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陳立夏噗嗤一聲笑出來,笑得王富貴丈二和尚摸不著頭腦。
“您對這個價格不滿意?”
“我只是覺得,王老闆也太會做生意了,讓一分錢就是批發價了?”
“這鹽都是全國定價……”
陳立夏收了笑,打斷了王富貴的話,“鹽是全國定價,可那是定給供銷社的。難不成王老闆也是跟供銷社一樣的貨源嗎?”
這話一出,王富貴深深地看了她一眼,沒說話。
陳立夏笑笑,堅定地說道:“王老闆,我是實心實意地來跟您談這個買賣的。這調料,降價五分錢,我就拿走了。”
五分?王富貴有些驚訝,“姑娘,這些調料我可以再給你降五厘,結算的時候再抹個零,怎麼樣?讓五分是肯定不行的,我這也是小店,薄利多銷。這樣,如果你以後買地多,我們可以再談!”
陳立夏似乎早就料到他會這麼說,才狀似隨意地瞥了一眼積灰的櫃檯。
“王老闆,這雜貨鋪每日各項的進帳,您心裡最清楚。這調料這麼多,能賣出去的,也只有食鹽。像我這樣大批量購買各類調料的,恐怕不多吧?”
這話說到點子上了,飯店都有專門的供貨渠道,不會到一個小雜貨鋪訂調料。平常人家只會買幾樣,他這裡許多調料譬如麻椒、香葉等,都賣不動。王富貴也不是不知道,但他是個犟心眼子,這物品種類,力求城陽縣城最全。很多東西十年九不遇賣出去一兩件,他也都留著不撤。
陳立夏的話,讓王富貴有些心動。
第22章 村里賣調料
陳立夏接著說道:“王老闆,我是真的想跟您建立長期的合作。以後要訂的調料,只會多不會少。所以不如我們一開始都拿出誠意,以後才好做生意。”
王富貴沒說話,似在考慮她話里的可信度,“五分是肯定不行的,最多,我只能讓四分錢。”
陳立夏的心理價格就是讓三分,五分不過是故意壓低的,沒想到王富貴給的價格還低於她的心理價格!她壓著勝利的笑,嘆息一般點點頭,“好吧,王老闆太會做生意了!讓四分就四分吧!麻煩王老闆幫我把調料搬到車后座去唄?”
說著,從兜里掏出今天掙到的毛票。她是按照今天掙的錢買的,調料一共十二塊一毛七,好說歹說又讓王富貴免了兩分錢五厘的零頭。這麼下來,今天的菜錢就所剩無幾了。
銀貨兩訖,王富貴才想起問陳立夏的名字。
“我叫陳立夏!”立夏坦然地說道,順便觀察著王富貴的神情,果然見他愣了一下,不過很快回過神,嘴角微微地有一絲嘲諷。
陳立夏看不懂他那表情,不過她倒是確定了,陳立秋跟這個王富貴的關係一定不一般。
來時馱了兩大籃子菜,回去,這筐里就裝滿了各種調料。大太陽頂在頭頂,曬得她臉頰紅撲撲的。陳立夏一路騎著自行車回了村,連家都沒回,直接到了場院。
果然,場院裡圍坐了許多村民,一起幹活兒說話。見她車座子上的調料,都好奇地看過來。
陳立夏也不拖沓,將早晨賣菜的布鋪在地上,調料一包一包拿出來。這調料在雜貨鋪她就讓王富貴給按斤包好了,因此她也不需要稱,擺好了,就開始吆喝,“賣調料了!賣調料了!”
“啥?立夏賣調料?”
“賣啥調料啊?”
村民們立馬都圍過來,陳立夏笑嘻嘻地指著攤子說:“鹽、糖、醋、芝麻醬、醬油、味素……啥都有,不過,數量有限,就這些,大家家裡沒調料的,可抓緊了啊!”
“哎呦,我家正好快沒鹽了,想讓孩兒他爸去縣城買呢!立夏,你這個賣多少錢啊?”
“兩毛三一包!”
“啊?這麼貴啊?供銷社才賣兩毛一!”
陳立夏笑著說道:“咱這不是都送貨到村了嘛!李嫂子,公社的供銷社都要黃了,裡面啥也沒有,您不是不知道。您家大哥要是去趟縣城,就得耽誤一天工,得少編多少筐少掙多少錢啊?您說是吧!”
李嫂子被說得有些心動了,她家男人是賣筐的,這耽誤一天工怎麼也少掙兩三毛錢。這麼一比較,還不如在陳立夏這兒買。不過她也沒有多買,只買了一斤。
其他村民見了,也都各自買了一些,不過都不多。公社大集不知道什麼時候就開了,大家也就是稍微買一些應應急。
陳立夏也知道這個理,也沒有再多說什麼,也不像早晨走量的促銷。反正這些調料她自己也可以用。而且當初醃菜的時候用了家裡的調料,張萍老大不願意,她得把家裡的給補上,這麼一算,能賣的調料加起來也不算多,她在場院坐了不到一個小時,就賣得差不多了。
鹽和醋最先賣光了,糖還剩一點,而芝麻醬、麻椒之類的乾脆一點都沒賣出去。陳立夏也不著急,反正剩了自己也能用。
村里人買完了調料,都各自幹活兒了,陳立夏看著差不多了,就收攤回家。
一樣調料她漲了兩分錢,雖然不多,但她手裡又有了五六塊了。推著自行車回家,她才覺出渾身疲憊。
若不是如今身子年輕,她還真扛不住早晨四點一直到下午三點這麼折騰。才第一天就這麼累,以後的日子可想而知會有辛苦。