九十六、談判風雲
嚴向東大大咧咧的在鬼頭對面坐下來,光頭李和阿牛兩人在他身後站著。「鬼頭,今天我過來找你,是想跟你談一筆生意,希望我們能夠一起合作,實現共贏。」「共贏」這個詞是嚴向東從電視裡聽到的,他認為在談判時用上這個詞,應該很有說服力。
「是嗎?哈哈哈……」鬼頭乾笑幾聲說道:「你不要說的那麼好聽,『共贏』?你們會有那麼好心?你別以為我不知道,是速龍公司想要開發這裡的房地產,又不想花什麼錢,就找你來當出頭鳥,我告訴你,沒有那麼便宜的事。我知道你們財雄勢大,但是如果你們要開打的話,我們三角井的兄弟就是死,也會保護自己家園的。」
這番話說的慷慨陳詞,義正言明,鬼頭身後的大山舉起手大叫道:「我們要誓死保護自己的家園!」屋子裡還站著七八個人也舉手大呼。
這一下嚴向東沒轍了,他本就不擅長言辭,現在自己還沒開口講條件,就被對方一句話給封死了,看著屋內這麼多人激昂的喊著口號,搔搔後腦勺說道:「鬼頭,你的意思是沒的談是不是啊?」
「還談什麼?明擺著的事情,我還不知道?你當我白痴啊。我也不是想得罪你,但是你們想要拆我們的房子,又不想花什麼錢,明擺著是欺負人嗎?如果你現在想要動手的話,我看你還是省省。」鬼頭一副胸有成竹的態勢,令嚴向東一點辦法也沒說。
「你想耍狠是嗎?媽的,老子給你面子親自過來跟你談,你他媽的跟老子擺出一副這樣的態度,嚇唬我啊。好,竟然這樣那就是說沒的談了。我本來是想讓你們也賺一點錢的,你們不但不領情,還他媽的威脅我。那就走著瞧!」嚴向東大怒一拍桌子,桌子上的茶杯都跳起來了,茶水都被震的潑出一大片。
突聽後面一陣急促的腳步聲響,衝過來十幾二十個手拿短刀的漢子,氣勢洶洶的樣子,一看就不是善類,個個都是手臂上雕龍畫鳳,胸口上紋虎刺鷹的人。那些人進來之後,把嚴向東三人圍起來了。大牛和光頭李兩個嚇的面呈土色,一齊把眼睛望向嚴向東。
嚴向東臉上卻毫無懼色,他輕蔑的看了一眼屋內的人,再回過頭對鬼頭說道:「原來你早有埋伏啊,怪不得這麼囂張啊。我就不信你敢動我,只要我二十分鐘沒給外面的兄弟打電話,他們就會全部殺進來。」
鬼頭聽後乾咳一聲。臉上露出不信的神色,他打著哈哈說道:「不好意思啊,東哥,讓你受驚了。剛才你拍桌子的動靜實在是太大了,外面的兄弟以為我們幹上了呢。」隨後對這些人一招手,「放心,我沒有事,你們出去。屋子裡太小,容不下這麼多人。」
這些人見鬼頭髮話了,就一聲不吭全部走到外面去了。嚴向東暗鬆了一口氣,剛才故作鎮定,其實身上已經有冷汗冒出來了。一會兒屋子裡的人差不多走了乾乾淨淨,只剩下先前的幾個人。
「你說有生意和我談,是什麼意思啊?說來聽聽,反正你也來了,不妨我們就好好談談。」鬼頭現在才同意和嚴向東談判。嚴向東雖然脾氣暴烈,但也不是沒有頭腦的人,知道鬼頭是在玩花樣,一開始故意把話說死,還擺出一副視死如歸的樣子,暗中埋伏許多刀手,無非就是想在談判時,能夠多增加點砝碼。
對於鬼頭玩的這些小花招,嚴向東也不點破,但其實心裡已經有底了,於是說道:「這樣最好。我嚴向東無論是做人還是做事,一向都是快人快語,不喜歡拐彎抹角,我就把今天的來意先跟你簡單說一遍。」
他清清嗓子繼續說道:「我是在跟速龍公司合作,都是為了賺錢嗎?有錢賺誰不想啊。我以前也窮的叮噹響,現在也想開了。如今是開放的世界,不比以前了,大家出來混也是為了多賺點錢,你說是不是?」
鬼頭沒有說話,在他身後的大山卻在點頭,表示認可,口裡還喃喃自語:「是啊,大家出來混也是為了有口飯吃。」鬼頭聽到聲音,扭頭往後看,氣憤地對著大山把眼睛一瞪,大山馬上低著頭不言語了。
「如果要拆你們的房子,我實話告訴你,價錢一定不會比拆洋灣的房子少,這點老子可以保證。如果房子開工之後,這裡工地上的所有沙石、水泥都讓你們送怎麼樣?他們拆的越多,以後就建的越多,你們就賺的越多,是不是啊?哈哈哈……」嚴向東發覺自己的口才越來越好了,他認為這筆交易,鬼頭不會拒絕的。本來這些錢自己是可以賺的,現在只要鬼頭不跳出來生事,這些生意他可以統統不要。
鬼頭沉默了,嚴向東的條件對於他來說,應該是很不錯的。三角井的人都是窮人,又好吃懶做,平常做些偷雞摸狗、欺負良善的事情,外面混的人都看不起他們,即使是在監牢里,三角井的人都很受欺凌。現在有一個這麼好的機會,對於鬼頭來說是一個很不錯的條件。
「這樣,我一個人也做不了主,你先回去。給我一天時間,我跟兄弟們商量一下,明天我打你電話答覆你。東哥,你看怎麼樣?」思索良久之後鬼頭才說話。
「對於你們來說,這是一件大事情,當然要一起好好商量了。那今天就談到這裡,我先回去,明天等你電話。」嚴向東很高興,從鬼頭的表情來看,基本上他是答應了。本以為會大打一場,不見血是討不攏的,沒想到兵不血刃就把這件事搞定了。嚴向東很有點得意,認為自己做老大不光只會打打殺殺,處理問題也可以啊,現在也上得了台面。
嚴向東帶著大牛和光頭李兩人回去。光頭李在路上一個勁的狂夸嚴向東,「東哥,你不但能打,沒想到談判也有一手啊。剛才外面衝出那麼多人,我和阿牛都嚇的夠嗆,沒想到你東哥靠兩片嘴皮子就把他們都打發了。佩服!」
「少拍老子馬屁,鬼頭這小子還沒答應呢。等明天接到他電話,才知道今天談沒談攏。」嚴向東雖然在訓斥光頭李,但聽到他的話心裡還是有一些美滋滋的。
在屋內,大山看著鬼頭緊鎖雙眉,於是問道:「鬼哥,你打算怎麼做啊?如果真象他所說的那樣,我倒是認為條件還是不錯的。」
「你懂個屁啊。我們只是賺點小錢,大錢他們根本不會拿給我們賺的。」鬼頭罵道,不過隨後一想卻又說道:「對我們來說,拿大錢給我們賺,我們也沒有本事賺的下來。看樣子,我們也只能賺賺這個小錢啊。」說完長嘆一口氣。
第二天,嚴向東剛起床就接到了鬼頭的電話。「東哥,我是鬼頭,昨天你說的話,我跟兄弟們在一起都商量過了,認為你開的條件,我們可以接受,但是拆遷的價錢一定不能比你們洋灣的低哦。」
「那你放心,我嚴向東說過,這點完全可以保證,一定不會比洋灣的低。」嚴向東一拍胸脯說道,馬上反應過來現在是在打電話,自己在這裡拍胸脯,鬼頭根本看不見啊,白表忠心了!
「你讓我們送工地上的沙石、水泥這件事,你一定要白紙黑字跟我們簽合同啊。有一點要說清楚,我們只跟你武神公司簽,我們信不過速龍公司。」鬼頭在電話里說了自己這邊的所有要求。
嚴向東滿口答應:「這你放心,我嚴向東說話一直以來,都是有一說一,有二說二。做不到的事情,我絕對不會答應你的。只要是我答應過你的事情,我保證沒有任何問題。我話都說到這份上,你總可以放心。」
「好,那就謝謝東哥了。昨天真不好意思,開始以為你是來……不說了。這樣,東哥今天晚上我在三角井的『如意』酒店裡請你吃頓飯,就當是陪罪。你一定要賞臉啊!哈哈哈……」說完鬼頭髮出一陣大笑聲。
「晚上我本來還有點事,不過竟然你請吃飯,我一定準時到達。希望我們以後合作愉快!晚上見。」說完嚴向東掛上了手機,得意的吹了一聲口哨,此時他的心情十分愉快。
過了一會兒,想起了一件事,嚴向東拿起手機撥了一串號碼,他是打給楊紅君的:「紅君,我是嚴向東。」手機里傳出了楊紅君的聲音:「哦,是東哥啊!跟鬼頭談得怎麼樣啊?」
「那小子滑的很,開始談的時候很囂張,還嚇唬老子,當我是三歲小孩呢。他這樣做的目的,無非是想多賺一點。後來老子答應,只要三角井蓋房子,所有的沙石、水泥都讓他們送。這個條件一開出,鬼頭就沒聲音了。你放心,我全部搞定了。今天晚上鬼頭還要請我吃飯答謝我啊,哈哈哈……」嚴向東高興的對著手機說道。
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