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就在他們喊著再來一個的時候,壯壯咳嗽一聲,“哎呀,嗓子不行。大爺大娘叔叔嬸子們,看看有什麼喜歡的儘管挑啊,這可是市裡帶回來的,時髦著呢,不賺錢保本就賣啦!”
說著他還跟蘇盈眨眨眼,蘇盈笑了笑。
邊上的柳淑蘭、雪梅幾個已經目瞪口呆,這小子這是要成精?
柳淑蘭還不知道自己兒子這麼能幹呢,印象里一直就是個寶貝疙瘩,不喜歡吃苦,一定要吃甜,大車上這個賣貨的小神童可是她兒子?
哎呀娘呀,這可了不得呢。
雪梅嘴上說著傅大壯你臭屁,心裡卻與有榮焉,典型的身體比嘴巴誠實。
白生生粉嘟嘟的娃娃吆喝著生意,給大人們增添很多樂子,紛紛打趣他。
壯壯卻不認生,問啥說啥,頭頭是道的。
有他這麼一吆喝,社員們紛紛表示要買東西,這個孩子要壯壯常吃的那種水果糖,那個要買壯壯玩的那種撲克……壯壯順便推銷了一些文具,連大姨大媽們買的針頭線腦都多賣了很多。
傅民友一盤算,比以往他拉新貨回來的時候多賣了三倍。
可見模特導購的重要性。
……
吃過晚飯,傅民友把章老太和自己娘夏婆子請過去,加上柳淑蘭和蘇盈,自己人湊一起商量怎麼推廣毛線等產品。
柳淑蘭半開玩笑道:“盈盈想的,你來說說唄。”
大家都看著蘇盈。
蘇盈也不發憷,她笑了笑,拿起一團軟乎乎的毛線,“咱們先從這個毛線開始唄,教著大家怎麼織毛衣和毛褲。現在買了去,織好秋天就能穿。看那畫冊上,城裡人都穿呢。”
到時候讓傅民友、壯壯穿上做個活招牌,絕對能引發一波潮流。
為了解釋自己的靈感來源,她說壯壯的小人書和畫冊,那上面就有穿毛衣、開衫的人像。
壯壯和雪梅立刻翻出來,“真的呢。”
雪梅笑道:“我也天天看,就沒發現,嫚嫚真了不起。”
壯壯與有榮焉,“那是。”
只是這個織毛衣怎麼織,大家沒有頭緒。雖然供銷社有毛線,可價格貴還得要布票棉花票,社員們都不舍的買。不是花不起錢,而是捨不得那票。也只是看下鄉的幹部們穿,大家都羨慕,可沒想過自己還能織毛衣呢。
買毛線倒是附贈的一張小紙片,上面有最基礎的編織法,可大家……看不懂。
這個蘇盈倒是懂一點,小時候看小舅媽織毛衣,她幫忙繞過幾次線就會最基礎的。
她笑道:“這個好辦啊,咱們先研究最簡單的,等有機會讓叔兒買兩本花樣編織書回來。”
編織有棒針和鉤針,這時候的書實在,一般都會在一本書里介紹兩種方式。
柳淑蘭對這個特別好奇,要是能給男人和兒子織毛衣穿,那可別提多洋氣呢。
蘇盈看她一副心嚮往的樣子,笑道:“嬸子,還能織髮帶頭花呢,這個小,不如你先試著給雪梅織一條試試。”
蘇盈就從一邊把傅民友配著毛線買回來的金屬棒針拿出來,看了看,這時候還是純鐵的,又細又尖,不好用。
她笑道:“咱們可以自己做,比如說用廢舊的筷子做短針,用竹耙子的齒做長的啊。”
柳淑蘭被她說得心痒痒,就去找了幾根不大好的筷子過來。
蘇盈讓她比量一下,然後把筷子破成兩根或者三根,再削成圓形,打磨光滑,兩頭削尖就可以用。
等弄好了,她就假裝對著那張小紙片擺弄擺弄,教柳淑蘭怎麼起針怎麼編織。
小紙片上就是最簡單的正反針,以及收針等五六個針法,而且模糊不清的,也不怪別人看不懂。
被蘇盈這麼一教,柳淑蘭就摸著點門道,一開始有些笨手笨腳,幾十個來回以後慢慢地順暢起來。
她畢竟也是個手巧的,平日子自己做鞋子做衣裳,編織比那個更簡單,只要入了門自然快。
看她織得很帶架,章老太和夏老太都有些心痒痒。
傅民友帶著雪梅、壯壯在一邊幫著磨棒針,很快又磨好四根,倆老太太也趕緊試試。
髮帶也不過是寸寬,半尺多長,熟練以後很快就能織好,收編留線頭,可以系起來,也可以釘扣子。
蘇盈指了指不到一半的位置,“這裡還可以織朵花。”
柳淑蘭笑道:“哎呀,可難為我了,真當我巧手呢,織這個就費老勁了。”
蘇盈知道他們不過是慣性謙虛,鼓勵道:“嬸子你行的,你看你指的,可好了呢,都不像第一次織的。”
她可記得表姐小時候學織手套,給舅媽把好好的手套織的不是緊得拿不下針,就是掉了扣,惹得舅媽發脾氣。最後倒是她被埋怨一頓,說不看著表姐讓她搗亂。
織髮帶簡單,織花朵可沒那麼容易。
柳淑蘭擺弄一下也想不出。
按照蘇盈的描述,那就是一個小花瓣一個小花瓣,層層疊疊的。
可以棒針編織,可以用鉤針勾,她不行啊。
這個也不強求,等傅民友買了書回來再說。
蘇盈幾個又琢磨怎麼織毛衣手套,蘇盈就不斷地啟發他們,讓他們發揮想像力,結果你一言我一語的,最後說的差不多。她在總結糾正一下,把正確的方法拿出來,別人也不覺得奇怪,都覺得是他們集思廣益來的。
柳淑蘭又用四根棒針學著織手套。
接下來兩天幾個女人就忙著研究毛線,在蘇盈和章老太的齊心合力下,居然織出了層疊的花朵,織在髮帶或者衣服上,特別漂亮。
這一下子就如打開了一扇通往時尚的大門,柳淑蘭幾個織得不亦樂乎,於是蘇盈、雪梅、二嫚兒人手一條髮帶,壯壯則有一頂紅色的小帽子。
這時候鄉下的流行跟城裡不只是差十年,就說鄉下現在還是灰色、藍色、土黃色為主,人家城裡早就五顏六色百花齊放。所以社員們對娛樂、時尚的追求那也是如饑似渴,看到一點新花樣都恨不得一夜之間就學到手。
幾個孩子這麼一出門,立刻引起別人的注意,尤其小孩子們,都覺得新奇好看,紛紛回家要。
受寵的男孩子女孩子不用說,家長們立刻就跑到傅民友家來問。
“壯壯娘,那個毛線咋賣的啊?要不要票?”
“對對,我們也要,還得教我們怎麼織的。”
七八個婦女嘰嘰喳喳的,紛紛表示要買毛線。
反正不管貴賤的,既然別的婦女說要買,自己自然也要買,多少的絕對不能空手就是。
否則豈不是被人看扁麼。
柳淑蘭一個人應付不過來,累得要命,壯壯在一旁看著,立刻跑去喊蘇盈來。
很快蘇盈過來幫忙,熱情地給那些婦女們介紹,什麼毛線,什麼價格,織一個帽子多少線,毛衣背心毛褲要多少,可以用餘下來的線織襪子和手套以及髮帶。
在蘇盈的主持下,這儼然成了一場小型產品發布會,而且非常成功。