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周尋看他一眼：「回去……」
「然後把今天兩家公司預約推掉。」
胡邢險些沒驚得踩下剎車。透過後視鏡看周尋：「小周啊，這可是咱們求著其他公司見面。你現在把預約給推了，他們該怎麼想？」
周尋：「去了也是白跑一趟。」
「你這麼覺得？」胡邢道，「老實說我也有這種預感。」
沈承言皺眉：「那是他們沒眼光。我的產品沒問題。」
周尋接道：「當然沒問題……」
許是沒想到會聽見這句，沈承言不由一愣。
「不過，再怎麼好的產品也需要宣發。」周尋道，「復盤一下吧……」
這次跟來一次外勤，周尋發現了最大的問題。
即是說，沈承言和胡邢兩人都不適合對外交接。
沈承言自不用提，本身性格問題就很大。胡邢不太明顯，本身性格自來熟，加上能說會道。以至於周尋都被蒙在鼓裡。
胡邢愛說話卻說不到重點。方才短短五分鐘的講話，一直在針對產品本身進行介紹。包括數據、技術、功能，說得頭頭是道。一般人都聽不懂。
那位負責人對技術只是略知皮毛。既然是聽不懂的東西，自然不想再聽。
胡邢歸根結底是搞技術的，估計這次出來拉投資也是硬著頭皮上陣。或者說，對於這些實力過硬的技術人員而言，從來都沒把「話術」當回事。
該怎麼做才能吸引投資人的興趣。
這並非僅僅需要產品、或者項目足夠優秀。
最重要的，是要把這份「優秀」給體現出來。換句話說，是要讓投資人知道，針對「暗蛛科技」的投資將會帶來怎樣的利益。
「利益？」
三人暫且回了公司。聽完周尋解釋，沈承言蹙眉：「我的產品足夠好，當然會帶來利益。」
周尋：「我明白，所以講解的時候必須把這點體現出來。」
這是一方面。另一方面，目前準備的商業計劃書、或者說BP，在周尋看來仍有不足。
儘管面面俱到，卻詳略不當。
胡邢和沈承言是搞技術的，對產品本身有著最大的驕傲。以至於大篇幅都在對產品本身進行說明。
——列出目前市場痛點，表示通過他們的產品足以得到解決。再加之對比競爭對手，表明產品本身有足夠優勢。
但除此之外，投資人還需要了解整個項目情況。尤其是「怎麼賺錢」和「運營現狀」。
由於目前這個項目還處於孵化期，尚未正式開始運營。所以需重點展示核心團隊。
沈承言固然有名。但現在網際網路剛進入飛速發展階段，行里行外的人都想來分一杯羹。這也導致並非所有投資人都認識沈承言。
因此他們這個團隊招牌的履歷和個人成就，得分毫不差寫上去。
包括胡邢在內。儘管名氣和實力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中層。從業網際網路行業十年之久帶過不少項目，擁有豐富的經驗。
周尋簡要說明了幾點，又道：「另外，BP雖然提前發了。但現場最好準備紙質版，可以讓他們翻閱。」
畢竟光是聽講的話，會很容易走神。
然後最重要的是。
周尋：「現在的BP是word版本，我會根據原本重新修改做成PPT。下次拉投資的時候，請讓我上去講解。」
沈承言：「你一個小員工……」
「好啊，拜託你了。」胡邢直接應下，「果然是術業有專攻，我還是搞搞幕後吧。」
沈承言：「…」
胡邢問：「老沈你剛才想說什麼來著？」
「沒什麼……」沈承言移開視線。
胡邢突然又覺得不對：「不對啊周尋，你不也是搞技術的嗎？怎麼會懂這些？」
「因為……」周尋頓了頓，「我參加過校外聯。」
當然是假的。
只是上一輩子生活所迫，他不得不拋開臉面到處跑投資和應酬。所幸這點在這一世也起到了用處。
周尋完成PPT後，將其發給兩人，並提前進行了一次說明。
辦公室窗簾緊閉，只有投影機映出亮光。
伴隨PPT一頁頁往下翻，胡邢越聽越激動。直到周尋說完謝謝，一下子站起身。
「小周，下次絕對沒跑了！我聽了我都想給錢！」胡邢激動地在房間裡亂轉。
「對了，核心團隊你把你名字也寫上去吧？A大牌子一亮出來，肯定更有吸引力！」
周尋覺得自己名字可有可無。但聽胡邢這麼說，還是應下。
胡邢問沈承言。
「老沈，你覺得怎麼樣？」
沈承言手搭在椅背扶手上，手指輕敲扶手。抬眼看向年輕的講解人。
男生也正望著他，雙眸漆如鴉羽。俊秀的臉龐隱於黑暗，只一角映著投影屏的光。
沈承言收斂了視線。
「還不錯吧……」
幾周後，會議室內。
「以上，謝謝。」
做完說明以後，周尋整理了一下資料，退到台下。
這次投資公司來的聽講人大約有三四個。聽完後小聲討論了一會兒，接著其中一人起身。
「我們已經充分理解貴公司的理念了。」那人笑道，「這個項目我們會上報董事會，請等我們聯繫。」
雖然說辭都是日後聯絡。但光看態度就知道不可同日而語。