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　　  經過之前小廠時期的鍛鍊，這些銷售員們已經很成熟了，都有了屬於自己的一套銷售套路。新人也有人帶著學習。

　　  銷量這一塊還真不需要蘇青玉操心。

　　  反而是原材料方面得控制好。特別是今年蘇家屯可是有兩個油料基地還有麥子種植基地。

　　  好在今年年初開始，之前他們蘇家屯試種的新品種種子也已經開始推廣了。

　　  如今種子方面倒是沒問題，就是需要化肥。

　　  光是公社多給的那幾包不夠用。還是得靠自己隊裡拿錢買。別的方面能節省，關於種植方面，蘇青玉是覺得一點都不能省錢的。

　　  買化肥的路子蘇青玉如今也有了，李青在省城那邊都混熟了，用廠里的糧油去換，也能換到。實在不行，拿錢出來買，隊裡也能拿出一筆現錢來。

　　  關鍵是要換的多，那就花費多。

　　  蘇青玉還特意和廠里開了個關於大批量購買化肥的會議。

　　  隊裡幹部們對於隊裡的發展工作是十分支持的。

　　  但是一聽蘇青玉的化肥計劃，還是有些沒法接受。

　　  按著蘇青玉說的，大隊的所有的地，包括蔡家屯，上河大隊那邊的地也都要足量灑化肥。

　　  這就用了不少了。化肥可不是便宜東西啊，要花不少錢的。

　　  說實在的，雖然化肥普及之後，地里糧食確實增產了，但是實際上每年供應的化肥也是不足的。每年分下來的化肥，他們都是用於產量比貧瘠的土地，用來肥田肥地的，其他土地根本分不到化肥，只能用農家肥。為啥自己不買呢，一是買不到，二也是捨不得。

　　  蘇大寶道，「書記，咱自己的地灑化肥也還好說，連蔡家屯他們也給灑，咱們虧大了啊。咱們就種油料，那地也不是一直都是咱們的。」

　　  蘇青玉笑道，「虧啥啊，咱當時協議不是說好了嗎，交給他們的租地費用，都是要扣除我們的化肥和種子成本的。」

　　  所有幹部一愣，這才想起來這一條。

　　  蘇大寶眼睛更是亮了，「也就是說……」

　　  蘇青玉點頭，「不過我當時可沒想過坑他們，我是現在突然想起來的。」

　　  幹部們都笑了起來，這話誰信誰傻子。

　　  他們就說了，青玉還是能吃虧的人？

　　  不過別說他們了，估摸著連那些隊裡的人都沒想過，大隊會私下裡自己去多買化肥用吧。沒哪個大隊捨得提高種地成本的。

　　  那就沒啥捨不得的了。反正到時候化肥成本都是要扣掉的，相當於是蔡家屯他們的大隊拿錢買的化肥。

　　  幹部們都笑的合不攏嘴。

　　  張主任笑道，「到時候他們大隊要是知道了，會不會打到咱們隊裡來？」

　　  蘇青玉道，「那也得他們隊裡人願意跟著啊，畢竟化肥用的多了，地里的糧食也長的好，跟著咱們一起種油料的社員也能多收成了。」

　　  大家又是一笑。

　　  心裡覺得痛快極了。

　　  讓那些隊裡總是惦記著來他們隊裡要好處，活該呢。

　　  因為這一遭，大隊的幹部們倒是沒啥好說的了。雖然自己隊裡也要掏出錢來買化肥，可是也能占別的大隊便宜呢。

　　  能占便宜的誰讓那就得占。

　　  為了這事兒，蘇青玉還準備親自跑一趟化肥廠去談化肥的事兒。

　　  當然，為了讓社員們知道隊裡的付出，買化肥這事兒也還專門給大家通知了一聲。

　　  蘇青玉還沒出發，老知識分子中的孫教授就跑來了。

　　  跟著來的還有負責研究種地的廖教授。

　　  「書記，聽說你要去買化肥了？」

　　  孫教授問道。

　　  蘇青玉笑道，「是啊孫老師，對了，您別喊我書記了，喊我名字就行了。」

　　  孫教授道，「在隊裡咱還是要講究點。我聽說你要去廠里買化肥，我就想過來給你提點建議。」

　　  對於這些知識分子的建議，蘇青玉還是很重視的，她認真道，「您說。」

　　  孫教授就把自己之前寫的清淡拿出來了，上面一堆化學公式。

　　  說實在的，蘇青玉認識符號，但是這些符號組合之後，她也好多不認識了。這顯然超出了她當初學範圍。

　　  廖教授笑道，「書記，這是和老孫一起研究探討出來的，對於蘇家屯本地比較有效果的化肥配比。去年那片荒地，有個小角落不是長的比其他地方好嗎，那就是我和老孫用來做實驗的，我們為了保險起見，後面又進行了實驗，雖然目前還沒結出種子，但是確實對油料以及土壤都十分有效果。本來還想繼續再做幾次實驗的，但是聽到廣播裡今年要買大量的化肥，我們覺得還是該過來說一聲。」

　　  蘇青玉頓時覺得這寫滿了化學公式的清單實在太寶貴了。

　　  也很讓她驚喜。

　　  「孫老師，廖老師，這是不是說，只要按著這樣施肥，我們產量會增加？」

　　  孫教授道，「對，雖然增加的產量不會太大，但是這是最保守的用法了。我知道今年比較重要，所以咱們還是以□□為主。等明年，我再你們換別的。」

　　  蘇青玉聽他肯定回答，驚喜不已。聽到後面那句話，她笑了笑沒說話，等不到明年，大家就要離開啦。

　　  「謝謝你們，孫老師和廖老師，還有其他對我們蘇家屯給與這麼多幫助的老師們。我真心的感激你們。」

　　  孫教授笑道，「謝什麼，我也要感謝你，讓我們在這裡有了發揮的餘地。學以致用，也是我們的期盼。」