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蚊香，這個小東西，方天雖是順手拈來，但事實上，這個東西，卻實實在在地是「炎黃城戰略」中的一部分，或者說，最開始的號角。
而就在「炎黃城超級市場」開業的時候，為炎黃城幾個通商城市尤其是帝都所準備的蚊香，也已經在密集地研製與試用之中。
第730章 天理，人心
在方天前世，一種商品，劃分為不同的檔次，以應對不同的顧客，這應該算是一種常識了。
而對商家來說，有時，「低檔」與「高檔」商品，其所花費的成本，其實差不多是一樣的，甚至反過來，「低檔」的，竟會比「高檔」的還要成本高一些。
儘管如此，還是要劃分檔次，還是要推出不同檔次的商品。
這是由市場需求決定的。
而決定市場需求的，於顧客而言，一是購買承受力，二是偏愛喜好，三就是「人心」了。
購買承受力且不說。
偏愛喜好也不需多說，明明是同樣的東西，只是外殼的顏色不一樣，造成的結果很可能就是一個暢銷到斷貨，一個滯銷到壓貨。
「人心」就稍微複雜一些了，但其實也複雜不到哪裡去。
每一個人自出生那天起，就在尋求著承認，而在得到承認之後，就會進一步地追求自我了。從這裡，基本上就可以劃分出商品的三種開發策略——
一是「主流」。
二是「非主流」。
三是「豪華、升級、尖端體驗」。
只需這三種，基本上，不管什麼層次的顧客，就都可以盡入網中了。
方天對於蚊香的推行，也是秉承著這個理念。
現在在「炎黃城超級市場」中售賣的，就是「主流」那一檔次的東西了，最少的配料，最簡的加工，最方便的使用及運輸造型設計（就是前世的兩根纏並在一起的圓），當然，在這些「最」的基礎上，還有一個「最」。
那就是最便宜的售價。
方天不是商人，推出蚊香也不是為了謀利，這一點，必須明確。
但不為謀利，不代表不可以謀利。不管怎麼說，蚊香，在這個時代，都可以算是一種「剛需」，即硬性需求，一經推出，必然是風靡天下的，方天毫不懷疑，只需在短短的時間內，蚊香之名，就能夠轟傳於帝國內外。
而且不是依賴於他這個蚊香「發明」者的特殊身份。
只依賴蚊香本身。
而在這種需求的基礎上，蚊香，從原料的供應，到成品的生產，再到商品的售賣，毫無疑問，是可以形成一條獨立的產業鏈的。
尤其是原料的供應方面。
通過這個東西，方天可以用來作太多的安排和策劃了，不過這是後話，暫且不表。
說實話，在蚊香的價格方面，方天是有過一番躊躇或者說思量的。
一開始，方天是想將這蚊香定為免費的，嗯，只是免費供應炎黃城內部，但仔細想想，這樣的行為真心不符合事物發展規律，炎黃城若一直在他主導下，那免費政策，也是可以一直推行下去的。
但這本質上還是一種「強力」的控制。他在的時候無所謂，他若離開……
事情會發生大變樣，那是肯定的。
再者，不勞而獲，其實並無益於世俗人心。——有一樣東西免費，那為什麼不可以有第二樣免費？直到最後，會發展成任何的不免費，都帶來人心的怨尤。
這似乎有點諷刺，但其實也沒什麼，並不能由此而判定人心的涼薄，而是應該歸咎於一開始就有人開了個壞頭。
就如前世，發生在孔子或者說孔子弟子身上的事情：
魯國之法，魯人為人臣妾於諸侯，有能贖之者，取金於府。子貢贖魯人於諸侯而讓其金。
孔子曰：「賜失之矣！夫聖人之舉事，可以移風易俗，而教導可施於百姓，非獨適己之行也。今魯國富者寡而貧者多，取其金則無損於行，不取其金，則不復贖人矣。」
子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：「魯人必多拯溺者矣。」
端木賜做好事，施恩不求報，樂滋滋地來向孔子表功，結果孔子給了他一個大耳括：「你的這種行為，非常惡劣！知道不？你開了一個很壞的頭。你的事若傳開，以後，有人做好事，求報吧，顯得低你一頭，更襯得其品格不高，不求報吧，總是有點心不甘情不願，而且，有時還要吃虧。」
「感情上不情願，物質上吃虧，如此，久而久之，誰還願意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他們就不會伸手了，而是無視地走過。」
「你用你一個人品格的崇高，引導了世俗人心的敗壞。」
這是一個極鮮明的例子，前世，方天初接觸到這個故事時，其實是真的很受震撼的，他是第一次知道，許多東西，看起來似乎挺美好，但實際上，很可能不是那麼回事。
前世，對這個事，方天止于震撼，止於感慨。
這一世，之前，由蚊香的價格而回想起此事，方天就有了一個深刻的認識或者說啟悟——做事，不管做什麼事，都需遵循著一個法則，即，要麼符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一個詞，『物理』），要麼符合人心。
能既符合天理，又符合人心，做到雙重符合，那是最好。