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1994年，國企的商務談判人員，能掌握到這一步話術，水平也不能算差了。
烏經緯也沒讀過大學，都是人情世故中歷練出來的酒桌談生意話術，儘量兼顧面子、義氣和利潤。
這個鍋就甩給了顧鯤，他得負責證明後續合作規模夠大。
尤其不能讓人識破他的真正資金實力，被當成是空手套白狼的。
顧鯤想了想，掏出雪茄剪，剪了一根雪茄，劃了一根硫磺火柴點上。
「幾千噸的我暫時用不上，我不跑太平洋，周期短。有按照貴國行業標準、屬於中型漁船的，先給我頂格來一艘，我可以立刻付六成或者七成，具體看貴國這邊的貸款按揭政策了。」
烏經緯一聽，抓住一個要點：「顧先生買船還要貸款？」
面對這個問題，顧鯤當然沒有選擇，他只有打腫臉充胖子：「誰幾百萬的固定資產添置不貸款，生意再大，也要適當負債經營嘛，烏廠長可能不太了解資本注意國家的經營風格。」
烏經緯一笑：「但我們華夏，如今利息可高，定期存款的年利率都11%了，貸款12.6%，顧先生真要頂著這個利息貸款，也在所不惜？」
烏經緯說的是實話。
80年代後期，一直到96年，國內銀行利息是很高的。
而且從90到93。年年加息，最近的一次加息，是1993年7月1日，一年定存11%，是整個90年代的歷史最高位。
這個高位要持續到96年的5月1號，一次性下調25%利率，一年期利息降為9%，當年8月份再降兩成、到7.5%，華夏才算走出高利率時代。
只不過，顧鯤上輩子發跡要慢些，所以利息最高的那幾年，他壓根兒就沒資格來華夏貸款，所以不知道這個情況。
誰也不是帶著歷史課本重生的。
被烏經緯當面點破，他便有些尷尬，只能立刻強行找藉口掩飾。
「我知道貴國利息確實高，不過沒關係，我賭短期內人民幣匯率波動能夠抵消掉這部分財務成本。我打算只貸半年按揭稍微周轉一下，年底就會還清的。」
他不知道半年期利息是多少，所以沒明說。
倒是一旁看熱鬧的馬風，出於為交易雙方提供諮詢的善意，主動掃盲了一句：「現在半年期的存款年化利率是6.66%，貸款年化利率7.5%。所以貸款半年的話，付貸款額3.75%的利息就可以了。」
馬風這句話，歪打正著略微幫顧鯤解了圍，顧鯤立刻接上這句話談笑風生：
「對，才不到貸款額的4%，可以接受。而且我也知道，你們華夏央行如今的高利率，主要是為了防止資金出逃吧——在人民幣跟美元剛放開匯率管制的第一年，很多人都看衰匯率。
而給一個超過10%的定期高利率，可以誘使大家放心把人民幣繼續持有存著，哪怕貶值一點點，利息上的額外收益也能補回來。我就賭貴國的匯率並軌過渡期有一年，也就是到今年年底，所以我的貸款也貸到今年年底。」
這番話，就是經常做國際貿易和外匯倒騰的人，靠分析知識就能得出的，屬於原理層面的泛泛而談，不需要你知道內幕。
顧鯤總算是把烏經緯的第一個質疑擋了回去。
烏經緯想了想，換了個角度：「顧先生，區區貸半年，何必再玩按揭呢，這根本沒有意義吧，如果你現在資金流有困難，多給你半年，你也好不到哪裡去。我就沒見過漁業經營者有周轉率回本率那麼快的人。」
這一問，是任何船廠老闆都會問的。
然而卻正中顧鯤下懷。
他笑了，給徐鋒使了個眼色：「我相信，關於我的周轉率和收益速度，徐哥可以給我證明。」
徐鋒端著酒杯，一臉回憶狀地為顧鯤背書：「確實，這一點我也看不懂。顧老弟一個月之內，從我這兒收走了200萬貨款。
我都懷疑他其實不止目前手頭這一條船在作業——你小子不會是為了躲避海關的進口稅，所以其實在海上有好多條你的船、最後進港出貨的時候再集中過駁到有許可證的船上吧？」
烏經緯聽了，也是悚然一驚。
一條幾百噸的船，一個月200萬，那確實是非常恐怖的現金流了，簡直無法想像。
他知道徐鋒的資金實力，也知道徐鋒不可能在這個很容易求證的問題上騙人，所以直接就徹底信了。
他不知道的是，顧鯤聽了徐鋒這句真心感慨，也是嚇了一大跳，隨後又覺得非常可笑。
「老子為了逃稅在海上過駁？虧你特麼想得出來！」顧鯤內心瘋狂吐槽，然而卻硬生生把這句吐槽憋了回去。
漁船過駁避稅，在跨國捕撈經營中確實是比較普遍存在的——主要是當某些船有可以避稅的優惠政策、許可證，而另一些船沒有時。
那麼享受優惠少的船，自然而然會傾向於把魚過駁給優惠多的船出貨，說成所有的魚都是優惠多的那條船撈到的、而優惠少的船一無所獲。
問題是，天地良心啊，顧鯤真沒這麼幹。
他一直都是華夏粵州海關的積極納稅良民啊！
只不過，因為他的探魚能力，壓根兒就是一個掛逼，以至於一條船相當於人家好幾條船的捕撈量，讓徐鋒這種專業人士都懷疑他在過駁了。
偏偏顧鯤迅速冷靜下來，發現這事兒最好還是別太堅決地反駁。
因為，這也是對自己實力和經營規模的軟證明啊！