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　　  那大娘見她看車，就嘆氣，「唉，這是我兒子買的，說是打了魚直接騎車去市里賣，誰知道水產突然就開始管制了，只能交到市場去，價格壓得很低，就這還不少人搶著去賣，那天去晚了或是捕的魚大小不一了，都賣不出去。買個大點的船辦執照吧，又剛花了錢修房子買這車，唉，難啊。」

　　  蔣菲菲聽著她的話，心裡有點囧，這大娘看來真是個實誠人，沒做過生意。

　　  本來她已經在心裡盤算著自己能出的價格，準備好了討價還價。有人來買海貨，你不得說說你們捕魚撈蟹有多辛苦，或是說說你們能保證東西都是最新鮮的，去市場賣也賣得上價。

　　  反正就是說自己貨好又容易賣才好要價嘛，這大娘倒好，先訴苦，還訴得不是地方，你都說了自家的東西不好賣了，她不壓價都對不起自己跑這一趟。

　　  實誠大娘把她往屋裡讓，嘴裡還喊著：「德清，人家來了。」

　　  沒人吭聲，蔣菲菲看見堂屋地上一道白影噌的一下躥進旁邊屋子裡，還把門帘放了下來。

　　  大娘趕緊進去把地上鋪的涼蓆收起來，又搬個凳子過來，「閨女，坐吧，等我兒子穿件衣服再來跟你談，這天氣還沒熱呢，他就整天光著膀子。」

　　  裡屋的門帘一撩，一個壯碩的男人走了出來，跟蔣菲菲打招呼。  

　　  「來了？我姐說你自己做麻辣海鮮賣？「

　　  這大概就是馮德清吧？

　　  蔣菲菲點點頭，「是啊，以後我要給別處供貨，用的海貨也越來越多，就想著找個穩定供貨的。」

　　  馮德清長相很英武，看著老相，但細看眉眼就能發現他應該年齡不大，他拉個馬扎坐一邊，問道：「行情怎麼樣？」

　　  蔣菲菲一愣，「我這也是小本生意，給不了高價，每斤比你們上繳市場的價格多上五分，你看成不。」

　　  她本來想說多兩分的，兩分錢，二十斤也才多四毛錢，可她自己的東西賣那麼貴，這麼壓榨供貨商，她還真做不出來。

　　  「五分太低了，我們想找買家就是嫌市場那邊的定價太低，他們可是不出海，還以為我們站海邊下一網子就什麼都得了呢。」

　　  蔣菲菲皺眉，這小伙子可比他媽難纏多了，「那你說個價，要合適咱們就合作，不行咱們各自再找。」

　　  馮德清抽出個菸捲聞了聞，看了蔣菲菲一眼，又放回兜里，「每斤多兩毛怎麼樣。」

　　  「兩毛？你搶錢啊。」

　　  蔣菲菲沒想到風水輪流轉，自己也有說這話的一天，每斤比市場收的價多兩毛，那她費這勁幹嘛，還不如直接在市場買呢。  

　　  第20章 接盤的來了

　　  蔣菲菲臉色沉了下來，「那算了，我還以為你們是誠心想談合作，這才大老遠的跑來，原來你們就是想坑人。」

　　  馮德清也不急，臉上的表情十分誠懇，「怎麼就坑你了，你知道我們出趟海有多不容易嗎，這天說變就變，有時候你們在地上感覺不到，海上就起了風浪，危險多著呢。」

　　  「是啊，哪行哪業都有風險，我買不起你們冒險捕來的魚，還是去市場買吧，明碼標價，省時省力的，多好。」

　　  她說完跟大娘打聲招呼，就往外走。

　　  馮德清嘆口氣，「算了，算了，看你是個姑娘家的，也不容易，都退一步，一毛五吧。」

　　  蔣菲菲回頭：「八分。」

　　  馮德清皺眉，「就多八分錢就讓我給你送貨上門？一毛二，不行就算了，我家的東西也不是賣不出去。」

　　  蔣菲菲就笑，「小兄弟，難道人家市場的人還會上你家來收貨？不一樣是你送貨上門嗎，還得被人家挑揀著，不一定賣得出去。我這裡只要貨新鮮，那魚啊貝啊的小點大點都沒事，我這買賣以後肯定是要輪斤的，斤兩不夠的添點小的正合適。只要你把大小分開定價我都能收。不過一毛二就算了，我找你就是不想讓中間商賺差價，你這還要這麼高，我費這勁幹嘛？」  

　　  旁邊馮德清的娘正戳他後背呢，八分就不少了，就算跟市場一個價，人家天天要貨呢。

　　  馮德清頂著後背的壓力，「一毛，不能再少了。」

　　  蔣菲菲也不再廢話了，轉頭就去。

　　  等出了院子，才見馮德清追出來，「妹子，八分就八分吧，我是不樂意，可我娘心疼你這麼大老遠找來，不想讓你白跑一趟。」

　　  看看這話說的，蔣菲菲還真沒脾氣了，「那咱們就約好了，從明天就開始送貨。」

　　  「成。家裡還有點蝦爬子，要不你先拿著點回去，絕對新鮮。」

　　  直接從漁家拿貨，能不新鮮嗎，再說看馮德清的娘也知道這家肯定實誠，蔣菲菲對此倒是放心，「不用了，家裡還有事，我就先回了，明天見。」

　　  等她快走到等車的地方時，馮德清的娘就追了上來，「閨女，把這帶上吧，大老遠得來一趟，別空手回去。」

　　  蔣菲菲一看，是一塑膠袋蝦爬子，裡邊許是裝了點水，蝦噗呲噗呲的亂跳著。

　　  「不用了，大娘，家裡都有。」

　　  大娘往她手裡塞，「拿著，這是送你的，不跟你要錢，這東西剛出海時吃最肥嫩，放兩天死不了也扁得沒肉了，你拿回去吃，要不就浪費了。」

　　  這實誠勁，蔣菲菲都不好不接。

　　  馮德清的娘姓焦，真是個熱心腸，站一邊跟她一起等車，還跟她嘮閒嗑，「我們家德清雖然念書不行，可心眼活套，有時候市場上不收的，他就走街串巷的偷著賣，雖說能掙回來錢，可我這心裡放心不下啊，萬一那天被抓了可怎麼好，還好碰上你了。」