,哪怕只有百分之一的人家買,那也是數萬的銷量,每一副哪怕是十文,這下來也是數萬兩的利潤,這樣一算,就是掌柜的也要倒吸一口涼氣。薛家文具鋪子不是沒有走量的東西,像是紙張什麼的,那絕對是走量的大頭,一年不過是千餘兩利潤,沒法子不是壟斷生意,能走這麼個量已經是薛家鋪子開的多,開的廣的極限了。

    管事似乎看到了新的金光大道,心裡那個歡喜啊!忍不住老臉漲紅的對著薛蟠說道:

    「大爺,果然這樣一算,很有可為。」  

    「那可不,等著別人發覺在,咱們基本都已經全占完了地界了,該買的全買好了,一副棋子,窮人家估計能一直用下去,不會再買第二副,這樣一來,別人就是想搶也搶不走,要是那些窮人家條件好了,想換新的,好的,買過了咱們家的便宜貨,自然習慣了再到咱們店裡來賣,這樣一來,其他的咱們家估計也能比別家多好幾成的生意。」

    薛蟠說這話的時候一臉的算計,管事的看著這樣的薛蟠,心裡忍不住吐槽:

    「果然是龍生龍,鳳生鳳,老鼠生來會打洞,這薛家的大爺對於做生意都不用人教,天生就會啊!看看這算計的,連人家換東西都算進去了。

    薛蟠不管這管事心裡怎麼想,繼續樂滋滋的看著帳本,這些日子他老爹不在家,他二叔又忙著外頭的事兒,特別是最新推出的遮陽傘的項目,家裡除了先生,那是根本就沒有人管他,這讓他一下子處在了放羊的狀態,說他想要為家裡分憂也好,說他天性不安分也罷,反正他是折騰了不少的東西,這象棋買賣只是其中之一。這裡還有新花樣呢!

    「對了,上次我說的,那個什麼象棋大賽的事兒怎麼養了?「

    放下手裡的帳本,薛蟠一臉的正經,尋問起了別的,如今他家可是他最大,好歹也要有點主子的樣子不是,二叔?到底是已經分家的,有些事兒還是需要他這個少族長來擔心啊!薛蟠心裡忍不住悶騷的偷笑了一下。  

    「這事兒已經放出風聲去了,也正是因為這個,買象棋的人才一下子這麼多,不然這樣一樣新的東西,怎麼也該有個三五個月下來才能有這麼多人接受,想要火起來,沒有一年兩年的根本不可能,如今,就為了這個大賽好些士子都放下了讀書,專門下棋呢,好在今年是會試科考之年,咱們這裡沒什麼大事兒。「

    對於這個大賽,管事也覺得是個好點子,最起碼為了這個名頭,鋪子裡生意絕對是好了很多了,只是他心裡還是覺得有些不怎麼妥當,到底這東西流行的時間短了些,不知道到時候能有多少人參加,多少人圍觀,若是影響小了,說不得還會讓人覺得薛家影響力不夠,底蘊太淺,影響到薛家在金陵的聲望,只是好歹這是少東家折騰起來了,他也不好說不,只能盡力而為。

    「恩,時間上不錯,文無第一,武無第二,可下棋確實一定有勝負的,咱們定下規則,恩,這麼來,先是淘汰賽,按照報名的人數分,一層層篩,到了最後選十個,來個積分賽,贏一場就是三分,平手就是各一分,負的沒分,最終按照積分排名次。「

    薛蟠直接把後事的規則搬過來,省心省力不說,開始經歷過考驗的,絕對能挑起人熱情的方法,把比賽弄得更顯得公平了些,免得有人一時失手怨聲載道影響到他們的公平性。  

    「這個法子好,這樣一來場次能更精彩些,彩頭大爺怎麼算?咱麼也該給出個說法了,上回老奴可是說了絕對是大彩頭的,還是真金實銀,不然也不會有這麼多的人買棋子了。「

    大話說出去了,可是具體的卻什麼都不知道,管事也難辦啊!好歹大爺你給個準話成不?已經很多人來問了,他快擋不住了,要是吸引力不夠,他很可能被砸雞蛋的。

    薛蟠一聽彩頭,立馬正襟危坐,還伸手拿過一邊的茶盞狠狠的喝了一口,你說什麼?風度,他只知道他口渴了,風度這東西先跑一邊歇著好了,反正他也不指望自己喝茶能喝出個子丑寅卯來,至於什麼雪水,雨水,泉水的問題,他更不在意,這個附庸風雅他造就明白了,自己是一輩子都學不會的,早讓先生打擊的放棄了,還是實用性第一。這才符合薛蟠自己的范!

    「當然是真金實銀,那可是咱們薛家的臉面。不過也不能太俗了,不然以後咱們家在士人中可就沒有了好名聲了,這麼著,頭名,一百兩銀子,四書五經新書一套,五經集注一套,這算下來怎麼也有二百兩了,絕對是大獎了。不對,再加上上等的筆墨紙硯一套,就這麼三樣,那些寒門士子能發瘋,哈哈,鹹魚翻身也就是這樣了,一下子科考的東西全齊備了不說,連趕考的銀錢都有了,恩,對外就說咱們家是用著棋賽相助學子科考的。多好的名頭,第二名,那就五十兩銀子,書不變,筆墨紙硯給中等,第三名那就是三十兩銀子,書一樣,筆墨紙硯給下等,卡在科考最低標準就成。另外第四道第十也不能什麼都不管,好歹人家也是有本事的,各給十兩銀子安慰獎,筆墨紙硯最低的一套就成,你看怎麼樣?「

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