第450頁

　　  蘇曼還準備留周處長吃飯。可惜周處長這人表示不拿人民一針一線，坐車就走了。

　　  蘇曼和廠領導一起在門口看著廠子遠去。

　　  “那車真好，咱廠里配兩輛。”

　　  聽到要配車，大伙兒當然高興了。那麼好的車，以後出去談業務的時候，多好看呀。

　　  蘇曼帶著大伙兒進廠，就把租車的事兒和他們說了。

　　  “租車大數量你們確定一下需求。我這邊好去談。另外我自己那輛車我自己付錢。”

　　  陳明華道，“廠長，這咋行呢，你都是為了廠里的工作。”

　　  “沒事兒，我不給廠里添負擔。而且我平時自己開的多，需要到處去維護關係，我自己掏錢，用的心安。這個不用爭了。”

　　  見蘇曼心意定了，大伙兒也不好多說了。

　　  蘇曼又囑咐道，“老陳呀，以後軍區這邊的訂單，你要嚴格把關。軍需用品容不得半點馬虎。特別是做這批貨物的工人一定要是信得過的人。”

　　  陳明華為人穩重，知道事情的輕重。“我懂，我到時候安排專門的車間做，一定讓人嚴格看守，不出任何紕漏。”

　　  倒是蔣曉亮這邊有些想不通，雖然接了軍區的單子，可是拿不到現金呀，用來抵租車的費用了。而且還是出廠價抵的。

　　  要不是原材料是自己的，那還要虧本呢。“蘇廠長，咱這生意，總覺得賺的不夠多，可我知道您不做虧本生意，就是不大想得明白。”

　　  蘇曼看了他一眼，“蔣曉亮，你得多動動腦子了，要是再繼續下去，可小心要讓人給超越了。”

　　  蔣曉亮：“……”

　　  打擊歸打擊，蘇曼還是重視培養人才的。蔣曉亮不差腦子，差的只是見識。“是我們需要車子多，還是軍區需要家具多？”

　　  “家具。”

　　  “對了，就是家具。他們用了第一批覺得好，肯定會要第二批。以後總不能一直用車子租金抵債吧，總會真金白銀的掏錢的。這次的生意最重要的不是賺錢，而是打開這個口子。有了這層租賃關係，我們和他們就是親密的合作關係。繼續談合作就是順理成章的事情。

　　  而且，我們也沒有虧本，反而賺了。我們不用花現金，就能擁有一批運輸車隊。找省里的運輸隊是按照路程算的，而我們租車是按照天數算，平時我們自己用，閒下來的時候還可以給別的單位運輸賺錢。”

　　  “……！！！”蔣曉亮明白之後，心裡一下子敞亮了，激動道，“部隊這次沒花錢，就能買家具。還省下了維護費。他們覺得自己賺了。”

　　  “沒錯，咱們談合作，最重要的是雙贏的局面。哪怕我們賺了，也要讓顧客覺得他們賺了。只有雙贏的局面，才能夠長久的維持合作關係。時間越長，賺的越多。”

　　  整個會議室一片安靜，他們不懂銷售，只管廠里。可這會兒一聽蘇廠長的分析，頓時覺得慶幸自己只管廠里的事兒，不管外面的事兒，要不然腦子轉不開。

　　  蔣曉亮虛心道，“蘇廠長，您平時是學習哪些書籍，我能借來看看嗎？我這能力和您這差的有些遠。”

　　  書當然是沒有的，蘇曼只能道，“沒有書，多動腦筋。看再多的書，不如經驗之談。”

　　  蔣曉亮本來還有些驕傲的心態立馬就熄火了。和蘇廠長比起來，自己差遠了，沒啥好驕傲的。還需要繼續磨練。

　　  第二天，省里軍區這邊就傳來了好消息了。軍區後勤部這邊已經同意了雙方的一些要求。並且統計了需求數量。

　　  邀請蘇曼這邊去廠里簽協議，並且把車子帶回來。

　　  周處長還道，“對了，我們那些車子都沒怎麼用，油箱都是空的，記得自己帶油。”

　　  蘇曼：“……”

　　  好在縣裡有儲備用油，蘇曼就和趙縣長這邊申請了一批油。

　　  趙縣長一聽這才幾天事兒就搞定了，驚訝的不得了。“真的搞定了？”

　　  “昨天周處長就來我們廠里考察過了，只是事兒沒定下來，我就沒過來匯報。免得空歡喜一場。只不過今天通知我去提車，我就過來和您匯報一下。”

　　  趙縣長又問，“提車？不是賣家具嗎？”

　　  面對趙縣長的時候，蘇曼就解釋的簡單粗暴了，“我們運量需求大，縣裡運輸隊有些吃不消。正好省里軍區有好的運輸車，就用貨款租了一批車了。比找運輸隊要划算。互惠互利嘛，以後咱家具之鄉可不差車了。對了，縣裡需要租一輛好點的公車嗎？挺便宜的，三十塊錢一個月。想咋開就咋開。”

　　  趙縣長對這操作結果震驚的沒法思考。但是還是拒絕了蘇曼的建議，“還是算了，要節省油。而且縣裡每個月還要多三十塊錢開銷，不值當。”

　　  蘇曼震驚，她一直以為趙縣長這人是她遇到的幾個領導裡面，最沒節操的一個。

　　  沒想到人家這節省的心思一模一樣啊。

　　  再一看自己，簡直就是太沒節操了。

　　  789：“……你終於知道自己的問題了。”

　　  蘇曼：“有這個能力享受，幹啥要苦了自己？我又不花別人的，我花我自己的。”作為一個兩千人大廠，蘇曼的工資已經是一百八十九塊了。養車完全沒問題。