第393頁

　　  裴彥把衣裳拿出來讓吳招娣看看。

　　  吳招娣一皺眉，看著手裡各種花樣，各種顏色的鮮亮衣裳，她一時不能接受, 她的眼光是那種灰撲撲的褂子, 或者是藏藍色的, 最多上面秀朵花。

　　  「這也太鮮亮了, 咱村裡的娘兒們都沒有穿過。」

　　  裴彥：「不要緊，從明天以後，她們就有人穿了。」

　　  吳招娣也不忍心打擊孫子的積極性，心說不就是兩百多塊錢，他們家也不是賠不起，就當買個教訓，以後再不幹這事兒了。

　　  本來信心滿滿，這會兒有點垂頭喪氣。

　　  裴彥也不跟她解釋那麼多。

　　  東西是弄回來了，怎麼賣出去才是正理兒。

　　  第二天祖孫兩個起了個大早就到集上等著了。

　　  吳招娣比裴彥還激動，她這一輩子很少出門，以前在生產隊的時候沒機會出門，最多就是到鎮上供銷社走一趟，開放之後，她已經年紀不小了，沒有了那個心思，要不是跟著裴彥做生意，她可能一輩子都在家裡圍著鍋台轉。

　　  「阿彥，你說咱們能賣出去嗎？」

　　  吳招娣又緊張又激動。  

　　  裴彥：……

　　  咋就不行呢？他覺得沒有什麼問題吧？被老太太一說，他心裡也沒底了，但是他積分卡上餘額充足，其實是用不著害怕的，他又不是裴正生。

　　  「奶，你放心，賣不出去，回去我就把這些衣裳全都換成你喜歡的樣式，都給你穿。」

　　  吳招娣聽完之後又驚又喜，但是她一個人哪能穿得了二百多塊錢的衣裳？

　　  還是等等看吧。

　　  裴彥趕緊從車子上拿了兩根竹竿下來，然後用鐵絲固定好了，然後再把衣裳掛上去。

　　  你還別說，那個批發行的老闆還送了他二十多個衣裳架子，把這些衣裳掛上去正好。

　　  這些衣裳在地上看著不顯眼，掛上去以後顏色搭配得十分好看，裴彥看著挺滿意。

　　  集市上陸陸續續的開始上人。

　　  吳招娣就搬了個馬扎，往旁邊一坐，見了認識的人就問好。

　　  「他二嬸子吃了嗎？」

　　  「他三嫂你來趕集呀？」

　　  「他五大娘你也來了。」

　　  裴彥：……  

　　  村里認識他們的人都不知道這娘倆在這裡幹啥。

　　  「老嫂子你跟裴彥在這裡幹啥？」

　　  眾人看清楚了之後，都過來看看他們的衣裳攤子。

　　  越是認識的人看完之後越是不買，聊上兩句就走了。

　　  吳招娣有點喪氣。

　　  「你看看吧，我說不行。」

　　  裴彥：「奶，你別管，你去那兒坐著就行。」

　　  吳招娣也只能照做。

　　  等著集上人越來越多之後，裴彥的衣裳攤子圍滿了人。

　　  「小伙子這攤子是你的？」

　　  裴彥：「大嫂您有看中的嗎？您看中哪個，跟我說說。」

　　  裴彥臉皮厚的特性發揮到了極致，男人賣女裝一定會臉皮薄，羞臊的不敢說話，裴彥不一樣，壓根就不在乎這些。

　　  那些女人們一開始有點不好意思，看他這麼大方，也就不關注老闆是男是女了。

　　  「這件衣裳多少錢？」

　　  有個女人拿起一件酒紅色的平絨繡花的褂子對著裴彥說道。  

　　  裴彥：「十八。」

　　  十塊錢進的貨，算上人工費，在算上折損費賣十六差不多正合適，因為進的這一批衣裳也不可能都賣完，萬一剩下賣不出去，那也算是成本呀？

　　  多要出兩塊錢是為了還價。

　　  那個女人嫌貴：「不行不行，太貴了，顏色不好看，花樣也湊合，還買那麼貴，不賣了！」

　　  裴彥不慌不忙笑道：「大嫂你眼光真好，您拿的這件是咱們這裡最好看的，你看這花樣兒，咱們鎮上頭一份兒，都沒有人跟你重樣兒，你再看看這布料，多厚實？這您要是在看不上，那就不好辦了。」

　　  其實女人早就看上這衣裳了，要不然也不能跟他問價，她就是嫌貴。

　　  「小伙子你再便宜點，你便宜點我就拿著了。」

　　  衣裳花樣兒確實好看，女人真心動了。

　　  裴彥道：「你看我也不像做生意的，這樣吧，我也不打算掙您錢，您給十七，就算我給您捎一件。」

　　  女人咬咬牙：「十六，不能再多了。」

　　  裴彥沉了一會兒：「行，就按您說的價。」

　　  一件衣裳就賣出去了。  

　　  「奶，給你錢。」

　　  裴彥把錢交給吳招娣，

　　  吳招娣正在跟人聊天呢，拿到錢，先是愣了一下，馬上壓下心中的狂喜，財不外漏。

　　  「行，你去忙吧。」

　　  事實證明裴彥的眼光真好。

　　  女人們就喜歡樣式新穎顏色大膽的衣裳，基本上只要女人拿起裴彥的衣裳就能相中。

　　  裴彥一口氣賣了七八件。

　　  吳招娣收錢的時候手都哆嗦。

　　  裴彥壓根看不上這點錢，他只想看看自己的審美和眼光到底行不行，在這世界裡，他這是降維打擊，按他的眼光，這些東西他自己是看不上的，但是沒有辦法，你要賺錢，就得了解一下顧客的需求。

　　  時間過去一半，他的衣裳就賣得七七八八的，架子上零零散散的挑著幾件衣裳。

　　  「小伙子，你的衣裳快買完了呀？剩下的這些便宜賣嗎？」

　　  裴彥：「不能便宜呀，大嫂，我這衣裳每一件都是我精心挑選的，保准您穿著合適，它之所以沒賣出去，是沒有碰到它真正的主人，要是碰見了，肯定能喜歡它。」