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霍顏急急火火地趕回了稱心齋,滿春園的人才剛剛走。
朱江:“哎,阿顏妹子,你怎麼才回來呢,那玉老闆派來的夥計都在這裡等你好半天了。”
霍顏:“他有沒有說什麼?”
朱江:“啊?不就是咱們那五百套的影人賣完了,他們滿春園來重新訂貨嗎?”
霍顏:“沒說別的?”
朱江:“什麼別的?”
霍顏:“沒說要提高抽成?”
朱江搖搖頭:“沒有。”
霍顏心裡犯嘀咕。這就奇怪了,要說玉清風第一筆單子是想要證明他們的商業價值,為了促成合作,有意給了她一些優惠,那麼如今事實證明,滿春園的名角兒們影響力的確很強,玉清風已經有了提高身價的籌碼,若是還老老實實按照之前的約定,拿一成的抽成,未免有點太善良了吧?
霍顏越想越不放心,直接讓人套了馬車,親身趕往滿春園。
滿春園還是一如既往地生意興隆,可見玉清風已經將之前那次塌台的負面影響徹底消除了。見霍顏來了,滿春園門口的小夥計異常熱情,“哎呀,霍小姐來了!我們玉老闆等您好久了呢!快裡面請!”
霍顏一聽這話,便在心中笑了。
果然還是玉清風,她早就知道她要來,在這裡等著她,擺明了還是有話要說,不會那麼簡簡單單重新簽訂新契約。不過這也是人之常情,霍顏倒是沒有惱怒,不管怎麼說,他們之前那五百套皮影人的協議里,有優先權的條款。也就是說,如果有其他做皮影的人家,和霍顏開出了同樣的條件,玉清風還是要將授權給他們稱心齋的。但若是別人開價比他們好,而霍顏無意競價以致合作告終,那也沒有什麼好抱怨的。
被小夥計引入滿春園二層雅間,霍顏以為自己已經做好了萬全的心理準備,然而當她看到和玉清風坐在雅間裡的人時,還是愣了一下。
“李大娘?”霍顏驚訝。
李大娘和玉清風有說有笑,見霍顏來了,李大娘忙站起身,滿臉喜色地笑:“哎呀,阿顏來啦?快坐快坐,就等你了!”
霍顏還沒有回過神來呢,就被李大娘拉著坐下,“李大娘,您怎麼在這裡?”
李大娘嗔道:“怎麼,就許你們這些年輕人談生意賺錢,我這老傢伙就不能做點正經事了?”
霍顏越聽越糊塗,向玉清風投以疑惑的眼神。
玉清風解釋:“是我找李大娘來的,我想和李大娘做一筆生意,但是這筆生意和你有關,自然不能少了你在場啊。”
霍顏:“玉老闆,你這回可把我弄糊塗了,我這幾天睡得不好,腦子都不會轉的,您還是別和我繞彎子了!”
玉清風:“行,那我就直說。若是沒有猜錯的話,咱們之前簽訂的那五百套影人的契約已經做完了,霍小姐這次應該是來和我談新授權的事情吧?”
霍顏:“不錯。”
玉清風:“霍小姐心裡是不是在想,這回簽訂新的授權,我就要坐地起價了?”
霍顏真誠地眨眼睛:“哎呀,玉老闆說笑了,我怎麼會這樣想您呢?”
玉清風也不和霍顏較真,繼續道:“那如果我說,咱們下次簽個三年期的授權合同,也就是說,三年之內,霍家的皮影可以自由使用我們滿春園名角兒的形象和名義,我們還是按照之前的約定,抽一成的利潤,您覺得如何?”
霍顏挑眉,“有什麼附屬條件嗎?”
玉清風笑:“霍小姐真是聰明,不錯,的確有個條件。”說著,玉清風看向旁邊的李大娘。
李大娘:“條件就是你可以讓我將你們稱心齋的皮影人,做成繡品賣!”
霍顏一怔,隨即眼睛亮了起來,壓抑不住的興奮。
李大娘見霍顏這反應,便知道這事有門兒,臉上喜色更甚,笑道:“當然啦!肯定不會白做的,我願意將每件繡品的一成分給你們稱心齋!也會給滿春園分一成!”
霍顏轉頭去看玉清風:“這時玉老闆想出來的?”
李大娘:“可不是麼!今天玉老闆和我說這件事的時候,我都懵了,心說,還能這樣做生意啊?不過我覺得吧,她這想法挺可行的!其實阿顏你想想,願意花錢捧角兒的戲迷們,通常都是有錢人,他們不差這一塊半塊的東西,就是喜歡收集和名角兒相關的製品罷了。但是皮影人到底是不方便攜帶的,若是做成小手絹啊,小團扇啊,那可就便捷多了,估計會有更多的人買,你說是不是這個道理?”
霍顏不說話。
李大娘心裡有點沒底了,似乎想要努力說服霍顏:“還有一點,為什麼要選擇將皮影人的樣子做成繡品呢,那是因為繡品和皮影人比較相合啊,阿顏你還記不記得當初雍王府大格格,不對,現在已經是五姨太了,就是向我們訂購了一套皮影人的繡品?當初繡品做出來的時候,多好看呢,我還因此大賺了一筆呢……”