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第18章 海鮮生意就是裝逼生意
把顧鯤送走之後，陳科長終於鬆了口氣。
她把剛才的情況捋了一遍，決定跟領導報備一下。
她的直屬領導是一名分管的副關長，姓呂。
呂關長耐心聽完她轉述的前因後果後，也頗為重視，批示道：「這是好事呀，我們應該大力支持。你回頭跟徐鋒說一聲，如果他的報價還不能讓外商滿意的話，我們可以給點政策性的扶持。這事兒能拿下來，外經貿口和外匯管理的同志肯定會感謝我們的。」
陳科長有些不解：「關長，真有這麼重要？我看，最多也就幾十萬人民幣的生意，要這樣扶持麼？」
領導端起茶杯抿了一口：「小陳啊，你還是覺悟不夠高。這事兒不是幾十萬人民幣生意的問題，這是人民幣國際化的問題。你說說，就今年1月份以來，有幾個省的海關和外經貿部門，能維持住肯收人民幣的進口外商？」
陳科長小聲嘆了口氣：「反正我們省沒有。」
領導點點頭：「這不就對了？其實也不用妄自菲薄，因為不光我們沒有，全國估也就聽說滇南省和遼東省開張了，還是一些緬甸商人和朝鮮商人肯認人民幣。除了這倆之外，其餘各省都不開張，連東北的老毛子都不認。
國家取消匯率雙軌制，陣痛不是那麼快過去的。兩個月前，人民幣對美元還是五塊八，一個月前並軌後直接跌到八塊四。然後幾天之內八塊六、八塊八——你換位思考，你要是外商，誰肯在這時候收人民幣？
今天這個南洋華僑的案例，雖然錢不多，但是可以作為咱這邊進口業務人民幣結算的一個樣板案例，這是千金市骨的事兒，一定要重視起來，就算多給點補貼，其實也沒什麼。」
金融匯市那點破事兒，就是這樣的，越是漲的東西，越有人追捧，越是跌的，大家就恐慌觀望。
一月份的時候，人民幣對美元儘管跌到八塊六了，但外商都是在觀望，普遍覺得「人民幣能穩住在八塊六，全靠華夏中央的強制結匯撐著」。
也就是說，國家在限制美元儲備的使用，不讓花太多美元，所以人民幣匯率才穩住的。
外國人都覺得，要是允許中國企業敞開了花美元對外採購，那人民幣肯定還遠遠有得跌。
這種想法越恐慌，就越沒外商收人民幣。
按照原本的歷史，過渡期基本上要恐慌將近一年，到95年年初，才算是徹底穩住，中央也才敢正式宣布「雙軌制並軌勝利完成」。
但顧鯤是知道歷史的，他知道人民幣終將挺過懷疑期，走向堅挺。所以他敢比其他看不清形勢的外商，提早一年就大大方方接受人民幣結算。
這就撞到千金市骨樹典型的風口上了。
陳科長領會了領導的精神，連忙暗中繼續幫忙聯絡。
……
話分兩頭。
兩小時後，白天鵝大酒店。
坐著虎頭大奔、讓秘書拎著大哥大的徐鋒，在一間包廂里，宴請了知名南洋愛國華僑顧鯤。
他也算是華南海鮮界響噹噹的人物了，將來能上百度百科的那種。
包廂里滿滿一桌子的菜，水路鮮匯，名物畢陳，消費怎麼也要好幾千塊錢人民幣。
徐鋒當然不是給顧鯤面子才這樣請客。
他完全是因為商人的敏銳，覺得能讓海關提存辦的陳科長出面背書的客人，值得這樣招待。
桌上的菜，也不全是徐鋒點的，有幾道海魚，是顧鯤讓妹妹教白天鵝的大廚烹飪的，用的食材正是顧鯤從馬來海域撈來的蘇眉、青衣、石頭魚這些。
正常情況下，白天鵝大酒店這種全國排名第一的高檔酒店，肯定不會接受客人自帶食材。不過徐鋒常年給白天鵝供貨，酒店也就通融了。
「徐總可是大忙人，我在蘭方都聽說過你。今天能親自跟我談這種幾十萬的小生意，實在是太給兄弟面子了。」
雙方一見面，顧鯤就很給面子地給對方戴高帽。
徐鋒是老油條了，尋常情況根本不會飄。然而聽說自己名聲都傳到新馬泰了，還是不禁得意。
「顧老弟客氣了，沒想到你這麼年輕，真是後生可畏。顧先生有……20幾？」
顧鯤：「沒有，18。我這人喜歡爽快，就直說了，請徐老闆先嘗嘗這些蘇眉和青衣，給兄弟一個心理價位。」
徐鋒當然是吃過這些魚的，不過還是很給面子地每道都細細品嘗了一下。作為粵州第一海鮮商人，他的品味很不錯。要做這個生意，首先自己舌頭要過硬，吃得出東西好壞。
「不錯，確實新鮮，這是上品的蘇眉和青衣了。」有模有樣地品嘗了一番之後，徐鋒也不吝誇獎。
他沒必要用貶低對方品級的辦法來壓價，那太撈了。
顧鯤看對方配合，也就順理成章往下說：「這些東西，在馬來零售都要五六十令一公斤，批發大概是四十。按照官匯的話，那就是80~100人民幣了。我還要考慮損耗，遠洋把活魚運過來不易，按照行規，我覺得青衣出150人民幣、蘇眉200，是比較合理的價位。」
徐鋒咧嘴一笑：「你這價錢比東星斑還貴，恕我直言，粵州這邊，沒有培育起吃這些品種的市場。你要是真想賣高價，可以去找那些香江商人嘛，他們吃海鮮可比我們高檔、講究。」