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　　  觀察中見高低!我心中自得，你們看不出來不代表我看不出來啊。我看著包同燕，堅定道：“包總，我覺得我們只能從訴求下手，你說呢。”

　　  其實第一次面試的時候，我就敢肯定，包同燕就注意到我的觀察力。我一直盯著人臉部看，甚至眼睛直視都不退縮，這樣的表現，是非常有特點。包同燕是一個獨立女性，她也算見多識廣，她當然知道這是極度自信的表現。

　　  現在我的眼神依舊堅定。包同燕似乎在堅定的眼神中得到了信心。她下意識的點點頭，雖然沒說，但是幾乎已經答應了我的觀點。

　　  從王世凱回來後，包同燕果真聽從了我的觀點，她已經不再糾結於報價單，而是改變了策略：“王總，如果可以的話我想知道你對方案的想法，這樣我們好安排文案和設計。當然了，也許王總有更好的選擇，只是我們是多年的朋友夥伴，我們也許會提供更多的選擇給王總。”

　　  說話的確很有水準，包同燕不僅讓王世凱不能馬上拒絕自己，而且還能至少讓王世凱說出心中的一些想法。

　　  我將目光集中到王世凱的臉上，發現王世凱聽完包同燕的這番話後臉上露出了尷尬的表情。他的確想拒絕，卻不能馬上拒絕，只能道：“看你說的，我們也是老朋友。好吧，我說說我的想法，你也能回去幫我謀劃一下，如果謀劃的好，我們再來談合作。”

　　  索性，王世凱一邊喝著茶一邊在那裡侃侃而談。此時的他完全是想到什麼說什麼。和剛剛向天翔說的沒兩樣，訴求很多，但是分散且沒重點。

　　  這些訴求，讓向天翔臉上已經是苦笑了。而包同燕雖然在認真聽著，但是神色也明顯凝重起來。王世凱說了這麼多訴求，自己到底要不要弄，這的確很浪費時間，萬一弄了卻不討好，豈不是虧大了。

　　  只有我此時臉上沒有大的表情變化，因為我心中已經有了一二。

　　  大約二十分鐘後，包同燕就起身和王世凱道別。

　　  王世凱整整“訴求“了二十分鐘，這讓一出來的向天翔坐上車就把臉一抹道：”老王這也太狠了，不想合作也不用提這麼多訴求吧。小徐，你這次可是把我們公司害了，弄方案浪費時間，且基本上不會被用。不弄，人家可是跟你說了訴求，你自己又不爭取，哎，這下我們麻煩了。”

　　  第242章 看透心思的問題

　　  “徐俊亮也是僅僅提出自己的意見，而且這也是我同意的，不能怪他。”

　　  包同燕沒有怪罪我的意思，但是我也看得出來包同燕心情一定很壓抑。

　　  這兩人壓抑的氣氛讓我覺得有些好笑，因為，這種小兒科的東西，對我真的不在話下。而我的手機也傳來訊息，自然是許嘉琪問我今天的工作情況。

　　  我想當淡定的拿起手機，一邊給許嘉琪回復，一邊看似無意道：“包總，其實剛剛王總已經將他真正要表達的意思說了出來。”

　　  “他表達的意思那麼多，我們都一一滿足?時間，精力付出去了，到頭來很可能還是白搭。我想這次我們只能放棄了。”向天翔已經無奈了。

　　  “不會啊!”我聳聳肩膀，“王總在策劃和布置上雖然說了很多訴求點，但是總結一下，他無礙乎就是想表達這次的策劃案希望能得到市政府部門的參與。特別是他們公司希望接下來會和規劃部門有些合作。”

　　  “地產公司和規劃部門合作，這很正常啊。”

　　  “天翔，你先讓俊亮把話說完!”包同燕抱著胳膊一直看著我，我從她的目光中讀出她越來越欣賞我了。這很好，不欣賞我，除非腦子進水了!我這麼大牌的人物陪你們完業務，就是你們賺大了!

　　  我道：“很明顯，如果是簡單策劃，王總不會說那麼多。從他這次不糾結價位可以看出，他這次是有信心能有公關大突破。而突破的重點肯定是那些領導。只是政府部門和商業機構合作，要的就是速戰速決，以免被說成政府職員過多參與商業活動。但是這次卻不然，他訴求點這麼多，只能表明他不指望速戰速決。那麼，只有一種可能，政府職員只是走過場，而那個可能和政府職員有關的某個人將會是王世凱真正需要公關的，這也就是這次他需要的廣告策劃案的關鍵所在!”

　　  包同燕的瞳孔開始不斷的聚焦，我當然知道包同燕是在認真的思考自己的話語。其實王世凱在剛剛的表情中已經透露了他想說的那個人到底是誰了：“規劃局是不是有領導和這個王副總最近走的比較近!”

　　  “和王世凱走的比較近的，不就是魏局長!”包同燕將身體坐正，好似一瞬間如夢初醒，她猛地拿起電話，馬上通過自己的關係諮詢了一下。

　　  掛了電話，包同燕深吸一口氣，我從她的表情中讀出了一種表情，那就是瞬間的放鬆，當然，那種對我透過的讚賞也讓我捕捉到了。

　　  以前只是破案，但是行為分析用在商業行為上，也差不多是牛刀小試。

　　  但是我還要故作淡定，畢竟，我的目的可不僅僅是做一個成功的廣告人，而是徹底的接近包同燕!低著頭平靜的坐在那裡，要不露聲色，淡定，淡定，這才剛剛開始。

　　  我的淡定和包同燕的輕鬆此刻都是主旋律，而她看了看手錶，那種親切感終於迸發出來，畢竟，我第一次出門做事就為她解決了一個難題，不得不說，我算是驚艷亮相了。