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由於對方是男性外國使者，要談兩國之間的大事，也不適合在鳳儀閣, 女皇在乾正宮接見。並讓商務部長陳朝生、中華遠洋的副總裁秦少白、教育部長楊鶴、新上任的女皇辦公室政務長綠鶯陪同。
艾倫又送上了一些禮物, 女皇也不禁失笑：「丹多羅子爵，你太客氣了。」
艾倫道：「不，不，這只是表達我對女皇陛下的尊敬，也表代了我們威尼斯城邦與中華帝國交好的誠意。」
女皇道：「朕已經交代內閣與子爵您談判, 不知子爵還有什麼要直接與朕談的？」
艾倫一雙藍色的眼睛有幾分水汪汪的, 說：「陛下是上帝偏心賜給是東方民族的天使，您改變了您民族的命運。陛下的學識如大海一樣廣闊, 我威尼斯城邦直心仰慕中華文化, 特別是陛下您的學問。前日我與楊部長談論派遣留學生的事, 部長大人同意中華帝國的學校接收威尼斯人, 但是皇家軍校卻不接受留學生。」
女皇笑道：「皇家軍校？呵呵, 你夫人紅鸞都還當過南洋軍校的校長呢, 您請教她不是可以了嗎？」
艾倫道：「不，夫人是您的弟子，要是沒您的同意她也拒絕談論軍事, 而且她也離開軍校三年了, 軍校的變化她也不知道。威尼斯真心想向帝國學習, 據我所知，貴軍自從起事以來，大小數次戰役幾乎都是以少勝多。壓著靼韃人幾萬幾萬地消滅，特別是江北戰役，其實貴軍一共投入也才十幾萬人，卻以極少的傷亡把靼韃人四十萬全殲了。我們整個威尼斯城都沒那麼多人呢。」
中國人談判是喜歡繞圈子的，就是興華黨的開會的風氣直來直去，不過他們和外國人談判時也是會繞的。這時，這個番人子爵這麼直接地誇獎、羨慕中華，還是讓在場的諸位臣子心裏面美得冒鼻涕泡。
不過女皇依然淡定，說：「丹多羅子爵過譽了，丹多羅家族也是軍事世家，五百年前令先祖恩里克-丹多羅總督率領十字軍攻占君士坦丁堡創下的豐功偉績，整個歐洲目前也幾乎沒有人能超越。」
艾倫聽女皇還對他的家族及歐洲了解臉露喜色，卻忽然嘆了一口氣：「那是祖先的榮光了，現在我們威尼斯面對四面各個強國的威脅，只怕我們的海上商貿利益都無法保住。上世紀經過與奧斯曼帝國的漫長戰爭，如今又在衝突的邊緣。我們真的想保衛我們的祖國。我想我們的渴望和當年東方的明帝國一樣，我們百姓就像當初的明國的百姓。我想世上沒有比中華民族更能體會我們那種保衛國家渴望和百姓朝不保夕的心情了。」
這西方人沒有現在的中華人那麼好面子，為了達到目的連裝可憐都用上了，幾位大臣都展現出同情之心來。
女皇沉吟了半晌，道：「軍校開放招生也不是不可以，但是帝國軍校學生都算是帝國現役軍人，所以帝國國民考上了後上學是免費的。事實上，帝國培養他們是非常花錢的，這是帝國百姓的賦稅在供養他們，因為他們將來是保家衛國的。不過，威尼斯的朋友如果入學，帝國在教育方面沒有多餘的預算……」
艾倫高興地鞠躬，說：「陛下您不必擔憂，我們威尼斯城邦共和國願意支付學生的學費……」
女皇問道：「你們用什麼支付？」
艾倫自信地說：「黃金！我們會用威尼斯杜卡特金幣支付學費。春天，我們就派100名威尼斯勇敢的騎士來南京，先學學漢語和中華文化，到夏季就可以入學了……」
女皇擺了擺手，一本正經地說：「100名太多了吧，軍校學費不便宜呀。」
原來的南京中央軍校一年才招收200名學生，國內的青年擠破了頭，突然擴招100名，卻全開放給洋鬼子，那些人會吐血吧。
艾倫問道：「這學費要多少？」
女皇淡淡道：「1500杜卡特金幣，1人。」
陳朝生和秦少白一個是商務部長一個是中華遠洋的副總裁，又剛和艾倫談判過，自然知道杜卡特金幣的價值，不禁驚訝地張大了嘴，互相給了一個彼此都懂的眼神，沒發出聲。
他們心中卻在豪叫著：原來我真的是良心商人呀！我真的是善良仁德的商人呀！我簡直是商人之典範——「義商」呀！以後誰敢再罵我是奸商我要跟他急！！
艾倫也痴呆了良久，然後，完全放下架子討價還價，最後女皇也不能讓他殺價沒有成就感打8.5折，1200杜卡特金幣的「跳樓價」成交。不過，艾倫只好先派出50人來了，實在太貴了，威尼斯城邦一年的財政收入也就幾十萬金幣吧。
至於貿易的談判，就更進一步了，如果他們取得葡萄牙那樣的在中國任性做生意賺錢、幾乎全面開放的狀態也是有條件的。
最重要的幾條：一是，幫助中華在歐洲招工——真正的招工，和倭奴貿易不一樣，特別是技工和精通數理化，呃，格物的人。如果招來的人合格，中華帝國會支付勞務中介費10金幣1人，當然船票、中途伙食費另補貼1金幣。二是，威尼斯及其殖民地也要開放給中華商人做生意。
艾倫想起中華有幾千萬人，地域有整個歐洲那麼大，而且就他所見所聞，這裡的人都很有錢。
這種互相開放對威尼斯一定有好處，這些條款他也都答應了。
艾倫現在想的是威尼斯的產品怎麼和一直壟斷著中國市場的歐州另一個國家葡萄牙競爭了。