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「好的,爸爸再給你一次試手的機會。」江博涵無奈地嘆了口氣,想著上次食品公司對江聽來說可能太難了,這一次把江氏旗下一家發展很好的母嬰用品公司分給了對方。他想著,江聽只要按部就班的經營,賣賣尿布奶粉,一個月和廠家溝通一次,這絕對不會出錯,更別提公司還有他的助理坐鎮。
但他萬萬沒想到,養子江聽面上恭順乖巧,內心卻插手欲旺盛。他也給大兒子試過水,江晏淮外表叛逆,內心性格卻屬於那種我不懂絕對不會插手的類型,會跟在負責人屁股後面學習,這種性格有利有弊,江博涵暫且不做評價,可江聽卻會想急於樹立自己的權威,他認為自己跟負責人身份並非平等,而是上下級關係。
據助理反饋,江聽小老闆不止一次在會議上提反對意見,還表示對他們上個月的銷售額有些不滿,認為每年A市的新生幼兒那麼多,為什麼他們占據的市場份額竟那麼少,於是主張挪用一部分資金,更換代言人,高價聘請娛樂圈形象好、名氣高、有孩子的女明星打廣告。
此舉本來不錯,市場份額確實擴大了,但很快也蒙上了陰影。
因為那個女明星居然被爆婚內出軌了,還被媒體扒出她產期為了能早日回到娛樂圈接代言、強行七八個月就催產,讓孩子瓜熟蒂落,這一記堪稱重拳,那什麼溫柔美麗、憐愛孩子的媽媽形象瞬間成了笑話,代言人和品牌掛鉤,他們只能匆匆忙忙將人撤下,雖然得到了一筆違約金,但卻損失了口碑。
再加上江聽為了刺激銷售,對員工業績重新提出了要求,說提高薪酬,但每個月會開除業績墊底的員工。
於是母嬰店內的員工為了沖業績,時常一人同時招待三人,忙得團團轉。大多時候,光臨店內的客人都是新手父母,對母嬰用品一知半解,正需要一個溫柔耐心的售貨員作指引,可當他們踏入店門,剛詢問小孩用什麼奶粉好,沒問幾句話,店員就從他們面前離開了去招待其他客人。感覺自己被冷落了,新手爸媽自然轉身就想走人。
有一次付美瑕心血來潮,光臨了其中一家旗航店,她雖四十好幾,但因為保養得當,看上去才三十出頭,像極了一個溫婉美麗的富太太。店員們都涌了上來,以為她是想為第一胎的寶寶或者第二胎的寶寶購買用品,於是推銷得天花亂墜,甚至還有搶業績的情況出現。
付美瑕暈暈乎乎,連忙擺手說,只是看看並不買,一下子就收穫了店員失望的臉色,她們立即轉頭去招待別人了。付美瑕也注意到,店員基本一人同時分心為好幾人講解,看上去很忙碌,談話效率也不高,因為一心多用、人多口雜,所以常常出現這種情況。
「四個月的寶寶可以使用這款進口奶粉,含A2型蛋白質,奶源絕對優質純淨……」
「奶粉??」客人一頭霧水:「我們是來買尿布的!你給我們介紹產品,到底有沒有往心裡去啊!」另一個客人也道:「我們是來買小孩子衣服的,你遞給我一袋紙尿褲做什麼?」
店員連忙道歉,付美瑕卻若有所思。她回家給江聽提意見,江聽卻不以為意,說:「媽,我這是為了刺激員工和增加銷量,你就別擔心了。」
不管付美瑕怎麼憂心忡忡地勸,江聽都沒往心裡去,他是卯足了勁兒想做出一些成績,在江家人面前,證明自己做不到白手起家,但比起雲桑來說毫不遜色。
除此之外,還有其餘種種策略,確實在短期內沖了一波銷量,但因為服務質量降低、口碑變差,導致回頭客少了。需知母嬰產品不是一次性沖銷的東西,而是一個孩子從出生到未來幾年,父母都有需求的東西,沒有回頭客基本等於慢性死亡。
就這樣,江聽的第二次嘗試又失敗了,他經手四個月,讓公司口碑下滑嚴重,銷量也降低了好幾成。
江博涵對他很失望,私底下對妻子抱怨道:「晏淮那孩子挺適合守成,小聽連守成都做不到,以後還是吃分紅過活吧。」
付美瑕惴惴點頭,不敢再贊同,無形之中她把最初想給雲桑安排的路子,默默轉給了江聽。
她對江聽的要求也一降再降,希望對方無需大富大貴,能乖巧平順過一生便好了。至於結婚,在上流圈內選騎驢找馬的擇偶觀當然可以,但不要再沾花惹草,每天晚上喝得醉醺醺被愛慕者送回來,年紀小時的招蜂引蝶沒什麼,長大了可容易反噬。
江聽當然不知道,付美瑕和江博涵對他未來的打算,他覺得兩次的失敗根本不算什麼,要知道這世間有多少未來絕頂成功的人,什麼網際網路大佬、物流之父,他們成名之後出了自傳,都曾感慨過年輕時候他們跌倒過無數次,甚至被逼到絕境一無所有,而他江聽也才失敗過兩次而已,這根本不算什麼!
反觀雲桑那種創業以來從沒有經歷過失敗的人,一旦遭遇重創才容易一蹶不振,如流星般隕落直至默默無聞,成為那些自傳作者回憶中感慨的人物。
江聽深以為然。
雲桑最近確實遇到困難了,因為他剛面試了一批員工,私下還在自學管理學的內容,順便測試新遊戲《荒島求生》的性能,畢竟他決定下個月讓遊戲上市。
正忙得分身乏術時,江博涵還把一家母嬰用品公司交給了他,說要考驗他一番。
母嬰產品……?雲桑從電腦前旋轉了一把椅子,完全不明白這個產業怎麼能跟他扯上關係,他眼神微微掃了一眼付美瑕的肚子,問道:「是我們家要有小寶寶了嗎?」