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    到了一樓商場,他就看到幾個年輕人,還有些認不出來誰是頭頭,好在一個年輕人走了出來,主動介紹道,“田經理你好,我是南平縣家具廠廠長蘇曼。”

    “蘇廠長,你們這也沒提前打個招呼,我也一點準備都沒有,讓你們久等了。”徐東縣百貨商場田經理客氣的笑道。

    蘇曼笑著和他握手,“不知道有沒有時間,咱能坐下來聊聊。”

    “當然有,走,去我們辦公室談。”

    幾人就跟著去了辦公室裡面。縣裡的百貨商店這邊可沒法和省里比,辦公室也很簡陋。蘇曼幾人坐進來就有些擁擠了。

    “不知道田經理對於省城百貨商場有沒有了解。”

    田經理抽了根煙,“當然了解,我們這邊每個月都要過去一次。我們好多貨都要從他們那邊拿。”

    蘇曼笑道,“我們家具廠的家具現在也在百貨商場裡面賣,而且賣的不錯。根據銷售員反應,很多都是縣裡的同志過去買,但是因為地理原因,運輸不方便,而且經常去晚了沒買到。我們廠里對於這樣的問題很憂心,專門開會商量,根據這個問題,我們也想到了解決辦法,以後就不止在省城賣家具,也可以在縣城百貨商店賣家具。這次過來,我們也是想就這個問題和田經理討論一下。”  

    田經理之前也猜到了幾分。聽到這話,就道,“我們這地方這么小,你們家具占位置也太大了。”

    當然最主要的原因還是縣裡知道了南平縣家具廠的家具竟然在省里賣了,所以縣裡似乎也準備搞個家具廠。到時候他們當然是要支持本地的廠子的。

    “不會占多少位置,樣品都不會放多少,我們會留一本相冊在這邊,顧客根據相冊來選家具就可以了。”

    “……我們縣裡也會搞家具廠。”

    蘇曼笑著道,“田經理,說句實在的話,整個湖江省開家具廠的縣有很多,但是真正能夠進省城百貨公司,而且還能夠賣的和省城家具廠那樣大廠一樣好,現在為止,只有我們南平家具廠。”

    這話說的十分自信。

    她旁邊坐著的三個年輕工人也是一臉驕傲自豪。

    田經理也沒法反駁。他抽著煙沉默不語。其實按照他的角度來說,當然也是希望省里賣的東西能在縣裡賣。這樣他這家百貨商場才會越來越好。如果蘇曼他們代表的是省城家具廠,他絕對二話不說就同意了。可到底是南平縣的。這心裡總有些不得勁兒。  

    蘇曼道,“我們做這個決定,也只是考慮到了方便老百姓購買東西而已。也免得他們手裡有錢有票,去了省城還買不到東西。這一切都是為了方便老百姓考慮。如果田經理覺得徐東縣不需要,我們也不餓強求。畢竟我們南平縣百貨商場也是有這些產品的,到時候我只需要讓省城百貨商場那邊幫我宣傳一下,我相信這附近的縣裡的老百姓也不會嫌不方便。總比去省城要方便。而且,我們在其他縣城也談下來了,徐東的老百姓去其他縣裡也方便。”

    田經理一聽,這還得了。自己縣裡去別的縣裡買家具,他這臉還要不要了。

    見蘇曼不準備談下去了,

    “這事兒咱們還是要具體商量一下。每個月能供應多少量,價錢是和省城一樣嗎,還有我可聽說,你們有個什麼保修服務,是不是一樣的。”

    三個年輕工人頓時激動的看了眼蘇曼。蘇曼倒是沒啥表情,“和省城一樣的。只是比省城要更方便了。”

    田經理將煙給滅了。“那你們廠里先送一批過來,先試試看。如果賣不出去,就拖回去給你們。”

    蘇曼笑著道,“賣不出去當然要拖回來,我們拖省城去賣,省城那邊可一直缺貨呢。”  

    田經理:“……”

    只是和一個縣百貨商場合作,各方面就很方便了。

    蘇曼都不用在這邊設立倉庫,每一個星期補一次貨就成了。反正一個縣城的購買力肯定是不會像省里那麼驚人的。

    簽訂好了合作協議之後,蘇曼就帶著其他人回南平去。

    出了百貨商場,蘇曼就道,“都看到了吧,談生意一定要有底氣。不要讓人覺得我們是上門求著別人的。最穩妥的合作就是雙方都能有好處。如果對他們沒好處,你就算求爺爺告奶奶,人家也不會糊裡糊塗的答應了。咱南平縣的家具已經在省城那邊暢銷了,這就是我們的底氣。走出去了,這也是你們的底氣。你們要做到的不是讓他們覺得我們占了多大便宜,而是要讓他們知道,和我們合作,是他們占了便宜。不和他們合作,是他們的損失。”

    三個年輕人忙不迭的點頭。他們這會兒對蘇曼可佩服了。剛剛都要擔心那田經理不同意了。沒想到這峰迴路轉啊。

    她助理丁玲好奇的問道,“蘇廠長,你咋知道田經理會答應啊。他剛剛都拒絕了。”

    “所以要讓你們去一個地方之後先了解情況,咱們來徐東縣這邊,是不是沒看到家具廠?沒有家具廠,這說明他們老百姓是缺少這樣東西的。如果讓老百姓知道在附近可以買家具,他們就會往那裡跑。你別看這百貨商店平時挺牛的。但是如果真有一天沒人去買東西了,效益差了,上面領導也不會滿意。所以對於銷售部的人來說,信息是最重要的,你們一定要注意這一點。”

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