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買到限定版的消費者表示理解Esther的這一舉動,與其讓其他人買到山寨不如還是出正品吧,沒買到的消費者則歡欣鼓舞,沒想到真的盼到了限定款重新上架。
臨近深夜,看完熱鬧的人要休息了,而就在這一天快要結束的時候,第五波反擊開始了,Esther的官網率先放出了新品預告。
而自從新開微博以來,只發過兩條微博的沈檀又發微博了,她的微博放出了Esther的新品,微博剛一發布就上了熱搜。
Esther發布了同名的新品星雲系列,和大理石系列的產品相同,不過氣墊和口紅都是平常的形狀,但它的產品包裝充滿夢幻氣息,光是這個名稱就能窺知一二。
星雲系列的底色採用深邃的靜謐藍,在這片藍色上有一大片閃爍的星星,如同銀河般璀璨閃耀,產品圖已經滿足不了大眾的好奇心,看到視頻介紹的時候,眾人眼前一亮,要買的心再也控制不住。無論從哪個角度看過去,都是一片星河,包裝美到極致,非常非常夢幻的一系列,符合Esther一向的高級感。
沈檀在微博中寫到——【Esther在希伯來語中是星星的意思,也是指希望之星,此次事件中謝謝各位粉絲的理解和不離不棄,懷抱希望,繼續前行。】
這話一出立刻吸粉無數,沒有狗血的賣慘,也沒有狗血的自我營銷,只是感謝下支持的粉絲,這讓粉絲深深覺得她們是受重視的,也達到了沈檀固粉的目的。
當天夜晚零點一到,Esther的官網等購物網站放出了預售的頁面,同時還有促銷打折,連剛發布的星雲系列都有折扣,怎麼能不入手?產品如預期般熱賣,它的熱賣讓其他國內外的化妝品公司眼睛都紅了,到底是如何做到短時間內熱賣的?
Esther不但擺脫了“致癌門”這一公關危機,還在這次公關中炒作一把,發布新品預售,一連串的舉動早有預謀,在危機中重獲新生,獲得了最大的利益。
這個案例也是可以寫進教案中的典型,反向炒作成功的典型。
這次的促銷活動持續了三天,這三天來工廠和管理部門都忙的不可開交,終於提前將星雲系列發出,拿到貨的人再一反饋,行成良性循環,訂單源源不斷地進來。
而與此同時,沈檀又有了新動作,在這忙碌的時刻,她和市場部的人一同出差,飛到其他三地。借著新產品發布的勢頭,將Esther在香港、澳門、台灣三地的化妝品店裡上架售賣。
這三地本土的連鎖化妝品店有sasa、康是美,Esther全面打入其中,讓顧客可以在實體店購買到新產品。
這一舉動惹惱了國內的消費者,憑什麼不在國內先上,要上這三個地區,明明是國內消費者的購買力度更大吧?結果Esther去跪舔其他地區的消費者!?
Esther立刻發布聲明,指明在同國內化妝品店合作的過程中遇冷,不是不想開設櫃檯方便購買,而是他們有心無力,有人阻擋Esther的線下發展進程。
這一聲明再結合化妝品店的相關人士爆料——【Esther早就派人來談合作,誠意也很足,但管理層就是不同意,Esther市場部的人還來了好幾次,肯定也是被逼的沒辦法,先從其他地區開始。】
爆料者有這家化妝品店的,有另一家的,不可能是事先串通好的,消費者了解情況後,頻頻去線下實體化妝品店詢問Esther什麼時候能入駐,在官網留言不說,又發郵件給投訴信箱。
【憑什麼不讓Esther入駐?】
【幕後黑手到底是誰?我們也想在實體櫃試色和購買啊!】
好幾家連鎖化妝品店在短期內收到大量要求Esther售賣的郵件,這一舉動早就引起管理層的關注,他們迫於壓力,立刻和Esther的市場部重新取得聯繫,尋求合作。
這一次市場部的員工們可不用低聲下氣地去求人了,他們仰著下巴等人過來,沈檀就是要這個效果,她滿意地看著市場部簽下的一份份合作協議。段攸寧也是服氣的,她的決策成功化解一場危機不說,還利用輿論成功化解線下發展受阻的狀況。
“Esther,我算是上了一課。”段攸寧假模假樣地朝她笑道。
沈檀瞥了他一眼,笑容揶揄,“那你負責的項目呢,能順利完成了吧。你現在過去談合作就是給你媽媽一個台階,你媽媽一定會順勢走下來,別端著了,快去。”
“是,是。”段攸寧轉身出了公司,她連這點都算到了,不得不說,她真的很有頭腦和策略。
他開車到陸家的公司,電梯門在某一層一打開,陸懷瑾正好走進去,兩人打了個照面,陸懷瑾見到他後露出瞭然的笑容。
兩人進到陸妍的辦公室,見到兒子,陸妍當然要關心幾句,聽到他帶來的是Esther的合作建議書,心裡不太滿意。商人最重利,一聽Esther如此熱賣,那幾間連鎖化妝品店的高管早就撕毀原本和她定好的協議,轉而和Esther合作了。
“你啊,自家的公司不待,跑去給別人打工,還幫別人的公司發展。”陸妍不滿地看著段攸寧,輕咳一聲,“把建議書拿過來給我看看。”
段攸寧很給面子地遞了過去,陸懷瑾也清楚陸妍這是因勢利導,兒子親自出面,她算是妥協了。
陸氏這裡會成立一個項目小組專門同段攸寧對接,他長大了,該讓他有所鍛鍊,陸妍也打了這個主意。
段攸寧向沈檀報告了成果,聽著她略帶得意的聲音,他笑了笑,掛掉電話轉身見陸懷瑾過來,他的眼中有光芒閃爍,“舅舅,我之前說過不和你搶,但我改主意了。”
陸懷瑾停下腳步,眼眸發沉,冷冷地看著他。
Esther的線下實體擴張計劃發展順利,生意越做越大,沈檀也是忙得腳不沾地,自家的加工廠已經不能滿足,她需要和更大的工廠合作,外包一個工廠進行生產。
與其同時,S市的時裝周快要開始了,沈檀在這段時間還見了不少新銳設計師,有種要往時尚方面發展的趨勢。公司里的員工早已不會大驚小怪,或者怨聲載道,認為她不務正業,因為沈檀做某件事時,總有她的用意。
第50章
S市的時裝周有些名氣, 是屬於發展的比較好的時裝周,沈檀抽空去看了看新銳設計師的設計作品, 她不算是奢侈品行業的行家, 但上輩子買的多, 也知道些門道。
新銳設計師為了成立一個品牌,自然需要資金的支持,對於沈檀的到來,除了人民幣玩家,其他人都隱含著期待, 希望能得到她的青睞, 得到她的投資,但沈檀還真不是來當伯樂的,或者投資其中一位, 她是看中時裝周的影響力。
時裝周開幕的時候, 沈檀就投了五千萬的贊助費,這件事在媒體上一報導,網友紛紛誇她不僅大力發展國貨,還扶持國產品牌, 人美心善。
時裝周如火如荼地開始了, 每天都能看到不同的秀場速遞新聞,而在秀場後台中,也能看到沈檀的身影。
她自費聘請了化妝師,組成一個化妝師團隊免費為時裝秀的模特化妝,她時不時彎腰替模特們化妝, 化妝技術純熟和快速,無論是裸妝還是絢麗的舞台妝,她都得心應手。