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一天三十萬人民幣的房費，對於幾千億美元資產的中東石油財團要人來說，根本就不算錢。
「謝謝合作，那就是8月10號11號，和10月11號到17號，最頂上兩層樓的皇室套房歸您了。」顧鯤爽朗地跟對方握手，順便成交。
有了馬哈迪的捧場模式作為榜樣之後，後面果然好談了很多。
因為貴族圈子就那麼大，一旦有先例約定俗成，後面就容易借鑑。
馬哈迪為了搶第一個住，在後面相對淡季的時候額外包租了一周，那第二個、第三個來住的客人，你好意思不在後續淡季也搭售個三五天？
就算不想住，或者時間排不開，那也得搭售啊，大不了就當是多餘的錢扔水坑裡聽個響。
「住過世界上唯一的七星級酒店蘭方帆船酒店的皇室套房」，這事兒說出去的名聲，跟「開業第一個月/第一個季度/第一年就住過」，吹噓顯擺程度和社交貨幣匯率，是不一樣的。
越早越稀缺，越值得吹。
如果是幾年後才住過，那就相對爛大街了，沒那麼容易顯出住客的絕對尊貴。
特麼肯咬咬牙掏三十萬隨便誰都能住的地方，那還有什麼好吹的？一條狗都可能住了。
很快，就一頓午宴雞尾酒閒逛的工夫，大家跟顧鯤扯扯皮，八月中旬的皇家套房檔期就排滿了。
順帶著，還把整個十月份剩餘的檔期全塞滿了，基本八月中旬一天就要默契搭售好幾天十月份的檔期。
「沙特XXX王子和YYY公主，分別是8月16/17和18號，索尼股東大井先生是15號一天，韓進集團趙公子和趙小姐是填補了馬哈迪酋儲和大井先生之間的檔期……」
午宴結束後，顧鯤把分管酒店業務的林鶯叫來，一起稍微捋了一下名單。
林鶯看著老公談下來的名單，還覺得挺欣慰的：「真厲害，吃個飯的時間，就把一個半月的皇室套房訂出去了。」
有些客人因為時間排不好，沒有多訂皇室套房的日期，而是變相以「訂一天黃金旺季檔期的皇室套房，搭售N間普通客房的淡季日租」這種方式來還人情、完成默契。
比如索尼公司就是這樣，那位股東包了後續1個月的時間、5間普通標間，用於給索尼的一些業績表現優異的中層骨幹發年假旅遊福利。可以組織20名索尼管理層來蘭方一週遊。
所以捆綁帶貨的效果其實已經很好了，如果只盯著皇室套房，肯定能賣出去更多。
顧鯤則一點都不顯得得意：「這有什麼，其實我剛才午宴已經儘量克制了，沒有再亂接其他亞洲客戶的生意。不然肯定多接好幾倍。未來八月下旬開始，到整個九月份，我們要集中盯著歐美名人客戶，讓他們先來捧場。
十月份以後，再把重點重新挪回亞洲人。我們未來的主流市場方面，可以不重視歐美市場，但是在最初階段，是必須重視的。這個世界定義誰高貴誰下賤的話語定義權，目前終究還是握在他們手裡。讓歐美人扎堆先來倆月，我們才好讓媒體火力全開轟炸宣傳。」
林鶯若有所思地點點頭：「那有什麼頭緒了麼？」
顧鯤：「這不是剛開始著手，所以來跟你商量個方向麼。反正開業酬賓還沒結束呢，這兩天重點就盯著這事兒。」
顧鯤知道歷史，所以他一定要在九月份之前，先把歐美客人的單子訂一批下去。否則要是酒店開業前幾個月，白人都不來捧場，還怎麼摁著白人世界的腦袋逼他們承認這兒是世界第一豪華呢？
第291章 誰也丟不起這個人
跟老公稍微聊了一會兒，林鶯總算是意識到了「早期捧場客戶」的重要性。
她凝眉思索了幾秒，用探討的語氣問：「那要不先問問你那些好萊塢、體育界和奢侈業界的朋友？能掏三十萬人民幣住一晚的人，確實不能說少，但大多數富豪可能覺得不划算呢。
人不夠的話，就給客人們打折好了。皇室套房一晚三十萬，就算到今年年底，140多天，也才總金額五千萬人民幣的生意。我們就算自己補貼充胖子，也完全補得起……」
說到這兒，林鶯似乎怕顧鯤一時沒反應過來帳目，連忙還語速很快地補充：
「我算過，整座酒店主樓300多間客房，加上『前帆』、『尾帆』兩座副樓，一共500間客房出頭。5到12樓都是標間，15到20樓是大床房、親子房之類，21樓往上都是各種套房。
標間才一萬塊一夜，一共200間，自己左手倒右手全包下來，一天也只要200萬。大床房、親子房一共150間，有每天一萬五、一萬八和兩萬四，三檔價位，全包一天差不多也是300萬。
普通套房有商務套房、行政套房最便宜三萬起，到六萬，這部分一共120套，每天500萬。上面還有八到十萬每天的總統套房20幾套、每天總計200萬、和唯一這套三十萬的皇室套房。
整幢酒店就算一個真實客人都沒有，靠我們自己刷單，也就是1200萬人民幣以內可以搞定的。當然餐飲和其他配套服務就沒得開張了。」
顧鯤其實很反感林鶯這種小家子氣的退路，本想一口喝斷制止。
但聽著聽著他發現自己也沒詳細算過這些帳，就決定耐心給林鶯機會說完，只當是無則加勉了解一下純粹的財務前景。
一邊聽，顧鯤一邊心中暗忖心算：「每天滿載房費就能收1200多萬人民幣，折美元大概是150萬了。一年360多天，總租金就是5億多美元。