第144頁
果然祖孫三人趕在太陽落山之前，就回來了。踏著暮色，老少三人臉上都笑盈盈的，看起來十分高興的樣子。
李氏剛在院子裡擺了桌椅，端了飯菜出來，現在暮色剛剛降臨，還有些微光，就算天黑了，還有星星月亮，這裡的夏夜，星空格外的亮，在院子裡吃飯完全看得清楚，還不用點燈。
一邊擺飯菜，李氏一邊瞧著他們的神色，笑問道：“爹，是不是有好消息了？”
劉大爺剛一屁股坐在椅子上，聞言笑得眼睛都眯起來了，樂呵呵道：“我先還打算著今兒就去瞧瞧情況，沒想到我孫子孫女能幹啊，跟那好幾家掌柜的商定了，明兒一早，直接帶咱們做的胰子過去，那幾個掌柜的都說了，只要咱們家的胰子有咱們說得那麼好，那他們就直接從咱們手上拿貨了。”
李氏聞言也一臉驚喜：“這就談攏了？”
“還沒談攏，這不是今兒沒把胰子帶過去嘛，是我思慮不周啊。”劉大爺雖然這麼說，臉上的笑容卻越發燦爛，“就剩下明兒談價錢了。”
劉大爺倒不擔心自家做的胰子，人家掌柜的瞧不上，他們今兒就是去打探消息的，不是他吹，那些鋪子裡賣的胰子，連他孫女做的胰子一半都比不上，灰撲撲的，看起來毫不起眼，他孫女兒做的可漂亮了，晶瑩剔透的，說是吃的糕子都有人信，光是賣相這一點就差遠了！
至於好不好用，他雖然沒用過這兒賣的胰子，但是家裡老婆子用孫女兒做的胰子，她是瞧見過的，好用得很，洗完手上還潤潤的，跟摸了油一樣，摸上去可舒服了。
劉大爺現在自信心爆棚，琢磨著就鋪子裡擺的那些胰子，一塊開價還要一兩銀子，自家的胰子怎麼也能開價到二兩銀子一塊，最低也能賣一兩銀子。
當然了，就算一塊胰子賣一兩銀子，他們家也得不了這麼多錢，那些做生意的都是黑心的，只怕一塊五百文的價格，都不願意付給他們。
好在一塊胰子的成本也不高，他們就算去鋪子裡買茶油，一斤茶油要七八十文錢，可一斤茶油出兩塊胰子，也值得了，更何況他們根本不需要去鋪子裡買茶油，就快到山茶籽成熟的季節了，到時候附近十里八村都撿了榨油，他們家按著那些商鋪的規矩，一斤比鋪子高一兩文的價格收回來，這樣一斤茶油頂多花個十幾文，大伙兒樂得多賺些，他們也節省了好多成本，皆大歡喜。
不過同那些掌柜的算帳，可不能說實話，就說一塊胰子的成本要一百多文，青青說這工序難得很，想來他們也猜不到具體的成本。倘若能說動那些商鋪，一塊胰子給他們家兩百文，那也賺翻了啊，就算定在一百文，也比他們之前商量的要賺得多。
劉大爺一想到這些都是錢，笑得眼睛都眯起來了。
第二日去那些鋪子談生意也很順利，畢竟劉青做的手工皂顏值太高，工藝在這個時代算是很超前的，劉家人或許不清楚，可做生意的人，哪裡能不知道這玩意兒的價值。
有好幾個老狐狸的店家，看到劉大爺把東西拿出來，當時眼睛都發亮了。
雖然劉大爺很實誠，但架不住劉青嘴巴能吹，她哥雖然是君子，不像劉青一樣能把這種破廉恥的話說得天花亂墜，但他一身風範，站在旁邊，偶爾附和幾句劉青的話，就夠讓那些店家高看一眼了。
最後的價格，定在了三百五十文一塊，劉青手上的幾十塊手工皂都被他們瓜分了，其實還遠遠不夠，有一個店家十分財大氣粗的表示，他願意把這幾十塊手工皂全部收下來，而且可以一次性把錢付清，就算之後賣不出去，也不會找劉家賠償他，他自負盈虧。
劉大爺那一刻是非常心動的，只是劉青覺得自己沒辦法開店，那就只能多找些銷貨渠道，薄利多銷了，便沒有同樣這個店家的提議，而是把手工皂平均分給了同他們合作的店鋪。
因為他們的手工皂還沒開始銷售，這邊暫時只給了一些定金，一家點給了一百文，留了劉青他們在城裡住的小院子的地址，表示手上的貨賣完就會上門結帳，順便取貨，當然也歡迎他們來店裡瞧瞧情況。
一家店先付了一百文，加起來也有一兩銀子，劉大爺沒想到一來就有錢拿，又想到這價格比他想的還高了這麼多，那賣一塊胰子，他們家就淨賺三百多文啊，光這幾十塊胰子賺的錢，就比得上他們累死累活賣半年的茶葉蛋了。
劉大爺回去的時候，完全是飄著回去的，他徹底沉浸在被錢擁抱的幸福感里，第二天天一亮，就迫不及待的回去了，他要早點去隔壁這些村子，問問家裡還有沒有沒賣掉的茶油和花生油，都收了來送到城裡去，給孫女兒做胰子，可不能耽誤他們賺大錢。
只有劉青心裡還在滴血，這要是自己開店賣，一塊手工皂能賺多少！賺多少！
好不容易發現了利潤空間巨大的產品，結果還只能走批發的路子，賺個小錢，劉青簡直累不愛了。
****************************************************
劉大爺喜氣洋洋的回家了，李氏也沉浸在興奮的情緒中，一大早把劉延寧送去了書院，又拉著劉青的手，期待夾雜著忐忑的問：“青青，你說咱們家做的那些胰子，都能賣掉嗎？”
“能啊。”劉青信誓旦旦的道，“娘你想想看，那些掌柜的生意做得多好，他們願意拿咱們家的胰子，就證明肯定有人買，更何況他們還付了定金呢，你想想，做生意的人會做虧本的買賣嗎？”
“也是。”李氏點頭，笑得合不攏嘴，“賣兩三塊胰子，就趕得上你奶他們趕一次集賺的錢，還有那麼多鋪子幫著咱們賣，賺頭可真真不小呢。這可都是你想出來的，改明兒啊，一定叫你爺奶給你備一份厚厚的嫁妝。”
“娘，我還早呢，不談這個。”劉青笑眯眯的道，“改明兒家裡屋子重新翻一番，建個大大的院子，最好再在城裡買個院子，以後想住鄉下住鄉下，想住城裡住城裡，多舒坦啊。”
李氏聞言失笑，她都不敢想這個，“小丫頭想的還真美，那要花多少錢。”
“錢再多也能賺得來。”劉青笑道，“到時候再給娘買個小丫鬟伺候著，讓娘也當個養尊處優的太太。”
李氏連連擺手：“我可沒奢望這個，家裡能請幾個長工，叫你爺奶他們別這麼累，鬆快鬆快，娘就心滿意足了。”
李氏只當劉青是在逗她笑，劉青也沒有檢查，心想等到那一天，她娘就知道她說得是認真的，還是在開玩笑了。
但不可否認李氏一天的心情都很好，時間刷得一下過去了，劉延寧下學回來吃午飯了。
劉延寧他們鄉試還在明年秋季，而下一場童試更在三年後，因此青山書院不必再拉著學子們做考前集訓，劉延寧他們也恢復了正常的作息。
只是劉延寧今天回家，滿臉的複雜，對劉青和李氏說了個爆炸性的消息：“娘，青青，我拜師了，師傅是江先生。”
作者有話要說：寶寶這麼奮力的啪啪啪，都熬夜了呢，你們為什麼不說話，難過，心酸，委屈……
寶寶心裡苦……
第98章
其實劉延寧今天剛到書院的時候，就感覺不對勁了。
這是他自從考完童試後，第一次回書院學習，同窗們對他的熱情更甚以往，但是他環顧了學舍一圈，卻發現這次考中了秀才的同窗都沒有來書院。
劉延寧問過其他同窗，他們也沒聽說先生他們有要求這次中秀才的學子都回書院聽課，還有同窗說以前中了秀才的同窗，放榜後走親訪友，至少要一兩個月以後，才會安心回書院。
畢竟考中功名，是十分光宗耀祖的事，劉延寧能理解，因為他如果不是聽到江先生叫他這個月回書院，他這會兒恐怕也在走親戚了，擺酒席那日那些近親遠親，一個個十分熱切的拉著他殷勤叮囑，讓他過去做客。
他念了這麼多年的書，其實不單單是自家，親朋好友裡頭，給過他幫助的就不少，現在學有所成，他也該表示感謝的。
只是比起這些，還是先生的叮囑比較重要。
劉延寧當時便猜測，既然書院沒要求他們這會兒回來，那就是江先生個人的要求了，只是他同江先生也就是最普通師生情，連山長都沒有發話，平日淡薄的江先生，怎麼就忽然要求起他來了？
懷著十分的疑惑，劉延寧聽了一堂課，第一堂課就是江先生的。江先生才華橫溢，詩詞歌賦樣樣精通，講學也很有他的風格，娓娓道來，引人入勝，每每叫人聽得如痴如醉。
江先生講完課，一如既往的沒有廢話，一課講完，便靜悄悄的走了，任由學生自己去品味。
但這一回江先生沒有走出學舍之前，卻回頭喊了劉延寧。
雖然聽話的出了學舍，劉延寧心裡卻越發不解，隱隱察覺到江先生喊他不可能沒事，說不準事情還不小，但他絞盡腦汁，也猜不到江先生這樣的身份和才學，需要找他做什麼。