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至於黃掌柜說的什麼貴客,聶青禾並不羨慕。
雖然她目前接觸不到柳記的最高層客戶,但是她並不覺得是大掌柜不給她接觸。她已經發現了,那些貴客用她的發網和清潔品,但是卻沒有找她梳妝打扮,這說明在她們眼裡,找她等於紆尊降貴,身份不對等。
既然如此,她自然也不會強求,畢竟她的確只是匠戶的女兒。
她自己不自卑,但是也不埋怨人家挑剔身份。
她能有現在的成績,已經是柳大掌柜幫忙的結果。
她堅信在不同的發展階段,接觸不同階段的客人。
如果她只是小商販,那她頂多接觸黃娘子那種人,就方趙這些都未必把她瞧在眼裡。
為了積累第一筆資金,她會選擇做更廉價普及的東西,比如一直勾發網、頭花、髮帶等。這個過程可能就需要一年,才能攢夠自己開發洗髮膏的資金。
這還得排除期間有人惡意搗亂、欺負她一個女孩子不肯讓她好好做生意的意外可能,畢竟一個漂亮的女孩子在街面上叫賣,大概率會碰到好色油膩的紈絝子弟,到時候隨便找個藉口都能把她給抓走。
除此之外,她還得打開市場,尋找目標客戶,獲得客戶的認可。
這又是一個很漫長的過程。
她和柳記合作,不只是受到庇護,還能共享柳記的客源,接觸中檔顧客,設計針對中高檔貴客的產品,這是自己白手起家所沒有的優勢。
目前她雖然接觸不到那些高高在上的貴客,但是李方趙這個層面的不就被她打開了麼,她們口口相傳幫她介紹客戶,就比她自己出去宣傳沿街叫賣要更省力、更有效。
沒有這個優勢,自己開拓市場積累客戶就得用三年的時間。
不客氣地說,柳記讓她少奮鬥三年,省去了諸多麻煩,所以她對柳記滿懷感激,願意一起賺錢。
除非柳記先破壞合作規矩,否則別說是黃記,就算是再大再有名氣的鋪子找她,她也不會去的。
第58章 如虎添翼--自己賺的錢格外香。
她到了鋪子裡,發現珍珠已經來了,便招呼一聲。
珍珠看見她就眉開眼笑的,「姑娘,快來,我給你帶了綠豆糕,還有香瓜、仙桃。這個桃子是三少爺特意讓我帶來給您嘗嘗的。」
當地有一種有名的桃子叫六月半仙桃,據說引自魯地的肥桃,經過高人嫁接侍弄又與當地的土質非常契合,長得越發肥美清甜。不過聶青禾從沒在市場上見過,可能因為桃樹都在大戶家裡,成熟以後不是送人交際就是自留享用,根本不可能拿到市場兜售。
珍珠說柳家就有兩棵這樣的桃樹,每年都結很多桃子,除了自家吃一部分,還會往知府、縣衙送呢。
「姑娘,您快嘗嘗。」珍珠慇勤得很,那架勢完全把聶青禾當成了她家的主子小姐。
聶青禾示意她放鬆一些,「珍珠,這裡是鋪子不是柳家後院。在這裡你只需要好好學梳妝打扮,好好服務主顧,其他的沒有任何需要擔心做得不好的。」
珍珠眨眨眼睛,笑道:「多謝姑娘,我曉得了,您的意思就是我不用討好您。」
聶青禾笑道:「對,不用奉承我,不用照顧我,只要你工作到位,你就放鬆休息。比如,也不用一口一個姑娘,你就叫我青禾吧,我也叫你珍珠。」
珍珠:「好勒,青禾姑娘……青禾。哈哈。」
她去洗了兩個桃子,給聶青禾一個,另外一個想給林錢兩位掌柜。
聶青禾示意她,「你自己吃吧,一個桃子也不夠他倆分的。」
再說了,他倆也是讀書人,你讓他倆分桃,只怕他倆會忌諱覺得暗戳戳影射他倆啥呢。
珍珠就把桃子放在一邊留著聶青禾一會兒再吃,她坐下來跟聶青禾分享街上的八卦趣事兒,最近的消息就是黃老闆家又打架了。「我聽說黃掌柜和他們老闆娘吵得可厲害呢!老闆娘罵他罵得可難聽呢。」
聶青禾:「誰家都有難念的經,他家裡過得沒那麼痛快,不想著改善自家矛盾,整天想找別人的不痛快,實在是不該。」
說了兩句,聶青禾看她帶來不少東西,她們也吃不完,就給洛娘子留了一個桃子和小香瓜,其餘的讓珍珠以三少爺的名義拿去分給其他人吃。
上午有人來梳妝,是前兒預約的。聶青禾就讓珍珠帶她們潔面,回來以後她修眉,讓珍珠梳頭插戴,然後她給化妝。
聶青禾一邊做,一邊教珍珠,除了修眉珍珠還有點犯怵那個刀片,化妝已經可以在聶青禾指導下完成。
聶青禾道:「化妝最重要的一個原則就是妝面要清爽乾淨,不能髒,也不需要太濃。如果產品好的話,化妝的最高境界就是看不出來化妝。」
不等珍珠說話,那個坐著的娘子撲哧笑道:「聶姑娘,我可真開眼了,第一次聽說化妝是為了看不出來化妝。那大家會不會覺得白花錢啊?」
聶青禾笑道:「讓娘子比沒化妝的時候好看,但是又看不出怎麼化妝,娘子覺得好不好呢?」
那娘子笑道:「自然是好的。」
現在外面化妝還講究濃妝艷抹,大紅臉蛋子,粗黑的眉毛,而人家聶青禾這裡卻講究化妝自求,真是新鮮。不過對比一下,那還是這樣自然一些好看,她更樂意來找聶青禾。
化妝以後,珍珠領人去付錢,聶青禾則收拾一下梳妝檯,看看胭脂水粉有需要補充的,就記一下,回頭去花想容買。