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　　  但既然都要談合作了，第一步就不能把什麼話給說死了，合作嘛總是要一步步談的。

　　  所以梁生這狐狸精附體，生來一張巧嘴的傢伙一坐下也沒有和人家硬談他們手頭緊，降低成本的事。

　　  而是笑眯眯地首先和那位龐負責人親熱地握握手，散散煙，接著就開始就著辦公室的茶水東南西北地扯曹茂才當年和金萍一塊出來創業的事。

　　  什麼粵西山村走出來的客家夫妻，什麼十五年堅持做江鮮生意一朝面臨資產危機，卻發誓要讓人品嘗這人間獨一份的美味。

　　  當然了，這些豐富多彩的‘產品和企業靈魂故事’有一大半肯定都是被梁生自己藝術加工過的，雖然摻雜著大量誇大成分，但就是聽著令人潸然淚下，分外感動起來。

　　  ‘故事的主人公’曹茂才自個坐在旁邊聽著都覺得和做大頭夢似的，只乾笑著摸著額頭連連附和，其實後背的汗都快心虛地冒出來了。

　　  而說來也巧，這龐負責人老家祖籍恰好也是廣東，雖後來居家遷居往北方，但是根差不多還是連著南方。

　　  八歲以前和家裡兄弟姊妹也是吃海味長大的，內心對這海邊人才做出來的豆豉和油淋魚罐頭也是有情懷的。

　　  所以這起初沒急於對梁生的話表態的他越聽卻也越有些觸動，到後頭只夾著手上的香菸就無奈而好笑地敲了下才對曹茂才用家鄉話開口道，

　　  “曹老關，你這個小弟倒是找的不錯嘛!在生意場上這麼能說會道，光是這張嘴就是能把死人說話的啊，好好培養，留住他，以後是要幫你發大財的啊!”

　　  “……”

　　  “……不過這成本問題嘛，我先前是真沒對你說謊，這鎖鮮技術按目前的清醒確實難弄，要不這樣，你再給我兩天時間，我去和廠里的其他負責人談談，你們那邊也別送煙送酒了，咱們既然要合作，就是朋友了，送禮總顯得生分，改天廠里領導打牌，你就和阿生再來一次，我們再在牌桌上好好談談這如何壓縮成本的問題，好不好啊哈哈?”

　　  這話像是表明了老龐的某種態度，看得出來他很欣賞梁生這油嘴滑舌的小子，也對曹茂才能選擇自己的廠子，並堅定合作關係很有好感。

　　  尤其他是個爽快人，不愛在這種事上講些虛的，所以既然今天給了承諾，便就是真答應下願意在其中周旋這件事。

　　  而就算之前再沒在買賣上經驗，卻也看出接下來該爭勝追擊了，一瞬間喜色湧上的曹茂才只和身旁的梁生特別激動地對視了一眼，方才動容地點頭開口回答道，

　　  “誒，其實也不算小弟，都是家裡人，一樣一樣……好好好，我們下次一定過來，這買賣啊我們做，我們一定做!”

　　  就這樣，伴著這一句最關鍵性的話的落下。

　　  一個新興品牌‘茂金’牌馬頭魚罐頭的頭批生產就這麼在老龐的廠子裡下了歷史上的第一筆訂單。

　　  又是一個三四天後，也就是2002年6月29日下午。

　　  梁生和曹茂才再次被老龐的電話叫著驅車來到三廠，而這一次，他們倆的晚餐是作為合作方在三廠的員工食堂吃的。

　　  這個年代的員工食堂和往後的單位食堂餐還略有些不同，因為保留了部分公社集體生活習慣，所以廠子這裡經大廚烹飪的大鍋飯往往做的異常香。

　　  米是上好的東北米，雞蛋也是本地的土雞蛋，拿香油隨便炒一炒就好吃的不得了。

　　  加上今天本來是來看罐頭樣品的，所以席間大夥肯定是要嘗嘗這第一口‘茂金’牌馬頭魚罐頭的味道了。

　　  負責介紹的梁生笑眯眯拿開罐器開罐頭蓋子的一剎那，那原本密封住的豆豉的濃郁香氣就飄散了出來。

　　  負責人老龐和今天特意趕到的廠長彎腰拿筷子夾了一大塊鬆軟的魚肉嘗了，瞬間表情都驚了，之後就只會比大拇指不停地表揚了。

　　  而食堂旁邊原本就有不少正在等待開飯的廠里員工，一看這邊居然這麼熱鬧，又好像有什麼油水特別足的東西特別香，紛紛都好奇地拿著餐盤嘴饞地朝這裡張望。

　　  “喂，老張，那是個什麼東西……”

　　  “不知道，像是個什麼新型罐頭……聽說叫什麼馬頭魚罐頭?”

　　  “誒?馬頭魚還能做罐頭呢?這倒是新奇啊，不過確實香啊……要不等這叫‘茂金’的產品具體出了，咱們也去買一罐嘗嘗……”

　　  “好呀，反正也是本廠出品的哈哈，咱們也去市場買一罐嘗嘗鮮……”

　　  就這麼著，咱們‘茂金’牌馬頭魚罐頭的第一波知名度就這麼在群眾中悄悄散播開了。

　　  梁生和曹茂才接下來開始沒日沒夜地忙碌於在廠里二次看樣，調查零售點和檯面上的應酬。

　　  一禮拜竟也沒能趕回店裡去，和金萍三個人好好坐下吃一頓團圓飯。

　　  也因為這個緣故，小聲聲和劉秀那邊的歷史遺留問題也被梁生給暫時落下了。

　　  他專注而狂熱地沉浸在掙錢，發財，等有了大把的鈔票就可以儘早改變生活現狀，然後把小梁聲給接走的執念和夢想中，完全忘了自己上次離開前對有個傻小子許諾下一定會隔幾天去看他的事。

　　  而等他暫時忙完手頭的活，再打算高高興興地去找自己小孩碰頭時，這段時間忙的什麼也沒顧上的梁生便被眼前忽然砸過來，卻也讓他後悔了好久的一件事徹底弄懵了。