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圍巾熱銷，每天都不夠賣！雖然也有新的商販找來想要批發擺攤，但這些新手單子都小，每次都批發幾條，大頭還是被陳二軍幾人吃去了。
在這樣的情況下，手套也賣的很快，只可惜手套的總量多，加上利潤不如圍巾，大部分零售商還是以圍巾為主，以至於工廠每天只做的2000雙根本賣不完，最好的一天銷量也不過1000多點，可機器每天都要生產，到了一月中旬，楚瑜的庫房裡已經壓了上萬雙手套了。
楚青很著急，一萬雙手套的庫存可不是小數目，再說這也是要原材料做起來的，等於每天做出來的手套都要她們墊錢進去。
“楚瑜，怎麼辦？要不要縮減產量？”楚青問。
庫房裡的手套擺放得很整齊，在楚瑜的要求下，新招的庫房女工人每天把手套按照顏色款式，分類擺放好，每天都要登陸庫存量。
楚瑜看向眼前的倉庫，一萬雙手套確實不是個小數字，但吸取圍巾的教訓，削減產量是不行的，既然這樣，那就只能再招代理了。
“不能減產！”楚瑜做了決定：“我們要相信，手套不是不好賣，而是現在的零售商不願意主打手套，畢竟一條圍巾能賺兩塊錢，可一雙手套僅賺一塊錢，他們主打圍巾也情有可原，這樣吧！我再去找點擺攤的人過來！”
楚瑜說完，正要往外走，卻見一個三十多歲，打扮時髦的女人走過來，她伸著頭朝工廠里看。
“哎，姑娘，你們老闆在嗎？”
楚瑜打量她片刻：“你找我們老闆什麼事？”
女人解釋道：“是這樣，我想代理你們的手套去上海賣。”
“上海？”楚瑜怔了片刻，她也想過把東西賣去上海，只可惜上海離這太遠，她無暇分心。“你在上海是做什麼生意的？”
女人呢笑笑：“不瞞你說，我倒賣過東西，也就是這時能承認，原先那會這都要治罪的，我之前賣的是水產，天天躲躲藏藏賺點辛苦錢，累死累活的，現在冬天水產不好賣，我想轉賣點別的，這不，昨天路過一所高中，見有人在門口賣手套和圍巾，覺得款式很不錯！想運去上海賣看看！畢竟那邊還沒有過這種款式，對新事物接受度也高！肯定好賣！”
楚瑜笑了：“這倒是個好主意。”
女人看向工廠里。“那你能把你們老闆叫出來一下嗎？我想直接和她談！”
楚瑜嘴角噙笑，伸出手說：“您好，我就是coco品牌的老闆，林楚瑜！”
“……”
女人用了很久才消化這個事實，眼前這個小姑娘竟然是一個工廠的老闆？還正巧卡在改革開放的點子上辦了工廠，這人要不是開了天眼，就是有關係，有異於常人的洞察力，她呆愣地伸出手，無法接受一個小姑娘竟然這麼有錢。
“我叫馮蘭。”
倆人打了招呼，商談了下合作細節，手套不管賣去哪裡，只要能賣掉就行，如果真能拖去上海賣，倒也是件不錯的事情，這有助於coco打開上海市場。
楚瑜思忖道：“我們的手套賣得有多好，你應該知道，我們不愁賣，再貴都有人買，如果你想在上海賣，有兩種合作方式，一種是跟其他人一樣，做零售商，進貨量沒有限制，十件就可以批發給你，價格也跟他們一樣，圍巾八塊，手套兩塊。”
馮蘭勾唇看她：“還有一種呢？”
楚瑜喜歡跟聰明人說話，她笑道：“還有一種是做我們品牌的上海總代理，總代理拿貨量比較高，最低一千件起批！”
“一千？”馮蘭臉色變了下，一千件可不是小數目，即便是單價最低的手套，一千件也得兩千元左右的資金，這什麼概念？她走南闖北這些年，倒賣點東西賺的也不過這點錢。“這也太多了吧？”
她有這樣的反應，楚瑜並不意外，她靠在椅子上，笑道：
“聽我說完，你就覺得不多了，你一千件起批，我給你一塊五的價格，你去上海再找代理賣，什麼事不做就可以賺個差價，如果自己拿去賣，利潤更高，更重要的是，如果你做上海總代理，由你招分代理，上海區域，我只會供貨給你一家。”
不得不說，楚瑜開出的條件很誘人，上海獨有的供貨商，上海這麼大的市場，如果真的都能吃下，賺得還能少嗎？
見她動搖，楚瑜繼續勸說：“你真覺得一千件很多？不瞞你說，我這裡的手套每天都能賣上千件，圍巾也是一樣，根本不夠賣，你如果再猶豫不覺，我可能都沒貨供給你，因為北京這邊我打算擴招代理，沒過多久，你將會發現北京各大商圈學校前，都有擺地攤賣coco東西的！”
馮蘭走南闖北這麼多年，有基本的判斷力，她觀察了好幾天，知道這東西真的賺錢，銷量是實實在在的，這麼漂亮的款式，上海那邊人肯定喜歡。
想到這，馮蘭一咬牙：
“行！你給我先來兩千雙手套！如果賣得好，我發電報給你再幫我發貨！”
“行！”楚瑜笑著伸出手：“合作越快！”
“合作愉快！”
兩千雙賣出，收回三千塊成本，楚瑜的庫存壓力又小了一些，她笑笑，這個馮蘭一看就是有能力的，等這批貨到了上海，一旦賣的好，那這點庫存還不夠她玩的。
果然，三天後，楚瑜又收到了馮蘭的電報：
“所有的手套我都要了！”
楚瑜回：“抱歉，只能供給你五千雙！現在北京這邊不夠賣！”
楚瑜說的是實話，最近有不少擺攤的人找到楚瑜這裡來，要做代理，圍巾的貨幾乎輪不到他們，陳二軍幾人先來，不可能把貨讓給他們，而楚瑜這邊產量有限，因此，這些人只能賣手套。
他們賣的還算不錯，有個18歲的年輕人，第一天賣手套就賣了上百副，賺了一百塊錢，把他高興得都要飛了。
楚瑜把僅剩的五千雙手套都發給了馮蘭。
晚上回去，楚瑜又開始數錢。
不知不覺，存款過兩萬，直逼三萬了！
身為一個萬元戶……也沒什麼感覺嘛！
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周末陸薇來上課，楚瑜把她帶去倉庫讓她拿了條寬款圍巾，陸薇很激動：
“嫂子，你上次送我的我都捨不得圍！”
楚瑜失笑：“你收著就能保證圍巾不舊了？”
陸薇吐吐舌頭，她就是愛惜這圍巾，這可是她的女神，她的嫂子送她的！
陸薇最後還是挑了一條寬的淺黃色拉毛圍巾，楚瑜又挑了條駝色的遞給她：
“薇薇，回去拿給田阿姨，就說我送她的。”
“謝謝嫂子！”陸薇激動地問：“對了，嫂子，你和我哥進展到哪一步了？”
楚瑜沒瞞她，笑道：“我和你哥這個寒假訂婚結婚。”
“什麼？”陸薇的圍巾差點掉了，倆人都要結婚了？她怎麼不知道？
第076章 擴規模