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　　  顧鯤：「你是說，粵州沒有足夠多的有錢人，吃得起這玩意兒？」

　　  徐鋒：「不是吃不起，是看不出性價比。」

　　  顧鯤笑了：「徐哥，我知道你是華夏第一個有手機的人，我還以為你是個有見識的。高檔、奢侈品海鮮生意，圖的是個啥？不就是人無我有、人有我優的階級優越感和差異感麼。

　　  請外商，說到底請的是個面子。只要你拿出來的東西別人沒有，比別人高級，面子就有了。至於好不好吃，只要確實有獨到性，能解釋得通，那就是好吃。

　　  廣交會馬上就要來了，趁著其他馬來海鮮商人還沒反應過來『華夏的有錢人其實已經吃得起蘇眉』這一點時，你搶先跟我一起壟斷幾個月貨源，打個時間差，還怕不能讓你的客戶滿意？」

　　  徐鋒點點頭：「這麼簡單的道理，我怎麼會不知道。但是魚這個東西，跟龍蝦帝王蟹不一樣，它長相不夠奇特，不識貨的人，端上桌覺得長相都一樣，用來裝逼肯定不如龍蝦帝王蟹了。」

　　  顧鯤拍了拍手，讓一起赴宴的妹妹和陳麗，抬過來一個裝著海水、打著氧氣的小魚缸。裡面正是養了幾條蘇眉和青衣。

　　  「徐哥，我覺得這事兒不難，讓酒店把魚陳列出來，活的時候就展示給客人看，自然就有面子了。這青衣是青綠色的，蘇眉是海藍色的，都是那種觀賞熱帶魚的色調光澤。哪怕不吃，光放在魚缸陳列牆裡看看，人家都知道是原先沒見過的好貨。  

　　  你說燒好了的死魚不好辨別，活魚點菜的時候還不好辨別麼？人家掏了大錢長了見識，不好吃也要說好吃了，否則怎麼對得起自己的錢。」

　　  何況這魚本來就好吃，只是沒好吃到光憑味道就能讓94年的華夏人掏兩百塊一斤的程度罷了。

　　  這是實話實說。

　　  「此言倒是不無道理……」徐鋒也覺得似乎可行。

　　  顧鯤帶來的這兩個品種，都是既好吃，又比較漂亮的。

　　  他決定還是給一個對方能接受的價格，先試試水再說。

　　  大不了以後這東西不稀缺，裝逼價值下降了，自己再壓價好了。

　　  「我原則上同意你的合作方式，顧老弟，你真是個有眼光的。」

　　  第19章 一周就賺了半條船

　　  徐鋒跟顧鯤談了談價錢，分歧不大。

　　  雙方正要磋商其他細節條款、後續合作模式，徐鋒的手機響了。

　　  「抱歉，你們先喝著，我接個電話。」徐鋒自然而然告罪一聲，起身走進洗手間。

　　  94年的手機沒有來電顯示，你也不知道一個電話適不適合被人聽見，所以還是謹慎點好。  

　　  原來，還是海關陳科長打來的，具體內容，無非是下午匯報過那事兒。有關單位緊急磋商了之後，願意提供一些優惠以促成交易。

　　  「……徐總，你跟顧鯤談妥價位了麼，能成交不？」

　　  「他開價200一公斤，我目前還到170左右，還想談談附加條件。」

　　  「我們按特殊退稅優惠的方式，給你補貼到200吧，務必把這個合作談下來。」

　　  徐鋒心中一凜，對顧鯤的重要性又高看了一眼：「我明白了，會處理好的，謝謝陳科，回頭有空吃個飯。」

　　  他畢竟只是個海鮮商人，讓他自己琢磨，是不會往人民幣國際化這方面的政績去考慮的。

　　  術業有專攻嘛。

　　  從洗手間出來，徐鋒直接慷慨地跟顧鯤達成了意向。

　　  「顧老弟，還是小看你了，你的大局觀比我敏銳。來，幹了這一杯，這事兒兄弟應下了。希望你確保後續兩個月，一直到春交會結束，都能保證每個月給我供至少五噸貨，沒問題吧？」

　　  「瞧你說的，我怎麼可能有錢不掙呢。」顧鯤拿起杯子，碰了一下。

　　  徐鋒隨後就打了個電話，讓他手下去碼頭，跟顧鯤留在那兒看船的龍五交易。  

　　  雙方立刻現場清點貨源、驗定品級。

　　  顧鯤和徐鋒，自然是繼續吃喝玩樂就行了，順便簽訂一個長期供貨的意向。

　　  顧鯤差不多吃了個半飽，碼頭那邊消息就傳回來了。

　　  顧鯤這批貨本來一共有2噸400公斤，如今最後一遍清查，又挑出200公斤死魚打折處理掉。

　　  蘇眉按200，青衣/石頭魚按150，最終一共是收回款項38萬人民幣。

　　  徐鋒直接讓秘書當面給顧鯤付現金。

　　  顧盼和陳麗在旁邊看著，都有些呆了。

　　  畢竟之前他們已經賣出去超過15噸各種魚，其中包括好幾百公斤金槍魚/旗魚這樣的頂級魚，以及數噸石斑一級的中高檔魚，但總收入也不過才17萬。

　　  現在僅僅兩噸多爪哇海/蘇祿海特產熱帶魚，居然直接比之前15噸的總價再翻倍還多？

　　  這是何等的商機捕捉能力和談判能力？

　　  「賣蘇眉居然能賺這麼多錢？哥哥怎麼發現這麼暴利的商路的？」顧盼覺得腦子已經不夠用了。

　　  陳麗則是暗忖：「船長這真是天時地利人和了，厲害呀。這事兒，全靠船長捕魚有一手、口才也逆天。又能利用華夏方面急於為人民幣結算樹典型、還多虧了能找到徐老闆這樣識貨的，四個條件缺一個，都賣不出這麼好的收成，真是天選之人。」

　　  憑良心說，缺掉每一個條件，至少都會讓總收入打掉兩成折扣。

　　  如果換個四項天時地利人和一項都占不到的普通人，來強行做這個生意，估計能有顧鯤兩成的收入，就很開心了。