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「喂,是松風汽車的王總嗎?我是江少榮,有關於電影廣告植入的問題,我們這邊想和你再溝通一下……」
「你好,是名都吉沃程總嗎?我們火星有部電影的廣告植入……什麼?不感興趣,是這樣的,我是江少榮,不知道程總是否有耳聞,哈哈,對,糖果手機和納多酸酸奶都是我策劃的,那這樣吧,程總我們後天下午見面,我們詳細聊聊?好!那就後天見!」
小路也在打電話。
「你好,雲林礦泉水於總嗎,有關於《頭文字D》廣告植入合作的事情,我們這邊想和您當面確定一下,您看什麼時候方便見面聊?」
「你好,鴻瑞酒店嗎?我是火星娛樂的,關於貴方在我們《頭文字D》電影的廣告植入合作事宜,想要簽訂一個正式合同,您這邊什麼時候方便見面詳談?」
一個下午,江舟親自聯繫了十家汽車廠商,有五家明確的拒絕,有兩家聽了江舟的名號後想要了解一下,還有三家表示可以與江舟合作。
而小路負責的則是其他的廣告植入談判。
等到所有相關的電話打完,第二天江舟和小路前往了申汽集團的總部,會見負責本次廣告投放的廣告部部長劉總。
第206章 對賭協議
申汽集團。
江舟和小路剛剛到達,就有一位身穿西裝大腹便便的中年人迎接了出來。
「哈哈哈,江老師大駕光臨,真是令我們申汽蓬蓽生輝啊!」劉總大笑著伸手。
江舟與劉總握手,笑道:「能得到劉總的會見,才是我的榮幸!」
兩人雙手緊握。
「江老師,請!我們辦公室里說話!」
「劉總請!」
來到辦公室,三人在沙發上坐下後,劉總的助理端上了茶水。
江舟笑著與劉總寒暄了幾句後,開門見山說道:「劉總,不瞞你說,我這次來到貴公司其實是想要重新談談《頭文字D》這部電影的廣告植入問題。」
劉總笑容緩緩落下:「江老師,是對我們初步擬定的意向不太滿意嗎?」
江舟還未來臨,他與助理就分析了一通,覺得江舟肯定是對廣告植入的合同有不同的看法。
「劉總還真是火眼金睛,什麼都瞞不住你,既然這樣,我就直說了。」
江舟笑道:「我見劉總的主要目的,就是想要提高廣告植入的費用!我們初步確定了兩檔廣告植入的價格和方案,第一檔是主角用車,起投資金為一千萬加一輛車贊助,第二檔是配角用車,五百萬加兩到三輛車的贊助……」
「等等!」
江舟話還沒說完,劉總就臉色淡然的打斷了江舟的話:「江老師這開價真是讓我大吃一驚了,與之前差距可真是太大了吧。」
小路在旁邊見到劉總臉色不善,瞬間心臟揪了起來,看向江舟,有些忐忑不安。
劉總的助理聽到江舟的開價,表情都冷了下來。
江舟瞥了一眼幾人的神態,不動聲色的微笑著:「劉總,你聽我的話說完,你再拿決定!」
劉總眯眼盯著江舟看了看,才點了點頭。
江舟繼續道:「我既然敢開出這樣的價格,就代表我有絕對的自信能讓你們收回成本的同事獲得巨大的收益!不知道劉總可否記得糖果手機和納多酸酸奶以及高鹽潔牙膏的廣告?」
劉總若有所思的點頭。
作為廣告部門的管理層,外界各大企業有哪些廣告做的好的,他們都會進行了解。
糖果手機和納多酸酸奶都是極為火爆的成功廣告案例,如今被各個行業所研究。
而高鹽潔牙膏的崛起,他也在日常生活中感受到了。
甚至他的小女兒每天都在重複著「沒有蛀牙」。
不過,劉總搖了搖頭道:「江老師,糖果手機和納多酸酸奶等廣告不得不說你做的非常厲害!但是我也聽說你後來為夏國龍芯和英萊婭策劃的廣告都失敗了……」
夏國龍芯和英萊婭的廣告熱度一般,整個廣告圈子裡傳起了消息。
都說江少榮經過糖果手機和納多酸酸奶、高鹽潔牙膏過後,江郎才盡,再也沒有什麼好創意,夏國龍芯和英萊婭投入的廣告都賠錢了。
聽到這樣的話,江舟啞然失笑:「道聽途說的謠言,劉總你也相信嗎?」
劉總輕笑一聲:「是不是謠言我不知道,但是消息總歸不會空穴來風,江老師應該比我更清楚才對。」
江舟搖了搖頭,看起來劉總是相信謠言,不相信他。
「劉總,夏國龍芯和英萊婭的廣告到底爆沒爆,有沒有為他們提升業績,那要看他們的財務報表。」
「他們兩家的廣告不是現象級的火爆廣告,走的是另外一條道路,我相信到夏國龍芯和英萊婭年底公布財務報表後,你自然會看到成果,我在此就不多解釋了。」
「至於我們這次的廣告植入,我有一條新的方案,那就是對賭協議!你如果不放心,那我們就以此協議來合作!」
劉總微微眯眼:「對賭協議?」
江舟道:「對!對賭協議,亦可以稱之為「估值調整機制」。」
見到劉總疑惑。
江舟詳細敘說。
「劉總,我簡單說吧,如果你們願意投《頭文字D》的第一檔廣告植入價格,那麼合作的條款中我會加入一條這樣的協議,廣告若是不能為貴公司帶來預期收益目標,我們會補償贊助方損失的所有款項!」