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倒是總統套房那一級的房間，我覺得挺擔心的，要作為後續工作的更重點。畢竟花個十萬塊錢，來這兒住的還不是最頂級的，大部分目標客戶就會掂量了。而且總統套房有二三十套呢，每套都要占半層樓到一層樓不等，這批資源初期訂單吃得不夠飽，很容易給做行業評估揭秘的商業評論機構找到攻擊點黑我們。所以，你的工作也很重要呢。」
林鶯聽了分析，才愈發回嗔作喜：「真的麼？那我繼續好好努力。反正還有兩天呢，今天才忙了一個午休，我努力打電話發郵件通知，調整一下措辭，順便委婉提醒潛在客戶皇室套房在首發日就訂完了全年的份額，不保證總統套房未來是否會定完。」
林鶯擬定的郵件措辭也是要端著架子的，不會勾引潛在客戶，只會很有同理心地設身處地換位思考「怕你沒注意，錯過這個裝逼發朋友圈的機會，錯過就沒了，要等明年了」。
……
當天晚上，乃至此後兩天，林鶯就完全按照這個思路攬客，顧鯤偶爾也給搭把手。
到8月8號晚上，顧鯤再次盤點的時候，發現一圈通知下來，總統套房一級的今年剩餘時段租約，已經七七八八弄出去了四成。
另外商務套房行政套房也有了兩成多的訂房量，普通標間和大床房、親子房，分別訂出去了24%、17%和12%。
這些戶型林鶯都沒刻意主推，是通知之後部分客人回函諮詢時自己選的。客人降級選房的主要目的顯然是為了省錢，所以套房類的還是三萬六那檔絕對數量租得最好。
而標間之所以多，完全是因為高檔貴客租的時候，總要給隨員秘書助理之類的配房。大床房比親子房多得多，顯然是情侶比較捨得花錢，而且大床房沒比標間貴多少。
而帶孩子的親子游要花這種冤枉錢的則少得多，看來東方男人花錢還是比較理性的，浪費都是用在吊女人上。林鶯看了數字之後甚至都一度懷疑當初配置房間比例的時候，這種高檔酒店是不是應該進一步壓縮親子房的數量規模，整個酒店留四五十間都有點嫌多了。
林鶯算完帳後，又有些沉不住氣：
「預租推銷了兩天，總統套房才40%預租率，低端戶型分別30%預租率，這個數字連維持成本都不夠，要整體40%入住率才能收支平衡，現在平均還差10%呢。就算臨期入住跟提前幾個月預定的人數差不多……也不敢放鬆。
老公，要不還是想辦法弄激進一些的宣傳促銷吧，不能直接讓利，想想別的不損身份體面的曲線讓利拉客辦法唄。」
顧鯤也正是到了這一刻，才真正認真起來。
之前他比較隨性，那也是想看看他這個蘭方帆船酒店的計劃，不開掛純靠傳統商業推銷手段，究竟能走到哪一步、真實競爭力有多少斤兩。
容易啃的軟肉啃完了，剩下的都是硬骨頭，進入了賺錢的深水區，那他也不吝稍微開開掛了。
顧鯤思索了一番後，便誠懇的說：「我明白了，第一年就做好賠本賺吆喝的心理準備吧，畢竟那麼大規模，之前沒玄幻，自然競爭肯定不會一下子滿載，我有心理準備。
不過好在早期白人遊客的比例已經夠了，至少掐頭去尾用來宣傳的素材已經足夠了，剩下純粹填補人數還是容易的。
既然不能直接給顧客打折讓利，就給他們別的禮遇。這樣，你去蘭方影城那邊，想辦法籌備一些資源。到時候，對於今年訂商務套房以上的高端客戶，我們可以提供紀錄片水準的選擇性生活VLOG跟拍服務。
當然了，最頂級的富豪貴客肯定更注重隱私，也不想被人拍，所以這個福利他們肯定是不要的。但那些好萊塢來的二線演員、音樂人，或者最近要轉會、簽商業代言的一流體育明星客戶。他們肯定是很樂於被真人秀生活秀曝光的。
如果出現在第三方公允客觀財經媒體的旅遊業近況跟蹤專題里，他們應該也會很樂意商業互吹、互蹭熱度的吧。到時候對外宣傳，就說攝製組只是純粹為了商業財經採訪和製作紀錄片，不是我們委託的。但是可以暗示顧客，這些專業攝製資源，未來會有相當的曝光率、都作為新聞類作品免費傳播。」
客人們來住不就是為了分享朋友圈麼？那顧鯤就賞賜他們一個高大上的新圈子作為朋友圈。
當然了，能不能混進這個朋友圈，在新圈子裡風生水起，那就看個人造化了，不管顧鯤的事兒。
2001年雖然有數碼攝像機了，但那也不過是降低了拍攝的硬體耗材成本，省掉了膠捲。但專業的攝影團隊服務，還是挺值錢的，主要是技術和藝術檔次要高。
顧鯤不能直接給人返錢，那就送這種服務，一天一萬塊的房費，返相當於幾千塊的攝影服務、乃至後續可能的額外傳播、網上分享（當然目前只有分享到門戶網站的相關產業新聞版塊，不可能分享到私人博客，那玩意兒在大洋國也才剛出現不久，還沒什麼用戶。）
體育界和媒體界的人掂量掂量，就知道這相當於至少打八折的服務了。
顧鯤的思路就是一句話：事實上虧錢可以，暫時暗搓搓打折也行，但不能被人看出來一，表面功夫一定要做好。
林鶯聽完，也是頗感可行：「這個辦法貌似不錯？還啟發了我，我懂了，反正只要少收錢不讓人看到，把開業初期撐過去就行了。有了這個保證，我把入住率再提升一半都輕鬆，加上臨時客戶說不定翻倍都有可能。」