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有了人開頭，便陸續有人挑起攤子上的蠟染布了。本來快過年了，一般人買布料也愛挑顏色鮮亮的，但總有人不適合穿顏色鮮亮的衣裳，這蠟染的布料勝在花樣新鮮別致，不過個把時辰功夫，就幾乎都賣掉了，只剩下一塊花樣比較老舊的，是盤家人照他們從前的習慣畫的花鳥魚蟲。
別的東西也賣得不錯，明鸞提議她們做的各式挑花小荷包、小香囊全賣光了，那二三十個精心製作的小竹匣子也賣掉了一半，加上些零零碎碎的小玩意，盤月月算了算錢，足足有三千多文錢的收入，興奮得小臉通紅，眼睛亮亮的，跟盤青青姐妹倆小聲商量著什麼，明鸞沒聽懂，但瞧著她們一收完攤子，便手拉手往雜貨鋪子買油鹽醬醋茶去了。
盤月月的母親只會一點點漢語，無法說得更多，卻一直拉著明鸞的手說“謝”，明鸞笑著對她道：“您不必謝我，這還是開始呢，我也不過就是出了幾個主意，往後能不能把生意做起來，還要看你們自己的本事。”盤母也不知聽懂沒有，只一個勁兒地點頭。
盤家姐妹大包小包地回來了，眾人便商量著要找地方吃飯。因瑤女們是跟著其他族人一起來的，男人干別的事去了，約好了完事後會合，明鸞便拉上玉翟，跟她們一起往約定的茶棚去了。
那茶棚兼賣竹篙粉與白米粥，眾人要了些來吃，奉大山便領著兩個青壯回來了，他們背後的竹簍已經空了大半，盤月月見狀便高興地問了一句瑤語，聽了奉大山的回答，臉上笑意更濃了。
明鸞湊過去問：“大山哥這是去賣什麼了？”盤月月便道：“賣藥去了，是我們瑤家人的藥，奉家阿公是瑤醫呢！”
明鸞眨眨眼：“我之前聽說過，只是不知道你們賣的是什麼藥。”
“很多啊，五虎啦，九牛啦，十八鑽啦，以後我慢慢告訴你。”
明鸞點點頭，笑著道了謝。盤青青湊過來問：“小鳥，我們的布賣得好，是不是以後可以多做？”
盤青青漢語不好，每次叫明鸞的名字，總是念得不准，盤月月跟她解釋了明鸞的名字後，她便一直叫明鸞“小鳥”，對此後者也是無可奈何。
明鸞聽她問了，便道：“瞧著是賣得不錯，證明蠟染布還是有人喜歡的，但以後做得多了，就不能再像今天這樣虧本吆喝。我都跟你們說了，這是手工做的，可以把價格定高一點，你們還賣一百文一塊這麼便宜，要知道一匹白布都得賣上二三百錢呢，更別說咱們這又是染又是花的，你們定的價，連白布的成本都收不回來！”
盤月月怯怯地道：“可那布是我們自己織的土布，比外頭買的便宜……一匹布可以做好多塊呢，我瞧鎮上的花布也就是三四百文一匹……”
明鸞打斷了她的話：“那是最便宜的土花布，本地產的，顏色花樣都是最差的那種，跟你們的蠟染布怎麼能比？我都說了，選上等的細棉布做，等以後手頭的錢多了，還可以試試拿綢緞來染！”她從挎包里掏出個小本本，打開後細細數來：“你們沒留意都是些什麼顧客買蠟染布嗎？穿著最差的一個，身上穿的也是細布面的棉襖，頭上戴著鑲玉的銀鎏金簪子，打扮最富貴的一個是穿絹裙的富貴人家丫頭，多半是幫主人家買的，可見來買這個的人至少都是小康人家以上。”
盤青青忍不住問：“什麼人家？你認識她？是姓康的？”
盤月月解釋道：“不是，阿姐，這是家裡有一點錢又不是太富裕的意思。”
盤青青懵懵懂懂地點點頭，明鸞又繼續道：“對這樣的顧客，咱們得把蠟染布分出等級來：普通土布或白布做的，花樣可以照用，但不必做得太精細，賣得便宜些，幾百文就行了，一般人家都可以買；而上等細棉布、絹布和綢緞做的，花紋要仔細去畫，圖案還得別致，這是沖有錢買家去的，務心要叫人家覺得值當！當然了，這個不必急，先等這布料在德慶流行起來再說，但你們也要注意了，一定要分開檔次，價錢也要差得遠一點，不然那些有錢人家的太太小姐們可不樂意穿到身上，嫌掉價的！”
盤月月忙不迭點頭：“我明白，九市鎮趙四麻子的老婆，穿了一件新花衣，跟黃家太太新做的綢緞棉襖撞了花樣，黃家太太可生氣呢，馬上就回家換了衣裳，把自己那件賞了丫環，可丫環們都不肯穿。上回我去黃家送布的時候，她家婆子親口告訴我的。”
“你明白就好。”明鸞鬆了口氣，“還有，那個挑花的小荷包賣得挺好的，這東西很容易做，又不貴，一般人隨手就能買來把玩，你們閒時就隨便做幾個吧。不過蠟染布想要大量製作，還是得找好的布商供應底料，你們人手也太少了，四五十個人全都做這個，出產也是有限的，可以多找些人手來做。你回去跟你阿爺他們商量商量呀？”
盤家人連連點頭，玉翟聽到這裡忍不住湊到明鸞耳邊道：“你怎麼糊塗了？這是他們瑤民獨有的做法，怎麼可能找外人來做？”明鸞小聲答她：“瑤民多的是，很多人都會，不獨他們能做，可誰也沒把這個當正經買賣。他們要找人，自然會找回本族人。盤家阿公精明著呢，他心裡有數。”
玉翟又想說什麼，只是眼角掃見一個人，立刻便閉了嘴，起身道：“我走開一會兒。”便匆匆離桌而去。明鸞一時不提防，愣了好一會兒才回過神來：“這是怎麼了？人有三急嗎？”
這時不遠處有人叫她，她回過頭一看，原來是柳璋，身邊跟著的是李紹光，手裡拿著書包，後面還跟著柳家的書童，似乎是剛剛從學裡出來。
明鸞眨了眨眼，似乎明白了什麼，跟盤月月他們打了聲招呼，便走了過去：“真巧，你們這是才下學？”
柳璋笑道：“今兒先生有些不適，讓我們提早回家，我想著這幾年讀書悶了，出來散散心也好，遠遠地就瞧見你了。方才你姐姐不是還在麼？怎麼忽然走了呢？”
明鸞自然不會實話實說，便笑道：“方才她想起一樣東西忘了買，急急過去了，因我們還要趕著回鎮上，她心裡著急，也沒留意到你們，真不好意思。”
柳璋笑了笑：“這有什麼？我們……也是不湊巧。”
李紹光問明鸞：“你跟那幾個瑤民一起來的麼？我聽說你與他們來往甚密，你還幫他們向我娘說情，讓我娘買他們的花布？”
明鸞道：“李太太似乎很喜歡呢，還賞了我好些東西。她早早就訂了魚躍龍門花樣的布，大概是打算給你做衣裳，真真是用心良苦。”
李紹光有些頭疼地說：“娘這是做什麼？我一個大男人，把花布穿在身上，象什麼樣子啊？！”
明鸞不由偷笑，又問了些他幾時回家的話，聽得盤月月叫自己，便跟李紹光與柳璋告了別，與盤月月他們會合了。
柳璋面露失望之色，李紹光側頭看他：“你這是怎麼了？”想了想，“你方才也說了，是不湊巧，誰叫你方才在那文房鋪子裡磨磨蹭蹭的？若是早些過來，就能遇上了。”
“你知道什麼呀？”柳璋有些悶悶地，“我剛才都看清楚了，她是與我對上了眼，才急急離開的，這分明是要疏遠我的意思，至於麼……我就算說話行事稍微輕佻了些，也沒對她做什麼啊……”
明鸞很快就跟盤月月他們分了手，找到玉翟的時候，發現她根本沒走遠，就在茶棚附近的街角，不由訥悶：“你跑到這裡做什麼？”玉翟沒回答，只是問：“咱們這就要走了？”明鸞嘆道：“你急什麼呀？二叔辦事去了，沒半天功夫可回不來。咱們先去茂升元等著吧。”
兩人到了茂升元分號，那裡離千戶所的駐地隔著兩條街，倒也熱鬧，明鸞拉著玉翟避開了一幫挑著竹筐的農人，往那筐里瞄了幾眼，心中一喜：“看來今年馬貴幹得不錯呀，收了不少貢柑。”
玉翟疑惑：“那筐是空的，你怎知道他們是來賣柑的？”
“瞧裡頭的葉子就知道了。”明鸞沖她一笑，“二姐姐，你偶爾也到柑園裡轉轉，要是咱們家有了柑園，你卻認不出柑樹的葉子，可不得笑掉人家大牙？”
玉翟瞪她一眼，撅著嘴生悶氣。她又不是真正的農家女，認不出這個有什麼奇怪的？雖然說今非昔比，從前她從不為吃穿操心，如今卻連買一塊花布都要向妹妹借錢，可她如今已經學會很多了……
明鸞拉著玉翟轉彎就要進門，卻正好瞥見一個夥計領著兩名男子出去，她掃了一眼，發現那正是先前見過的客人與麻臉少年，心中疑惑更深：他們怎會到這裡來？
馬貴得了消息，笑著迎出門來：“喲，小姑奶奶們，今兒來得這麼這般遲？我早就聽章二爺說你們要來，卻等了這半天，可急死我了！”