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    “大姐,咱這黃瓜,都是帶著花的小刺黃瓜醃的,可嫩著呢!清香脆爽,保管您吃了還想吃!來點不?”

    那大姐吸了吸鼻子,有點想買的欲望:“姑娘,這個多少錢啊?”

    這醃菜做的時候,她就把胡蘿蔔和黃瓜切成塊相同的小塊,也不用稱了,“胡蘿蔔兩分錢三塊,小黃瓜一分錢一塊。統統買六送一!買十送三!但是啊,這個買的,得是一種才送同種呢!”

    陳立夏這促銷方法又說的大嬸們一愣一愣的,一聽有送的,兩眼放光,都迫不及待要掏腰包了。不過都是精打細算的人,每個人買了十根,畢竟送三個呢!陳立夏還給每個人免了一分錢,幾個大嬸高高興興地就提著菜籃子走了。

    陳立夏就是利用人們喜歡占便宜的心理,讓大家不知不覺就多買了許多。開門第一份就賺了一塊兩毛錢,真不錯!

    可接下來,她就沒有這麼好的運氣了,大家對那個醃菜只是看看,倒不是不想買,只是這菜多少帶著湯水,沒法兒直接放到菜籃子裡。因此這促銷再吸引人,也沒有蔬菜賣得快。

    陳立夏發現,相較於單一蔬菜的,大家更喜歡買那種“混合裝”。連著賣了幾份都是幾種蔬菜混著的。  

    她趕緊又分出幾份混合的,果然,又被幾個逛早市的小媳婦承包了。

    集市上賣菜的不少,可沒有一家像她這樣,自己選一堆拿走的。這賣菜的新法子吸引了不少人, 她又能說會道,把人逗得買了菜還不想走,這菜怎麼會賣不動呢?早市還沒結束,就已經已經賣沒了,只剩下半罐醃菜。

    旁邊幾家賣貨的看著陳立夏都覺得有些不可思議,這小姑娘看著柔柔弱弱的,賣起貨來倒真是乾脆。只是,這麼大一堆菜才賣一毛錢,她是不知道集市上蔬菜的價格,吃著悶虧吧!

    陳立夏怎麼會沒想到這個,上一次她和趙國年來縣城的時候,就打聽了每一種菜的菜價,黃瓜八分錢一斤,豆角一毛一分錢,菠菜六分錢,胡蘿蔔七分。眾人覺得這一堆菜多,其實她只是每種菜按著比例放在一起,這看著就多了,自然喜歡買。

    家裡沒有稱,她只能憑著前世自己進貨的經驗,將每一種菜估摸出分量。雖說不夠精確,但她的手感也是不會差太多,不會坑人,但也不至於讓自己虧了。

    今天拉了五十斤左右的菜,全部賣完,賺了不到六塊錢,加上賣醃菜的四塊多,就有將近十塊錢了。在這個年代,打零工一天也不過兩三毛錢,她這十塊錢,頂得上許多人普通人一個月的收入了。  

    陳立夏捂著兜里鼓鼓囊囊的毛票,心裡樂開了花。

    旁邊一個賣面點的大姐從她來擺攤就注意到了,看她的菜賣了個精光,笑著喊道:“姑娘,不吃點早點啊?咱們這兒包子饅頭麵條混沌啥都有!”

    陳立夏還真覺得餓了,四點就起來了,一直腳不沾地地忙,到現在三四個小時過去了,她都餓得前胸貼後背了。 可眼看著就到了工人上班的時間,她可不能在這兒悠閒地吃早點。於是買了兩個饅頭,就騎著自行車往鋼鐵廠趕。

    中途路過一家雜貨鋪,她想了想,拐了進去。這個雜貨鋪是個人開的,公家的供銷社都要九點才開門,只有這種個人家的才會一大早就開門做生意。這雜貨鋪大約三十平左右,地方不大,東西倒是齊全,分門別類,滿滿登登地擺放在架子上。

    陳立夏看著這小門臉,覺得有些熟悉。可想了想,又沒想出什麼,只能作罷。

    陳立夏買了五大張油紙,準備用來包裹醃菜。早市上許多人的猶豫她看出來了,可這個年代沒有塑膠袋之類的東西,也只能用油紙代替了。

    她還想買個稱,可一看價格,轉身就走了。

    一個稱十塊錢,全部身家都要送進去了。她這錢還有別的用處,稱不買也罷,暫且自己用手量吧!  

    鋼鐵廠的家屬樓到鋼鐵廠有一段距離,陳立夏就將攤位放著這條工人們上班的必經之路上了。這裡不像早市那麼熱鬧,只有零星的小販擺攤。她找了個顯眼的位置坐下來,打開醃菜罈子。聞著清香的黃瓜味,滿足地坐下來,拿出饅頭,用從早點攤大姐那要來的筷子夾了一根小黃瓜就著吃。

    她容貌精緻,本就吸引了不少目光。一手拿著饅頭,一手拿著小黃瓜,咬得咔咔脆響,臉上全是滿足。這一幕讓路過的人看著也覺得胃口大開,沒一會兒就有兩個年輕的工人上前問價了。

    陳立夏要的就是這個效果,模仿的正是後世某寶上賣賣各種吃食的主播們邊吃邊推薦的方法。她放下饅頭,將在早市上的套詞又說了一遍。來人也被這買十送三的促銷方法吸引了,一下子買了二十根。陳立夏在贈送的基礎上又多給了他一個,用油紙包好,讓他以後常來。

    那年輕的小伙子聽了,臉上紅紅的,沉沉地“嗯”了一聲就跑了。另一個對陳立夏點點頭,才笑著追上去。

    陳立夏做生意,就忘了自己如今是十九歲的小姑娘。看著兩個小年輕都是用長輩的目光看的,哪會往別的方面想。直到後來,那兩個小伙子每天都來她這裡買菜的時候,她才覺出自己惹了桃花,不過那都是後話了。

    此時的陳立夏收錢挑菜,饅頭扔在一邊都顧不上吃了。鋼鐵廠是城陽縣的支柱產業,有數以千計的工人。這大門口烏央烏央的人群,路過陳立夏的小攤,總要多看幾眼。

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