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“安心教育中心”是公司印在門口標牌上的名字，當它開業的那天，秦曉彤提前通知過的家長來了不少。除了自己教過的學生，之前找過自己，但因為沒時間等種種原因沒能教上的學生家長，秦曉彤也通知到了。不過畢竟暑假早就開始，不少學生家長已經給自己孩子找好了輔導機構或者單幹的家教，所以來的人不多。
對此，秦曉彤也不氣餒，一開始能有這些人來，她就已經很滿意了。
秦曉彤事先將幾位退休老教師的情況都詳細描述在宣傳冊上，至於她自己，就沒放上去。畢竟這份宣傳冊是對外宣傳用的，這些老教師們的個人履歷都金光閃閃，而她什麼都不是，自然不能上去“濫竽充數”。
不過，第一天的報名下來，家長們選擇的老師和課程，居然還是她。雖然那些老教師們的履歷非常厲害，但畢竟她之前教學生教得很不錯，這些家長都更願意相信她。
雖說家長們對她的信任讓秦曉彤很受用，但她清楚地認識到這不是好事。她畢竟開了個公司，需要打響的是公司的知名度，而不是她個人的。於是，她委婉地向家長們推銷各位優秀的老教師們，家長們也表示這些老教師確實很厲害，最後依然果斷又堅定地選擇了她。
秦曉彤覺得自己真是欲哭無淚。她決定好好想想，該怎麼改變這種局面。
開業第一天，來的人除了家長們帶著他們的孩子，還包括秦嘉凱郝誠意，還有大股東陸澤和小股東顧白。
這天是陸澤第一次見到秦嘉凱，見秦曉彤跟秦嘉凱表現親密，好像真正的姐弟似的，他在一旁又是嫉妒又是鬱悶。
“陸澤……喂，快收收你的眼神。”顧白默默地扯了扯陸澤的手臂提醒他。
陸澤扭頭瞪他：“幹嘛？之前你泄露我賣車給你的事，我還沒找你算帳呢！”
顧白討了個沒趣，退到一旁：“行行行，你繼續看……一會兒曉彤受不了你黏糊糊的變態眼神過來打你一頓我可不管。”
陸澤：“……”
第53章 招人與生源
雖說陸澤對顧白的話不以為然，但他也意識到那麼盯著人看確實不妥，便不甘願地轉開了視線。可其他的東西也沒什麼好看的，過不了幾十秒，他的視線就又往秦曉彤那兒飄去。
顧白注意到陸澤反反覆覆幾次，覺得他真是沒救了，乾脆不理他，讓他自生自滅去了。
另一邊，秦曉彤是全然沒注意到顧白和陸澤這邊的情況，她還在煩惱的是，該怎麼擴大生意面。她腦中構思了如何使用營銷手段，又思考著該怎麼判斷各種營銷手段的效果，面上簡單地微笑著，腦子卻一刻也沒有停下來。
第一天的報名結束之後，秦曉彤送走了其他人，讓宋琪暢繼續在前台待著，其他人各司其職，而她則坐在了新布置好的辦公室里，開始籌劃她的各種計劃。
首先是擴招的問題。
她之前考慮的自習託管班，在暑假裡肯定是開不起來了，而除了她個人負責的小班化輔導，其他的班暫時還完全開不起來，沒有生源是個大問題。她手上有各個老師的資料，在經過了一番挑選之後，她先定了八月份的三個輔導班，分別由高洪文老師、廣卓老師和古歆老師帶班，一個教數學，一個教英文，還有一個教科學。接下來，她要針對這三個班進行宣傳，儘量爭取到足夠多的生源。
其實，她還想到，可以通過那些老師的社會關係進行宣傳招生。畢竟這些老師都是有後輩的，只要那些還在職的老師在班級里稍微宣傳宣傳，那生源的問題，也就不用太擔心了。只不過她開業的時間不夠湊巧，學校都放暑假了，老師想通知都沒辦法去通知，總不能一個個打電話給學生吧，那也太刻意了，那些老師故意也不樂意。最好的辦法，還是老師在課堂上隨意說一句，有興趣的再找他談。
一番思考之後，秦曉彤定下了針對八月份的加強輔導班的宣傳策略。這個八月班暫時針對的是初二即將升初三的學生，她可以在各大廣場，圖書館，書店等有學生和學生家長出沒的地方進行宣傳。其次，這個八月班有一定的優惠打折活動。第一次聽課免費，不滿意可以直接退課，不收取任何費用。如果滿意的話，全部課程就打八折。
確定了大體的方針之後，秦曉彤就開始填補計劃的各個細節，比如宣傳方面的預算，每項宣傳時的注意事項等等。雖說這些東西很繁瑣，但這畢竟是她自己的事業，她現在充滿了幹勁，並不覺得疲勞。
訂立好計劃之後，具體的細節，就需要尚偉才和宋琪暢配合了。秦曉彤的計劃足夠完整，尚偉才和宋琪暢二人按照計劃辦事的本事還是有的，她對於二人的辦事效率也勉強滿意。雖說有些地方還讓她不滿，不過大家都是新手，都需要時間進步，她很有耐心。
相對來說，莫樂豪的工作就讓人很是滿意了。因為管財務的人手現在只能招他一個，而當會計和財務是同一人時，就容易出問題，所以秦曉彤會借著學習會計技能的名頭看帳目。也不是她以小人之心度君子之腹，她認為這是必要的謹慎。當以後這個部門的人員都齊備起來後，將會設置監管者，她也就不用太過頻繁地看帳目了，只需定期查看即可。
秦曉彤有野心，因此在教學，工作之餘，她也會從圖書館借一些關於會計和管理的書回來看。任何一個老闆都應該學會對手下人才的管理，學會看自己公司的帳目，否則不是個合格的老闆。秦曉彤的學習技能還在，因此學起來還算得心應手。
與此同時，秦曉彤也在考慮招收新老師的問題。她現在的這些老師，雖然掛名在她的機構下，都是全職的，但事實上，考慮到他們的歲數和健康，他們幹的主要是充門面的活，以後她必須培養屬於自己的、完全符合她的理念的年輕班底。雖說每個人都會有自己的想法，但這公司畢竟是她開起來的，她需要的是能接受同意她理念的人。她自己本身對教育很有一套自己的心得，因此她比較傾向於直接去師範學校招收新畢業的大學生，全職的招收一批，兼職的也要。等她將公司開穩，開大了，優秀的教師資源就是相當重要的競爭力了。
她之前看過一個理論，說現在的企業正在從產品中心化向客戶中心化轉變。當然，也有一些公司無法進行轉變。比如說賣洗衣粉的，大家對它並沒有太高的定製要求，所以它註定只會是產品中心化，而她要提供的是一種服務，根據每個學生的不同情況而定製的服務，必須進行客戶中心化。而要做好這個，首先是客戶基本情況的管理整合，公司必須對每個客戶的情況了如指掌，每個階段都能提供合適的服務。其次，要能提供合適的服務，教師的數量和質量必須保證。這塊是重中之重，秦曉彤決定招收新教師的時候自己進行嚴格的把關，寧缺毋濫，最開始的時候必須招收到優秀的教師，儘快將公司的知名度提高。
現在是暑假，大學也放假了，很多事都不好開展，秦曉彤決定等開學了，就去師範大學進行招聘，暫時先從高年級大學生中招收兼職輔導教師。到時候經過一段時間的磨合與觀察，她就能確定對方是不是她要招聘的人才，等人畢業了，如果對方也有意向，那麼就能成為公司的全職教師，皆大歡喜。
尚偉才和宋琪暢把宣傳單都弄出來後，幾人招收了幾個發宣傳單的臨時工，去指定地點發放。秦曉彤不用上課的時候，也會一起去發宣傳單。這事兒她也算熟練工了，偶爾還能跟學生家長說上兩句話。幾天過後，她發現了一個令家長們卻步的問題——位置太遠。
當初秦曉彤選定公司地址的時候，考慮到初始生源主要是江城三中的學生，因此才選擇了那附近。不過進行宣傳的時候，她自然不會局限在那一塊，因此有些家長似乎對她的宣傳單還挺感興趣的，但看到位置就卻步了，畢竟江城也不算小，有時候一南一北還挺遠的。現在的輔導機構也不少，家門口就有的話，另一個輔導機構的老師也沒厲害到逆天的地步，也沒必要讓自己的孩子跑那麼遠，太辛苦了。
這是秦曉彤在親自發傳單時碰到的問題。如果將來她可以開設分中心，那麼這個自然不是問題，可以讓家長們就近選擇位置，但現在，她可沒錢開分中心，只能想辦法克服這個問題。
是放棄比較遠位置的學生，還是想個辦法將有意向的家長爭取過來？
秦曉彤一番思考後，認為現在正是打開市場的初始階段，寧願虧本，也要先把局面打開，因此後來發傳單的時候，如果有家長提出關於距離的問題，秦曉彤立刻就會說，距離太遠的話，公司可以提供免費專車接送服務，詳情可以打公司電話詢問。
因為開班的時間在八月份，關於“專車”的事，秦曉彤還有時間進行準備。她把專車這事告訴了其他人，讓他們在分發的時候可以專門提起一下。而在新印製的宣傳單上，特意將這條服務也加了上去。