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“確實是這樣,畢竟羽絨服單價貴,但你從另一個角度來說,羽絨服雖然貴,可也是市面上從沒有過的,咱們coco改進了現有羽絨服的缺點,讓羽絨服不會顯得太厚,穿上身後板正有型,現在冬天這麼冷,這樣一件輕薄舒服的衣服,能買得起的人絕對會買!再者,從你們代理的角度來說,衣服不好賣,可利潤卻高,賣一件羽絨服的利潤趕得上賣十幾條拉毛圍巾了!”
馮蘭沉默片刻,楚瑜說的是實話,利潤確實是高,可問題是市場上沒有過這樣的衣服,上海那邊倒是有人從國外買過羽絨服,那羽絨服確實不如coco的美觀有型,coco的衣服是真的洋氣,中長款的設計保暖又好看,能把屁股遮擋起來,還能拉長身形,襯得人更瘦,以往進了冬天,人都很臃腫,有了羽絨服後,裡面只穿兩件衣服就行了,腿還不嫌冷,她倒是很願意穿,這不,現在已經穿上了,只是不是每個人都有這經濟實力啊。
馮蘭還是擔心。
楚瑜笑道:“馮總,既然選擇做了coco的總代理,就要相信coco的決策和對市場的判斷!我們coco一向是敢為人先的!別的不說,拉毛圍巾你賣幾年了?這不一直在賣嘛!我們coco的東西沒有過時的,就是放著三五年拿出來都還是時尚,還能繼續賣,你相信我,這羽絨服絕對好賣!上海人時尚,你真不要擔心那麼多,只要跟人說,這東西是國外來的款式,什麼都推到國外去,現下國民都覺得外國的東西比較圓,你用這方法來吸引客戶購買吧!”
馮蘭思索許久,最終還是點頭。
其實她也沒有更好的選擇不是嗎?coco今年主打羽絨服,其他的冬裝都是舊款,舊款雖然也好賣,卻畢竟不如新款有吸引力,老顧客們總需要新款去維繫的。
“行吧!那我先進兩千件試試!”
“可以!”楚瑜又笑道:“走!我帶你去看看我們新的廠房!”
coco一直在擴招,工廠的房子眼看不夠用,工廠後面有塊工地,這地沒人認領,眼下北京的房子和地又不值錢,楚瑜便通過正規手續把地買下來蓋房子,好在眼前國家對私營企業比較扶持,很快就批了,楚瑜讓人蓋了廠房,磚房很好蓋,沒多久就竣工了,新的設備也到了,很快就能投入使用。
馮蘭很久沒來了,這段時間她和工廠一直是通過電報聯繫的,眼下見coco規模擴大這麼多,新招了很多人,當下驚訝道:“已經發展得這麼快了?”
楚瑜笑笑:“是啊!不知馮總聽說沒有,深圳那邊成立經濟特區了!越來越多的人往南去,眼下的中國就是一塊大蛋糕,誰都想來吃一口,可不是誰都有那本事吃下去的!我們先吃了這塊蛋糕,就不能給別人染指的機會,下面幾年,我們coco會擴大規模,發展專賣店,讓coco的店開遍全國!當然,上海也會有!你這時候不去搶占市場,去樹立coco品牌在上海的地位,打算什麼時候去做?”
馮蘭聞言,心裡有了計較,coco要在上海開專賣店?那自己這個代理要怎麼分配?是她供貨給專賣店,還是跟專賣店兩足分立?馮蘭忽然有了緊張感,她和楚瑜合作的一直不錯,如果她能做好,楚瑜自然會優先考慮她的利益,反之,楚瑜完全可以讓親近的人取代她,畢竟華東可是一塊肥肉!
“林總,您的意思我明白了,行,都聽你的!”
12月初,羽絨服全面上線。
羽絨服上市後,北京的小攤販和以前的反應差不多,無非嫌貴,怕賣不出去不敢賣,又說這衣服沒人買什麼的,不實惠,可以做很多件大棉襖了,楚瑜懶得跟他們囉嗦,直接說,不進貨的人取消了代理權,她這次很強勢,攤販們不敢跟她對著來,可最低10件的起批量還是個不低的門檻,有二十多個攤販表示沒錢批發這麼多衣服,讓楚瑜降低起批量,楚瑜沒有降低,反而取消了他們的進貨權,把這些人送出coco的工廠,只留下敢想敢幹又有經濟實力的人。
被取消代理權的攤販們很是憤怒,被留下的很是慶幸。
楚青知道她這個舉動後,很擔心,覺得少了這麼多代理會影響coco的生意,但楚瑜也是有理有據,她說coco的商品偏高端,這種攤販根本不足以推銷貴的東西,他們本人都認為衣服貴,又怎麼可能讓客戶們乖乖花錢?縱觀一些奢侈品的店員,各個都吊的跟什麼似的,給了你一種無形的錯覺,好似他家東西就是白菜價,你來他們家買東西是你的榮耀!而不是他的上帝!某些大牌包更是套路深,不買足一定金額的配件,人家都不告訴你這包還有庫存,你想買?不好意思,先買配件到一定金額再說,否則免談!
雖說這樣的服務態度不一定對,可也能給人一些啟示,商品貴不是個問題,問題是作為銷售人員,要無形中傳遞給客戶一個觀念——我這東西不貴!便宜!能買!必須買!
楚青因此說不出話來,再說她大著肚子,工廠的事也操不上心,便都交給楚瑜來做。
讓楚瑜沒想到的是,唯一看好羽絨服的竟然是陸靜。
陸靜來進貨,指著身上的羽絨服笑道:“楚瑜啊,媽昨天還跟我說呢,你這羽絨服真是太好了!輕薄好穿還暖和!這不,我也拿了一件穿穿,我覺得這麼好的衣服肯定很好賣!是未來流行的趨勢,那種重的要死的老棉襖我自小就不愛穿!羽絨服真是我的救星!”
楚瑜笑道:“姐,還是你有眼光。”
“我這次也要多進點貨,儘量推銷給老客戶,讓她們穿上更輕薄的衣服!”
等她走後,少安一直忙裡忙外地發貨,楚瑜看了眼統計表,進貨量並不多,算上馮蘭那兩千件,如今才出了三千多件。
楚瑜去了門口的coco專賣店,她改了一下店裡的陳列,使得店裡看起來更整潔,一目了然,讓人更有購買慾,在後世,服裝店的陳列是很有講究的,有專門的公司幫大品牌做陳列,楚瑜試著把細節做到完美,至於其他的,就順其自然吧!
事情進展得並不順利,如楚瑜所想,羽絨服這東西雖然必將成為冬裝的主宰,可剛上市時,並不是誰都能接受的,再者價格也放在這,果然,連續三天的報表都顯示並不樂觀,coco的專賣店還好,畢竟來的老顧客收入水平放在那,北京官太太多,總有人能看得上又出的起錢的,因此一家店一天也能賣出幾件,可那些攤販們就慘了,至今沒人來補貨,各個都很著急,怕這批貨壓手裡賣不出去。
“林老闆,您可得想想辦法啊!”
“是啊,林老闆!不為我們,也該為您自己想想辦法啊!”
“要麼,您利用自己的名氣幫工廠宣傳一下?”
楚瑜上電視後,有幾個攤販認出了她來,向她求證實,她沒有否認也沒有肯定,但是明眼人心裡都有數,知道她就是電視上那個林楚瑜。
羽絨服賣不出去,楚瑜也鬱悶,她沉默片刻,忽而笑了起來:
“你們先回去!堅持下去,兩個星期內,我一定要讓羽絨服火遍全國!”
第131章 羽絨服