第201頁
同時,楚瑜還專攻英語作文和語文作文,試圖讓考生在這些項目上不失分。
就在這樣的情況下,天氣漸暖,不知不覺五月就到了,高考的腳步漸漸逼近。
與此同時,工廠的第一批貨——踩腳褲和風衣,上市了。
第091章 1979年
因為是第一批踩腳褲, 楚瑜在設計之初,沒有選擇太亮眼的顏色, 後世所流行的彩色打底褲, 螢光打底褲等,在這時肯定是賣不出去的, 布料也不好找。為了穩妥, 還是選了較為暗沉的黑、藍等,至於款式……有的踩腳褲外褲fèng處有兩條白布, 有的沒有,有的踩腳褲是條紋的, 有的是單色的。
天氣漸暖, 踩腳褲只做了薄款。
準備售賣那天正好是周六, 楚瑜趁補習班開班前,先去了趟工廠,6點, 東方既白,路上陸續有人走動, 大部分人還身在睡夢中,周遭十分安靜。
楚瑜打開工廠的門,正要進去, 忽然,一隊人以極快的速度猛衝過來,楚瑜嚇了一跳,差點以為自己遇到恐怖襲擊了, 誰知,這群人緊接著止步,乖乖地站在門口排了隊。
為首的是去年合作多次的陳二軍,他一臉急迫地說:
“林老闆,我都急死了,你說你這好幾個月沒做生意的,少賺這麼多錢,你就不急?”
不怪陳二軍著急,去年他靠著賣楚瑜的圍巾和手套,三個月不到的時間,全家賺了大幾千塊錢,他和老婆的存款也從0升至4000了,這可是了不得的數字!他原想著抱緊楚瑜這條金大腿再撈一把,誰知,楚瑜倒好,生意最好的時候竟然停廠整頓,說什麼要引進其他機器,增加品種,陳二軍也不傻,既然楚瑜這裡進不到貨賣,大不了就去別人那進,或者再賣回竹籃也不錯,誰知,他找了許久沒找到進貨的地方,竹籃倒是有,一天能賺一塊錢就很不錯了!這一塊錢放在以前他也能瞧得上,可賺慣了幾十塊上百塊的,再看這一塊錢,他心裡怎麼都不得勁,這不,乾脆收了攤子,等楚瑜這邊重新開業。
前幾日楚瑜告訴他出貨時間,他一早就把全家人叫來等著了,想看看楚瑜這邊到底能出什麼貨。
“林老闆!您趕緊開門讓我們進去吧!”
楚瑜正打算把他們引進去,忽然從邊上跑來幾幫人,以百米賽跑的速度衝刺而來,他們止步後,也跟著排在了陳二軍的隊伍後面,這裡有很多都是生面孔,楚瑜從沒見過。
“你們是……”
“林老師!我們聽說coco圍巾是從你這這進的,也想來批發點東西擺地攤!”
“對!我也是看到門口掛的牌子,知道這是coco圍巾的工廠。”
“我也想試試,我那鄰居賣了三個月圍巾,乖乖!都買自行車黑白電視了!”
楚瑜笑了笑,中國人還真是什麼時候都一樣,一旦見人賺錢,想方設法都要打聽賺錢的方法,不過這倒是對她有利。
五分鐘不到,楚瑜的門口已經站了30個攤販,她笑著把人引進去。
-
陳二軍等人進去,卻見工廠的女工穿著一種很奇怪的褲子,這褲子緊身顯瘦,從男人的角度來看,不要太性感!乖乖!家裡的娘們要是這麼穿,他肯定天天盯著看!
“林老闆,我怎麼沒見著貨?”陳二軍東張西望。
楚瑜笑笑:“怎麼沒貨?遠在天邊近在眼前!”
陳二軍掃了工廠一眼,還是不明白楚瑜的意思,隨後他把視線落在女工的身上,這才發覺所有女工都穿著一樣的褲子,這種褲子很奇怪,顯瘦、貼身,把女性的線條都勾勒了出來。
“難不成是……”陳二軍不敢相信地問。
“沒錯!這叫踩腳褲,你也可以說是健美褲,穿上很顯女性線條,比較經典的搭配是穿著長款上衣裡面,這樣,上衣遮蓋住大腿,更顯腿細,健美褲的優點是顯腿長,有線條感,還能防止走光!在這個季節,穿普通的褲子又熱又不透氣,健美褲正好解決這樣的問題!”說著,楚瑜給他們報價:“普通的單色健美褲進價是3塊,統一售價是4塊,條紋或者側fèng帶白色豎條款式進價為4塊,統一售價為5塊!所有人必須嚴格按照售價來賣,如果抓住有人低價出售的,我會把他拉入黑名單,以後再不供貨給他!”
楚瑜深知,中國人很喜歡低價競爭,也因此,中國許多很有特色的行業,不是被外國人擠垮的,而是被自己人做壞了,既然要做品牌產品,統一售價是必須的,楚瑜一開始就要把醜話說在前面。
大家都知道他的脾氣,不覺點頭。
“行了!大家拿貨吧!補貨還是老時間!晚上來!”
陳二軍和陳學友對視一眼,倆人都有些猶豫。
倒不是別的,你說圍巾和手套這種東西,楚瑜賣得好他們能理解,畢竟這些東西是防寒的,大家都想乣,可健美褲這東西他們從沒見人穿過,會有人要嗎?
再者,4、5塊錢不是小錢了!花這麼多錢買個褲子,大家能捨得?
幾個攤販你看我我看你,都有些拿不定主意,大家都等著誰第一個批發,自己再照著辦。
幾人推了推陳二軍,陳二軍是他們里的元老級人物了,和楚瑜又熟悉,由他第一個進貨錯不了。
陳二軍愣了一下,半晌才咬牙道:
“這樣吧!我拿10條看看效果!如果好明天再來進!”
陳學友跟著說:“那我也拿10條!”
“我也10條!”
……
而新來的攤販都是第一次擺攤,心裡沒底,哪敢一下子投資幾十塊錢?便都猶猶豫豫,最後進了4、5條試試效果。
把所有人的貨分給他們,又收回本金,楚青的臉色不是一般凝重。
“楚瑜,咱們可是屯了上萬庫存呢!這個月以來,咱們一直在做風衣和打底褲,現如今風衣有三千件,打底褲一萬條,依你的意思,下面就不再做春裝,改做夏裝了,這麼多庫存可不是個小數字,你我壓了十萬塊錢在上面!可第一天這銷量……”
楚瑜沒做聲,她不是不知道楚青的顧慮,上萬條打底褲和風衣,賣不出去那就是陳貨了,實業不好做,服裝行業尤其如此,這一行最怕的就是壓貨,而她竟然一下子壓了這麼多貨,還是在沒有私人店鋪的79年,這麼多貨,僅靠地攤能行嗎?
不……一定可以!楚瑜不停說服自己,健美褲在中國歷史上不是沒有流行過,80、90年代,健美褲當道,各種健美褲層出不窮,大部分年輕人都穿過,後來有了打底褲、絲襪,繼續流行,可以說,這種東西是消耗品,哪個女人一年不消耗幾條幾十條?一條褲子即便款式不變,都可以流行幾十年,楚瑜已經把後續的打底褲和絲襪款式都做好了,務必讓coco的打底褲無人能敵,只沒想到,第一天竟只賣出一百多件。
看著手裡的幾百塊錢大團結,楚瑜堅定地說:
“姐,放心!我相信我的眼光!咱們的健美褲一定能賣出去!”
楚瑜聞言,稍顯寬心。