第52頁
馬車進了鎮子,邱澄明就從車上下來了,走在最前頭,牽著馬,順著街上人群的速度,慢慢的往前奏,後頭那幾個小子也一樣分了個人到了這車後頭,跟著車走,算是照看車裡的東西。這年頭,街上治安可沒人信得過,小偷小摸的多了去了,一個不小心,那馬都有可能被人割斷了套繩牽走,也怪不得這幾個這么小心。
或許是即將過年的緣故,街上的人比上幾次來多了好些,邱澄明四下打量了一會兒,瞅著連街邊擺攤的都多了三成,心下倒是有些高興,這一次來,除了採買,他還帶了不少的亂七八糟的東西來,就是想看看,是不是能賣的出去,人多好啊,人多這需求就多,賣東西也賣的上價錢。
“明哥兒,這集市上的東西太散亂了,要不咱們先去布店吧,家裡那織布機什麼的都做好了,總要買點線回去,讓那玩意動起來。”
“不止這個,還要買點碎布,今年有皮襖子,能頂的上新衣裳了,不過那鞋子還是不成,這裡比咱們老家冷,外頭的雪也厚,還是要弄雙厚底的,外頭再裹上草鞋,那才好呢,不然腳趾頭都能凍沒了。”
“成啊,先去布店,對了,正好,那布店隔壁就是雜貨鋪,咱們做的那些野雞毛撣子我都帶來了,咱們去問問,能不能賣錢,要是成,大傢伙也算意外多點活絡錢。”
“這個好。還是你小子腦子活。”
擠過幾窩子人,邱澄明幾個瞅著雜貨鋪就往裡頭竄,那速度,差點把人店鋪里的其他人嚇一跳。
“這,幾位,你們這是……”
“張大叔,我是老邱家的明哥兒,咱們見過的,我跟著我爹來買鋤頭的,您忘了?當時你還說一口氣買十來把鋤頭,山都能挖平了。對了,上個月我還來採買了不少瓦缸呢,不過那時候你沒在。”
邱澄明套人情的本事不小,不過是來買過幾次雜貨,立馬就喊人叔叔,還有意無意的說著自己的採買數額,讓這個雜貨店的老闆第一時間意識到他是個大客戶,不單是給自己後頭賣東西奠了地,也給了這明明不認識的老闆一個台階。這都轉的本事,果然是邱純儒老頭的兒子,都是一套套的,十分的本事。
“對,對對對,想起來,你們是西南面那個山窩子的,哎呦,人老了,這腦子真是不頂事兒,看看我這……大侄子,今兒這是來買啥?是採買年貨?來來來,大叔肯定給你個實在價。”
呵呵,實在價,不是給便宜,這老闆嘴巴可真是夠緊的,合著說了半天,愣是啥便宜都沒漏啊!
“哎哎哎,叔,我心裡有數,哎呦,看我這不懂事兒的,忘了您這還忙著呢。您先招呼生意,咱們自己人,慢點不打緊。”
誰和你自己人?這前頭還是張大叔呢,兩句話一說,就成了叔了,成了自己人了,這關係拉的也太快了吧!就是那張老闆再怎麼謹慎,不漏便宜,這話也把他給說楞了。足足三秒後,才反應過來忍不住失笑,正想再說點什麼,這後頭已經有人要結帳了,他本想招呼夥計先過去,可一個側頭,卻看到邱澄明已經湊上前去,自來熟的幫著敲起了邊鼓,忙疾步走上前去算帳。生怕自己再不趕緊的將客人送走,這人都能變成自己半個掌柜了。
邱澄明真要豁出臉,那水平絕對是高手高手高高手的級別,邊上的其他人還沒反應過來,這裡居然已經幫著那張老闆招呼完了一波人,弄的那老闆真是不知道說什麼好了,愣是讓他欠了個不大不小的人情,你說怎麼算?真心不好算啊!所以他只能遲疑著問道:
“大侄子,你這是……”
“哦,叔啊,沒啥事兒,這不是大冬天的,閒著也是閒著,村子裡的人就順手做了點小玩意,想看看您這裡收不收,若是收,是個什麼價,要是不收,那寄賣什麼的,又該怎麼算。這問題比較多,呵呵,若是客人都在,我這也不敢問不是,生怕攪合了您的買賣。”
一聽這話,那張老闆立馬鬆了口氣,阿彌陀佛,好在不是什麼大事兒,既然是買賣,那就怎麼都好說。
放下了這七上八下的心,在回過神,想想邱澄明的一番動作,說話,張老闆那眼神在往他身上的瞄的時候,立馬這味道就變了,帶著濃濃的欣賞。這小地方,這樣活絡,圓滑,還知道分寸的孩子,可真是不多見啊!將來必定有出息,這樣一想,這會兒他倒是真起了結交的心思,有心將這叔叔侄子的給坐實了。說不得什麼時候,這就能因此得益呢!人脈經營,可不僅僅是認識就成,還是要下些本錢的。
“就這麼個事兒?這簡單啊!大侄子啊,咱們自己人,有什麼都好說,你看你客氣的,真是,趕緊的,都拿出來吧,我給你估估價。對了,三兒,三兒,趕緊的,倒幾杯熱茶來,看看這臉,凍得都快發青了,再不緩緩,成了寒氣到肚子裡,那可容易做病的。”
這下愣神的成了邱澄明了,這態度……轉的有點詭異啊!這還帶招呼上了?難道這是被自己的人格魅力影響了?呵呵,自戀也有個度啊!
第42章 門板的自我介紹
熱情不熱情的, 永遠都是虛的, 賣出去東西那才是實在事兒,邱澄明這一次過來,那可是帶了足足一車的東西, 不給它們好生的尋個下家, 怎麼對得起這大冬天迎風冒雪的辛苦。
“這麼多繩子?你們這這一個秋天真是存了不少的草啊。”
若說這一車東西里什麼最顯眼?那肯定是繩子!誰讓這村子裡幾乎每家每戶的老人都參與了製作呢, 那數量怎麼可能少!整整一筐的數量,理出來估計都能頂的上這雜貨鋪大半年的量了。一時間這張老闆都不知道怎麼辦了!不收吧, 這頭一樣就退回去, 似乎有點不好看, 可要是收了吧,那自家存著的那些可怎麼辦?
他這裡一臉的遲疑,邱澄明立馬就看出了幾分, 腦子一轉就大致上有了數, 再聽到草什麼的,忙上前順著話頭說到:
“叔,是不是有點多了?嘿, 這大冬天的這不是閒的嘛,不知怎麼就攢了這麼多, 至於草多,誰讓我們那地方靠著山呢, 對吧。是不是太多了?要不你看著收吧, 剩下的我再尋別家賣就是了。”
看, 人邱澄明多體貼, 多好說話啊,你說這當叔的能好意思真少拿?咱們怎麼厚臉皮,這時候也會按照自己最大的容量來收了。這生意做的,不單賣東西,還攢人品啊!
只是這樣的賣東西技巧,到底抵不過無米之炊的現狀,再怎麼折騰,這算下來的欠款也就那麼些。看看,除了這繩子,山溝溝的地方,還能出產啥?全是手工製品,還多是木製品,品種相當的單一,能拿出個木匣子,木梳子,那都是巧手的水平了。這樣的一些東西,就是邱澄明自己看了,都覺得不值幾個錢,更不用說到了這店鋪裡頭了。所以每一次估價,都低的讓邱澄明忍不住想嘆氣。
唯一還算是可以讓人上眼的,只有一樣,那就是雞毛撣子!野雞毛做出來的這個,顏色分外的鮮亮,長尾羽扎出的效果,更是比一般的顯得蓬鬆厚實。這樣優點多多的雞毛撣子,從邱澄明一拿出來,那張老闆的眼睛就是一亮,樂呵呵的接過去一陣的細看。