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　　  孫靜言不慌不忙地說：“阿姨，您也看了我們的廣告，知道我們的招牌是什麼，就是學習方法。去外面的補習班，當然可以將有些沒弄懂的東西弄明白，能夠短暫的提升成績，可是沒有合適的學習方法，等新學期開學了，又回到以前的學習狀態，成績不還是一樣沒進步?我們雖然知識不如老師們淵博，但是有一套行之有效的學習辦法。阿姨，古人也說，授人以魚不如授人以漁，意思是呢，與其直接把魚給人家，不如教會人家自己捕魚，就能永遠有魚吃了。您說，讀書是不是也是這個道理?”

　　  這位阿姨被孫靜言的說辭給說動了。真正愛孩子的家長，不會覺得自己的孩子很笨，都會覺得是學習方法的問題。可是，在學校里，老師們不會教學習方法，都是教的知識。學習方法不對，孩子們就容易趕不上學習進度，就容易學習成績差。

　　  這位阿姨猶豫了一會兒，又問：“那你們是怎麼分配老師上課的呢?”

　　  孫靜言便將幾位同學的特點都介紹了一下，誰擅長數學，誰擅長作文，誰擅長閱讀之類的，然後說：“我們會根據學生的短板，來確定老師，以儘可能幫助學生進步。”

　　  阿姨直接問：“如果我指明要求你上課呢?”

　　  孫靜言一副公事公辦的樣子，說：“那當然收費就會貴一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要補的是基礎，不是提升，比如不是數學的附加題之類的，最好不要找我，因為其他老師一樣能夠做得很好，如果找我，就要花更多的錢了。”

　　  阿姨覺得這個小女孩有趣，雖然她看上去是最矮的，但是卻是這一群人中管事的，也難怪她嘴皮子利落，估計辦事能力也很不錯。

　　  在腦子裡好好地考慮了一會兒，這位阿姨說：“我家有一個讀四年級的男孩子，數學還可以，語文就有些差勁了，我想給他補習數學，也補習語文，你們看可以嗎?”

　　  其他的人還在愣神，孫靜言已經答應下來了：“當然可以了。您的意思是，要上兩個課嗎?”

　　  這位阿姨想了想，說：“對，上兩個課，一個數學，一個語文。數學上提高班，語文上基礎班。”

　　  孫靜言忙抽出筆記本來，問：“當然可以，如果您願意，我們可以把課程都安排在上午或者都安排在下午，這樣孩子來回就不用那麼麻煩了，還能騰出半天時間做別的。”

　　  這位阿姨點頭，說：“都安排在上午吧，上午是最適合學習的時候。下午還要去學別的呢。”

　　  沒想到這第一個學生，就是十分苦逼的補課黨，上午上完課下午還要干別的，整個暑假估計跟上學期間沒差別。

　　  “好的，阿姨，您沒有課程想要選擇我吧?”

　　  阿姨猶豫了一下，說：“數學，數學就在你這兒上吧!”

　　  孫靜言還以為會是語文呢，沒想到是數學，她忙記下來。

　　  一邊寫，孫靜言一邊說：“您是想要兩個月的課時，還是一個月的課時呢?如果是一個月的話，兩門課程加起來是3600，兩個月的話就乘以2，就是7200。”

　　  那位阿姨聽了，忍不住在心裡默默算帳，她這幾天也看了好些補習班了，在價錢上面，這個地方確實是最便宜的，就是不知道效果怎麼樣。

　　  其實，她孩子幾乎是每次放假都會去補課，補課的時候感覺挺好的，有進步之類的，但是確實按照這位小姑娘所說，回到學校一學新的，就回到了以前，好像補課都沒什麼效果一樣，這位阿姨也是沒轍了。

　　  或許，真的是學習方法的原因呢?

　　  於是她狠了狠心，說：“兩個月吧，反正這個假期都要補課，懶得換地方了。”

　　  其他的同學頓時瞪大了眼睛，這個意思就是，已經轉到了七千二!?這就麼一會兒功夫?!

　　  孫靜言依舊十分淡定，當初她做銷售的時候，簽下的可是以萬為單位的大單，這幾千的補課費，她還不是很震撼。

　　  “好的，多謝阿姨您的支持。阿姨，我們沒有銀行卡，請問，能不能用現金啊?”

　　  看著那位阿姨要掏銀行卡，孫靜言忙說。

　　  那位阿姨楞了一下，只好說：“好吧，我去取錢，等會再來。”

　　  那位阿姨轉身走了，大家不由得泄氣，好像看到七千二已經到了眼前了，結果卻飛走了。

　　  “靜言，那位阿姨不會不來了吧?”

　　  萬一人家在路上遇到了什麼事兒，耽擱了，或者又改變主意了，那這單就飛了啊。

　　  孫靜言十分淡定地說：“別擔心，沒意外的話，不會有問題的，就算是有了意外，也沒關係，咱們還可以繼續招生。”

　　  做銷售嘛，丟掉單子也是經常遇到的事兒，客戶的維繫不是那麼容易的。這點心理素質都沒有，還真干不好銷售。

　　  這次，真有人問了，還差點簽下了七千二的大單，大家都受了鼓舞，開始輪流喊出廣告來了，而提著兩面大字報的同學也被替換了下來。一直那麼站著，也是很累的。

　　  喊了一會兒，也招來了一些阿姨大叔詢問，但是沒有人下單。

　　  就在幾個人感覺有些口乾舌燥的時候，那個阿姨回來了，身邊還跟了三個阿姨!

　　  見到這位大主顧又回來了，大家都忍不住站起身來，迎接這位“財神”。