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這樣吧，我總得比孫老闆更加慷慨一點，慷慨到看起來不像是抄了孫老闆的答案、再稍微加一點。」
如果暗標投標的時候，第二名開價五萬塊落選、第一名開價五萬零一塊中標，那結果出來後第二名妥妥地會大聲疾呼有黑幕、第一名和招標方傳統泄露了競爭對手數據、暗箱操作。
第一名怎麼也得是六萬塊拿下投標，才顯得他是純乎發自內心的獨立決策。
一個道理。
顧鯤把這些見不得人的骯髒邏輯直接說出來了，馬風和蔡重信心中也是微微一喜，暗忖今天這趟莫非真是來對了。
「看來這個顧老闆跟馬科長當年交情不錯啊，幾千萬美金的事兒，幾句話就定了。」蔡重信心中不由多掂量了一下。
馬風則是深呼吸了幾口，然後主動挑明問題：「那麼，不知您準備給我們一個什麼價呢？」
顧鯤真的認真想了想，誠懇地說：「具體價格，其實討價還價下去也沒什麼意義，相信孫正意也沒跟你侃價，我要是侃價，就太蠅營狗苟了，這樣吧，我們不如在出資方式上做一些調整。」
馬風連忙扶了扶領帶結，正襟危坐：「您儘管說。」
顧鯤便伸出兩根手指頭：「孫正意說兩千萬美金要你40%股份，我就只出一千萬美金，要你20%好了——其實細算下來，我一千萬占20%，比孫正意給你的又優惠了兩成，本來一千萬是應該占25%的嘛。
不過這都不是關鍵，關鍵在於，我看好你的人品，願意再追加一個兩到三年內的跟投承諾。因為你眼下並不需要太多錢，2000萬美元對你來說，三年都燒不完。
我一下子給你太多錢，說不定反而消磨了你的鬥志。同時你萬一做得超出預期、成績單出奇地好，而股份卻被稀釋掉太多，你就會沒有動力，覺得是在給大股東打工。
既然如此，你拿了我這個一千萬美元先去干兩年，如果花得慢，沒花完，那就先干三年。等錢花得差不多了、你生意做成啥樣了、發展了多少倍，到時候缺錢再來找我。我們按照到時候的重新估值，仔細核算，再次給你追投，我保證追投也絕不低於一千萬，只要你開口，我一定給。只不過，你要是做得不上道，兩三年後再來找我的時候，公司估值連現在都不如，那你就要自己反省了。」
孫正意的兩千萬占四成，是建立在「假設阿狸巴巴目前的生意值三千萬美金」的基礎上的，注入兩千萬後總股本五千萬，才是四成。
而顧鯤只注入一千萬的話，注後總股本也就從三千漲到四千萬，那麼一千萬是應該在四千萬總股本里占25%的，而不是20%，所以顧鯤才說他的單價比孫正意優惠了兩成。
馬風對財務反應比較慢，還在琢磨顧鯤的深意，倒是蔡重信立刻意識到顧鯤這是非常慷慨的。
除了上述的價位問題之外，那些對自己很有信心的初創者，最怕的就是自己事業還不夠大的時候，明明用不掉很多錢，投資人卻硬要塞一大堆錢把股份稀釋得很薄。
相反，只有那些就是想圈一票錢跑路的創業者，才會希望早期投資就多多益善，反正也沒打算真心把公司開好。
站在馬風的角度，孫正意的錢如今他確實是需要的，但不需要一下子那麼多。所有合伙人都在幻想著咬咬牙再發展兩年、再拿後續大筆的投資，說不定估值能高好幾倍、到時候要付出的股權也能少很多，哪用得著現在為了兩千萬美金就直接讓40%股權呢。
尤其是目前網際網路狂熱正在風口上，業內最吸引眼球的案例，都是「過個一年多直接加個零甩給下家」的操作，跟電影《大腕》兒里演的那樣。
沒人會想到未來泡沫破裂了是啥樣，大家腦子裡都沒泡沫這根弦。
然而對於顧鯤來說，他是無所謂的。
反正所有的網際網路公司，98年的估值和2000年的估值相比，肯定是2000年要高很多。
但是，98年跟2001年、02年相比，或許就差不多了。泡沫刺破之後，各個公司都有一個回歸理性的過程。包括後世盈科數碼把騰雲的股份瞅準時機賤賣了套現，也是那兩年裡發生的事兒。
如今已經是98年12月了，如果撐一年半，到2000年上半年馬風再來找他的話，阿狸或許在高位。但只要多拖半年，拖到2000年底來，泡沫就已經萎靡了。
何不白白展現一下自己的慷慨、自己與孫正意人品上的不同呢？
顧鯤倒不是為了幾千萬美金的差價，關鍵是他希望讓創始人團隊跟他一條心，將來別玩心眼。
孫正意那樣搞，創始人團隊是不會跟他一條心的，將來會不停想辦法整股權置換、稀釋、換殼……一大堆騷操作。
還不如現在就亮姿態震懾敲打一下，寒冬期錢不夠再來問顧鯤要時，顧鯤還好多扮演一次雪中送炭的救世主形象。
「這……這怎麼好意思呢，這不是顯得我們不願意與投資人充分分享公司發展最快速的那段成長期的紅利了麼……」蔡重信想到美處，竟然有些不好意思起來。
馬風也是到了這一刻，才察言觀色徹底回過味兒來，知道顧鯤的提議他是占便宜的，也連忙委婉道謝。
顧鯤大度地擺擺手：「不必了，這沒什麼，其實我是因為太忙，沒空仔細考察你們這樣的小公司——
我昨天剛吩咐黑石基金的梁總裁，找渣打銀行的人用銀行股份置換了一批他們持有的轉股債，是義大利人的一個奢侈品牌，喬治阿瑪尼，一共才4.2%的股份，你猜多錢？就已經2000萬美金。你們這種公司，40%的股份都才值2000萬，跟人家差了十倍了。