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他忙不迭扭頭，捂著嘴咳咳掩飾自己的尷尬。
聶青禾：「林掌柜，幫個忙唄，寫幾個價碼牌。」
林二掌柜雖然心裡對她不滿，卻也沒拒絕，反而昂首挺胸地走出來，擺足了架勢寫了幾個龍飛鳳舞的大字：價碼牌。
聶青禾笑道：「林掌柜看著嚴肅，這字寫得倒是瀟灑不拘謹。」
林二掌柜：你這是在諷刺我？
下面聶青禾報了髮髻的名字，讓他幫忙寫，林二掌柜就寫了非常正式的楷書，板板正正，甚至還故意有點束手束腳。
他乜斜了聶青禾一眼，鬍子翹起來，得意得很：我看你再說。
聶青禾笑了笑，「林掌柜真是好筆力，下面這些字寫給婦人們看的，她們大多不識字，但是會看圖。掌柜寫得圓潤溫柔，沒有鋒利的筆鋒，很符合婦人們的心思，掌柜家的娘子肯定長夸掌故是個體貼的人。」
林二掌柜下意識地挺了挺胸脯，驕傲得很，可不呢，他娘子可滿意他了，整天說他性子好，會疼人兒。
哎，等等，小丫頭咋知道的？
他狐疑地看了聶青禾一眼，聶青禾已經招呼來順去找個板子粘起來，掛到外面去吸引顧客注意。
林二掌柜還有些不屑，你個小丫頭就想掛牌做生意？別掛出去十天半個月的沒人來，晚上回去跟老婆說說，讓她帶幾個婦女過來捧捧場。
免得丟人！
這邊來順剛把「雲鬢鳳釵，梳頭插戴」的牌子放到外面去，就有模樣娟秀的婦人上前來念，念完抬腳進了鋪子，好奇地詢問怎麼個梳頭插戴法，她想試試看。
聶青禾看她一頭烏髮黑壓壓的相當漂亮，卻胡亂地盤在腦後，沒有戴裝飾髮釵，只插著根普通的銀簪，但是耳朵上戴著兩個金鑲玉的墜子，穿著杭綢夏衫，扎花白綾裙子，腳上是翹頭厚底的繡花鞋，顯然是個家境不錯的婦女。
她簡單給婦人介紹一下這項服務，寒暄幾句，知道對方人稱洛娘子。
洛娘子大大方方地往繡凳上一坐，「來吧，隨便給我梳個頭，再插戴幾樣。」
讓小廝把輕便的雙層屏風挪過來，以免客人被人看見不自在。
來順按照柳掌柜的安排，又把胭脂水粉以及桂花頭油、刨花水等都用托盤送過來備著，回頭還要抬一個博古架過來放工具，抬一張老榆木的案桌當梳妝檯，再擺放幾個時興的梳妝匣子，既能用還能賣。
聶青禾觀察洛娘子氣質嫻靜溫雅，看著倒像是讀書人家出來的。梳頭的時候她發現洛娘子頭髮清爽乾淨，沒有頭皮屑，頭髮也不油，說明她洗頭勤快，還說明她家境真的不錯，不需要做飯，而且不怎麼用頭油和刨花水，否則就算天天洗這頭都不會如此清爽。
聶青禾將她的頭髮分成三部分，兩邊的鬢髮各自梳順，各自用發繩綁起來，然後把頭頂的頭髮編成髮辮盤在頭頂偏後的位置，用發繩綁住再用洛娘子那支瓜棱紋銀簪固定。再把兩側的鬢髮往後盤在髮髻上，固定好，將鬢髮梳得蓬鬆如雲。最後面的頭髮往上者再用頭繩綁住一段，發尾則盤在髮髻上固定住。
沒有用頭油和刨花水，所以鬢側的碎發自然垂下來，配合著蓬鬆的雲鬢，顯得更加嫵媚俏麗。髮髻盤扎得牢固，但是低垂的部分卻又自然而婉約，更襯得洛娘子芙蓉面，氣質嫻雅溫柔可親。
洛娘子左右歪頭看看，嘖嘖稱奇，「真是我想像中的髮髻，我就想這樣梳，可總是梳不來。」
梳頭這事兒也是有天賦的，尤其自己給自己梳頭，想著這樣那樣，可手裡做出來的就大相逕庭，簡直氣人。
因為梳頭梳不好，所以她從小被姐妹嘲笑，嫁人以後還因為第二天見公婆梳頭梳得不好被婆婆斥罵，逼著她學，可她還是學不精緻。婆婆因此罵她，她就回房跟頭發生氣，要拿剪刀剪掉，嚇得男人跑去跟他娘求情。後來婆婆死了，男人也縱容她，她就每天把頭髮胡亂一挽，煩了就想剪掉，倒是逼著男人學會了盤頭。
最近小煩人精讓她男人出去辦事，她又不會梳頭了，整天亂糟糟的，小煩人精還笑話她適合當姑子。
能有什麼辦法呢？又不是她的錯！她手上也沒長眼睛好吧，鏡子裡看得好好的，心裡想的好好的，梳起來就變味兒了啊！
她左顧右盼，非常滿意，笑道：「多少錢？」
聶青禾梳頭的時候就跟她講過哪裡固定，用了一根小簪子，哪裡用了一個小髮釵，現在梳頭是五文錢，簪子髮釵一共是一兩三錢銀子。
她用的都是銀質的，所以在銀子本身的價值之上，還要附加工價和利潤，並不是隨便要價的。客人們自己也可以拿金銀來打首飾，需要工價費，還要交金銀器的稅。
「洛娘子要是不喜歡我用的小簪子小髮釵，回頭可以來店裡退，一天一兩銀子只需要付十文錢即可。」
洛娘子很痛快地付錢，「不用退，我瞧著很好。」
她原本還尋思自己說隨便，那店家肯定會給自己插戴很多昂貴的金玉首飾呢。就那些金簪金釵，但凡裝飾一點珠寶上去，一支就要上十兩銀子去了。結果人家聶青禾根本沒有，僅僅是用了基本的固定工具，她對聶青禾印象極好。
等洛娘子走後，聶青禾去找林二掌柜入帳。
柳大掌柜聽說有人上門梳頭也過來看，正在用眼神擠兌林掌柜呢。