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　　  速銷協議就是獨家代理，只有安隅能夠代理這套房子的出售工作，其他中介都只能幹瞪眼。

　　  權微從來不簽什麼速銷協議，一方面是他不急著賣，另一方面可以當做是他的一個偏見，覺得速銷協議就是個坑。

　　  但對於業務員來說，拿到速銷的房源提成要比正常的高20%，185萬的房子要是簽獨家的話，楊楨就能多賺個1000多，權微撐著下巴，悠哉地看楊楨上班。

　　  樂松園這個小區……的大門楊楨還算熟悉，小區高檔，就是價格稍微高點兒，但這在眼下的市場形勢下這個不是什麼問題。

　　  “我們有速銷協議，也叫獨家協議，就是您的房子只能在我們公司掛牌和成交，賣出去的承諾時間不是1個月，”楊楨糾正道，“是3個月。”

　　  楊女士愣了一下：“這麼久？我等不了。”

　　  “公司內部統計的平均出售時間是50天，但這個數字跟房源、買賣雙方、貸款機構等都有關係，因人而異，”楊楨實誠地說，“這還八字沒一撇，我就不跟您空口瞎承諾了，我跟您說一下這個速銷協議的優勢和缺點，您自己選，好嗎？”  

　　  楊女士聽到的速銷協議被吹得像狗皮膏藥似的，竟然還有缺點？她矯正了一下坐姿，點了下頭，顯然是來了興趣。

　　  第123章

　　  一般在市場行情低落的時候，簽獨家協議會更有利。

　　  “獨家協議，您可以理解成書本里的重點加粗內容。”

　　  楊楨將兩手鬆松地扣在桌上，官方的像是在背教科書：“您的佣金跟不簽獨家一樣，都是一個點，費用方面您不用擔心，在錢上的區別可能主要還是在我們這邊，公司多一套沒有其他公司來競爭的房源，為了感謝房主的這種信任，公司會在網站上加推送，發動片區所有的中介優先向心理價位在這個區間的客戶推薦，增加它的曝光率和帶看率，一般看得人多了，被買下的機率必然會變大。”

　　  楊女士眨了眨眼睛，表示自己在聽，也聽得懂。

　　  楊楨繼續：“但您想必也清楚，協議這種東西，本質上就是一種約束，如果它承諾能給您帶來超乎尋常的利益，那肯定是有代價的。”

　　  有得必有失，這是質量守恆的老規矩。

　　  “這個協議的代價，就是您的房子在我們公司的平台和客戶群上曝光率會很高，因為公司有銷售壓力，3個月賣不出去，白費時間和力氣不說，還得倒貼2000塊錢給您，相信會算帳的人都不會做這種虧本生意，我們這邊肯定會不遺餘力地幫您銷售。但相對的，您的房子在其他中介平台上的客源就被一刀切除了。”  

　　  “我做個假設，假設其他中介公司……”楊楨忽然頓在這裡，在腦子裡想了想措辭，“複製了您的房源信息，又機緣巧合地得到了您的聯繫方式，即使他們先我們一步找到了更為適合您的客戶，您即使跟他們簽了合同，也必須付我們這邊的佣金，不知道我說明白了沒有？”

　　  權微喝了口熱牛奶，在旁邊偷聽得翹起了腿。

　　  他跟楊楨熟到了別人都達不到的深度，無論是買還是賣，這些前言和預告都是直接跳過，這會兒權微以一個旁觀者的立場欣賞楊楨侃侃而談，心裡唯一也莫名其妙的感覺，竟然是專業。

　　  專業是一個含金量很高的評價，要擁有別人不會的技術、達到別人夠不到的高度、享受別人信賴的權威等等，似乎和亂象群生的中介行業以及入職不到1年的古代人楊楨搭不上邊，但權微就是覺得專業，即使現在還不夠，以後也會磨礪出這種光環的。

　　  因為專業說白了，可能就是一種安全感。

　　  楊楨身上就有這種感覺。

　　  首先他形象不賴，其次吸收東西快，並且願意了解更多，最後就是說話很含蓄，難得傷到人，這裡楊楨就刻意避開了某些中傷性的用詞，比如將“剽竊”說成了“複製”，“通過不當手段”改成了“機緣巧合”。  

　　  不說別人的壞話在攢人品這件事上，絕對有意想不到的奇效，因為一旦人管住了嘴，氣質和親和度便會突飛猛進。

　　  當然這條規律並不絕對嚴謹，因為權微一樣也管得住嘴，可他的路數是生人勿近，所以人和人之間的區別還是挺大的。

　　  安隅這個公司的員工守則里沒有“不能詆毀其他中介”這一條，但楊楨之前在龍頭老大和興家待過，平時對這一點十分注意。

　　  事實上楊楨不止在對話上注意，在對話框裡也一樣保持著統一的作風，在對話的間隙里他會留一眼給微信，因為半米之外的權微在跟他飛……微信傳書。

　　  權微：我對象果然是個做大事的人，視金錢如糞土，送上門的獨家協議都不要。

　　  楊楨：錯，我視金錢為目標，就是你在旁邊，我不敢不說實話。

　　  權微得意：是不是怕在我面前坑了人，我會對你有意見？

　　  楊楨：是，特別怕。

　　  權微不信：你個騙子，也就只會騙騙我了。

　　  楊楨忍著笑：只有騙你才不會傷感情。

　　  權微：誰說不傷感情？  

　　  楊楨：我說的。

　　  權微：光臉就這麼大。jpg

　　  楊楨差點笑出聲，只好退出微信開始管理表情，將注意力轉回到客戶身上。

　　  楊女士的理解能力滿分，概括能力也出類拔萃，她點了下頭，求證道：“意思就是你們的平台上，假設有1000個人可能會買我的房子，你們能保證有900個人看到樂松園，但其他公司那裡不管有多少個人，8000也好10000也罷，他們都看不到我的房子，即使看到了找我買了，你們根本沒經手買賣，也要收中介費，是嗎？”

　　  那叫違約金，這條款雖然有點不要臉，但在獨家房源的推送上，也不能說公司沒出力氣。

　　  楊楨喜歡跟這種一點就透的人交流，他笑了笑：“對，就是這個意思。因為市場每一刻都在變化，其實誰也沒有辦法保證，合適的買家是會先出現在900之中，還是10000裡面。”

　　  中介自己都說不確定，那賣家就更不用猜來猜去了，楊女士說：“那你覺得，我應該怎麼辦呢？”

　　  這是對方的救命錢，楊楨沉默了幾分鐘，開始說自己的思路：“其實房子只要值這個價，都會比較好脫手，目前的市場還是偏向有價無市，樂松園的房子雖然比周邊略貴一點，但下手的買家我覺得應該不少，這一個月以來的漲幅把很多人逼得都失去了底線。”

　　  “您要是願意的話，我建議您先把房子掛在我們公司，設個時間限制，比如1個星期，期間我會盡力幫您推薦，並且在定金的比例上要求買家多付一點，這是不用等流程的快錢，有需要可以先應個急。然後您回去也有時間考慮，1周以後要是還沒脫手，那麼是簽獨家還是一房多方掛，這樣您覺得可以嗎？”

　　  楊女士包里是揣著房本來的，但被楊楨這麼一說，心裡又覺得獨家好像也就那樣，這小伙子給她的印象不錯，不吹不黑也不急迫，能覺出誠信來，楊女士點了點頭：“那就按你的說的做，我需要幹什麼？”