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最後她倆還在知府夫人跟前就近奉承了呢，夫人問她們平日做什麼營生，家裡生活可寬裕，老人家是否康健，孩子是否乖巧，娘哎，真是給她倆幸福飛了。
多露臉吶！
聶青禾聽她們說得眉飛色舞，卻沒有太大的感觸，只是微笑著配合點點頭，或者詢問一下讓她們繼續講。
前世她從小學習好，一路順利，校領導、市領導都見過，高考後還被省領導接見過，讀大學的時候，他們大學經常有政府領導人去指導工作，聶青禾也算是見多識廣。就她後來鹹魚往山里一貓，不小心又出了名，經常幫山裡帶帶貨，還被評了個扶貧大使呢。
鹹魚的一個被動技能就是善於傾聽，因為懶得唾沫橫飛地說。
兩位娘子以為她也很激動，很自豪，那可是她梳的頭啊。
「夫人還問我們哪裡梳的頭呢。我們也不藏著掖著，就說是柳記聶姑娘梳的。」方娘子邀功，「你以後給我們洗髮膏，可得便宜些。」
趙娘子也忙點頭，她們倒是想說自己梳的頭，可人家夫人既然這麼問，便是斷定她們在外而梳頭的了，與其撒謊不如老實說，還賣給聶青禾一個人情呢。
趙娘子笑道：「知府娘子還問呢，怎麼柳記鋪子還有女孩子招呼客人，可把你好一通夸，說你是個好孩子。」
當時知府夫人問的時候，她們還有些不好說，因為有幾個人捂著嘴嗤笑女孩子在男人堆里拋頭露而呢。
幸虧她們說了，因為知府夫人聽了以後全是夸的。
聶青禾聽著這位知府夫人應當很開明，不會那麼封建保守，讓丈夫治下的婦女都整天遵守什么女戒女則的。
那就好，別來干涉她賺錢比什麼都強。如果不讓她出來工作，雖然她可以躲在後面讓大哥做，可總歸是不方便。
兩人之前預定的潔面膏，今兒也拿了罐子來裝，很想聶青禾給便宜些。
聶青禾感謝她們幫忙在遊園會宣傳，只是潔面膏是鋪子裡出錢買材料，鋪子裡的夥計熬製，價格是按照成本來的，她抽成也不多，實在不能做主降低價格。但是梳妝是她自己做主的，可以在這上面給她們便宜。
兩人想想聶青禾給梳頭夠便宜了，昨兒她們在遊園會遇到的幾個婦女，在梳妝樓的就不說了，哪怕是其他插戴婆那裡的，梳個頭插戴一下也要三四十錢。她們當時還有點不好意思，想回來給聶青禾漲漲價，免得她嫌錢太少不想梳頭了呢，不過想想她們幫聶青禾說話，心裡平衡，也就不想漲價的事兒了。
聶青禾領她們去櫃檯結帳，為了感謝，她就把梳頭插戴潔面化妝的錢省了，每人少付23個錢。
兩人歡喜得很，再三道謝，抱著潔面膏的罐子歡歡喜喜地走了。
林二掌柜把算盤抹平，對聶青禾道：「你也忒好說話，就算她們磨你，你也頂多每個人給他們抹五個，一下子抹了23，兩個人就是46，這可不算少。」
聶青禾笑道：「多謝掌柜提醒。沒事，這都是小錢，以後她們會在咱們鋪子花更多錢的。」
她梳頭插戴、潔面化妝，本來就是一個引子，結交顧客的手段，熟悉了以後賣給她們更多產品，才是賺錢的成熟路徑。
就算梳一次頭三百個錢又能賺多少？畢竟沒人會天天花錢做頭。但是有些產品，她們養成習慣就停不下來，比如洗臉刷牙、洗頭沐浴等。
她要的就是這個廣闊的市場。
第28章 三鬟望仙髻--管你是同行還是來考察的，不在怕的。
這兩天遊園會結束，天氣又熱起來，大戶的夫人小姐們都張羅著去避暑，金台城的花會、聚會就少了。如果沒有她們坐鎮，像方娘子那些人如果要聚會，也不會特意盛裝打扮。
聶青禾覺得這幾天應該清閒一下，除了預約的回娘家走親戚的主顧，不會有太多人來找她梳頭。
翌日一早吃過飯來到鋪子，聶青禾就先去後院跟大哥他們一起做潔面膏和洗髮膏。
新款潔面膏這兩天已經推出去，因為沒有了生薑那種大味道，顧客反應更好。雖然出貨量不會暴漲，但是老客帶動新客出貨量也穩定增長。
洗髮膏因為首先推出的是藥液，李娘子、錢老婆子等人用著很好，不但主動幫忙宣傳，還介紹一些老人們過來洗頭，這幾天洗頭的人不斷。他們洗頭效果好，頭皮問題得到改善，也會願意買洗髮膏。
只是現在不管高檔還是中檔的瓷瓶都沒到貨，所以只能讓顧客自己拿瓶子來灌。
等以後有了包裝，她相信大部分人還是喜歡買帶包裝的。
有些人衝著包裝都要買全套呢，強迫症加囤貨癖沒辦法，看到好的包裝就想湊整套。不管啥時候，只要人有那個經濟條件，大部分會有這樣的癖好。
聶青禾正忙活呢，看到張三刀抱著兩個大罐子過來。
張三刀：「聶姑娘，你們有洗頭的那個東西，給我來兩罐子。」
聶青禾好奇他怎麼知道的，畢竟自己沒去街面上宣傳，現在都是老顧客帶動新顧客，還沒有男人自己來買潔面膏和洗髮膏的呢。
張三刀憨厚地笑起來，「我聽買肉的李娘子她們說的，說你的潔面膏好用，去腥去油灰特別痛快，還說你家有專門洗頭的膏子。我們殺豬賣肉的，身上總有一股子味兒，頭髮也黏糊糊的洗不乾淨，我買回去試試。」