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　　  “嗯，不錯，很修身的款式。”素容仔細的研究了一下紫荊手上那套淺黃色的圓襟花束腰中裙“這件好象太大了，換過一件小碼的試試看。”

　　  一旁的服務員笑道“不好意思呀，這個款只有中碼和大碼的，小姐你如果看中了這款兒，我馬上給小姐你訂貨，明天就到貨了。”

　　  “是嘛？”紫荊鬱悶的看了看服務員，其實她不是鬱悶買不到這套裙子，她是鬱悶自己的個子太矮了，矮人一等這種滋味原來在上青時也不太明顯，畢竟南方人的個子也不太高，紫荊這免強一米六十的個子雖然也算是纖細小巧的一類，但走在人群中也不會感覺到太自卑。

　　  但自來銀平後，她就越發覺得自己渺小了，銀平這個北方的港口城市，男人的身高普遍都在一米七十以上，一米八的也不算不上高個子，兼且大都是膀闊腰圓，走起路來格外的氣勢如虹的，好不威風。而銀平的女人也普遍在一米六五以上，一米七十以上的模特身材在街上也是習以為常的。素容還好，身高一米六七的她穿上高跟鞋也能免強和當地女人持平。可是紫荊卻明顯的矮人一等，日常生活中“抬頭說話”已經是她習慣性的動作了。  

　　  當下紫荊又抬頭看著那個比自己高出半頭以上的服務員越想越是鬱悶“不訂了不訂了，姐，我們去別的店。”

　　  “不好意思，她心情不好。呵呵……我們就訂了這套小碼的款式，麻煩你明天直接送到一樓的紫晶美顏就是了。”素容付過一百塊訂金後才追著紫荊出來。

　　  “怎麼了？好好的發什麼脾氣？”

　　  走出店後紫荊對自己的莫名奇妙也有點不好意思，這時聽得素容的低罵，紫荊搖著素容的手臂輕嗔道“姐，人家那幾天心情不爽嘛，也不體諒一下，還要罵人。”

　　  看著紫荊嬌嗔薄怒的模樣兒，素容禁不住朝她臉蛋捏了一把，狠聲說道“我的狐狸妹妹，這浪樣兒是從那裡學來的啊？”

　　  “天國的階梯。”紫荊嘻嘻一笑，“姐，咱們逛逛鞋店去，我想買一雙鞋子，鞋跟要高點。”

　　  “太高了腳會很難受的，沒走半天准把小腿子都抽痛了。”素容沒好氣的白了紫荊一眼，又輕罵道“看不累死你。”  

　　  “抬頭看人也很累的啊，那感覺太不爽了。”紫荊不由分說的拉住素容就往鞋子專區逛去。

　　  （接下的章節里會寫到一些現今美妝行業經營管理方面的內容。為免怕讀者大大們看得無聊，某千筒化了該部分的文字，只配合情節稍稍寫了一下。如果大大們對此道有興趣的可發貼和某千交流討論。）

　　  第五十三節 突破

　　  店鋪開業已差不多一個月了，生意比想像中更清淡。門店經營是需要一個客源積累過程，而新品牌的推出更是需要一個讓客人認知的時期。從這個月的經營情況中紫荊發現到店子裡存在的不足之處。一是產品局限性很大，現在自己經營的兩個品牌基本都是以皮膚保養為主，彩妝的種類也不多。二是產品的選擇性太小，同是一個補水保濕系列的產品，人家專業的大店裡就有好幾個不同檔次不同效能的產品，而自己店裡只得一兩個可供選擇。三是市場的定位模糊，沒有市場針對性。四是自己和素容的銷售技巧不行，要從方式方法上提高。

　　  綜合了這幾個問題，紫荊思考著店子將要調整的大方向。中低端的大眾化商場路線隔壁風姿已經做得非常成熟了，如果按照別人的路去走，出頭的機會不會太大。更別說自己的資本根本就沒資格跟人家抗衡。思考再三後，紫荊終於做出了決定，她決定店子走中高檔的專業化路線，在店子現有的兩個保養性質的品牌上再增加一個瑞士原裝進口保養和治療兩大功能的各系列產品都非常整全的高檔品牌。同時增加一個國內治療性效果比較顯著的品牌，以針對改善暗瘡、面部色斑和美白有快速效果的問題性皮膚。  

　　  紫荊這幾天和瑞士那個品牌的省一級總代理溝通過好幾次後，最終以二十萬元的首次進貨價和首年保銷最低額二十五萬元的條件把這個品牌的銀平地區總代理拿了回來。另外那個國產新品牌的銀平代理權也給紫荊以五萬塊的價格拿了回來。經過在紫荊一而再再而三的談判，這兩個品牌的省級總代理對銀平地區的條款降到了最低的標準。但面對兩分保額銷售合約，紫荊還是感到非常非常大的壓力。要怎麼樣才能讓手上的兩個品牌在銀平落地開花呢？如果單靠自己的店子做銷售顯然是不符合實際的，單憑自己和素容兩個人又怎麼能開拓銀平整個市場？如果組織一支專業的市場營銷團隊呢？不行，目前自己還不具備這樣的經濟實力和市場經驗。

　　  “它山之石，可以攻玉。”紫荊徹夜不眠的反覆默念著這句經典名句。

　　  “對，找那替別人在路上發傳單的隊伍合作。”在天即大亮時，紫荊興奮的跳床上去一把抱住熟睡中的素容沒頭沒腦的就拼命的搖。

　　  “可憐的孩子，怕是想事想瘋了。”素容睜著迷糊的睡眼朝紫荊屁股上就是一巴掌“快給我滾上來睡覺。”

　　  “姐，不睡了，快起來，上回來店面試的兩個女孩都要了，等會你就約她們來店子談談，月保底800，另加銷售提成。這事你今天務必要辦好。”紫荊催促素容起床，她自己又跳床坐到化妝檯前邊翻弄著手上的小玩兒邊說“我今天要出去一下。下午才能回店。”