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我這次來，也不是問您要投資，其實老蔡已經幫我物色了一些圈內的專業投資客，不過我還是信守諾言，見那些投資客之前，先跟您通個氣。畢竟出來混要講信用，您當年幫過我，同等條件我肯定要先給您機會。」
顧鯤聽了，也是微微一驚。
難怪後世阿狸系的電話銷售那麼拼呢，早期拉回來的單子，三成年費都歸拉客的人，能不拼麼，那每一個電話都是為自己的錢包打的。
所以顧鯤也就不客氣了：「當然，我投網際網路公司也不少了，香江這邊，之前股災護盤，我可是炒成了盈科數碼的第二大股東。實話跟你說吧，盈科股價那麼高，但絕對比你還不靠譜得多，他們屁的營收收入都沒有，至今就是玩資本。只要有營收，而且不是靠給客戶貼錢換來的營收，那就說明商業模式有前途。
既然馬哥看得起我，直說吧，這次資金缺口有多大——放心，我不會嫌你要錢多的，我是為你好。要是不缺錢，一下子早期輪就讓我投太多，我怕你失去繼續努力的動力、覺得反正自己的股份都被稀釋到那個樣子了，奮鬥不奮鬥無所謂。」
馬風和蔡重信都不由對顧鯤這句話的高亮姿態微微點讚，暗忖顧鯤這人果然敞亮。
不給你一次性多投錢，竟然是為了保護創業者的積極性。
98年很少有幾個風投敢直接把這句大實話掛在嘴邊挑明了說的。
蔡重信跟馬風偷偷對視了一眼，便把這個問題扛了過去：「實話實說，我們也不知道目前需要多少錢。按照現在的虧本擴張速度，我們一年虧個幾百萬人民幣肯定是扛得住的。未來兩三年內，按照這個發展速度，每年最多也就燒千把萬，不會超過兩千萬人民幣一年。
不過，最近有個朋友，是個日本風投界的大佬，發了個TS，預估可以給我們兩千萬美金——之前，我們只有過初創時候的自有資金200萬，和我們幾個合伙人後來自己找朋友追加的500萬，一共是700萬人民幣。
但是，那家日本投行，甘願進場2000萬美金，只要我們40%股份，也就是說他認可我們的700萬人民幣本金、加團隊兩年的奮鬥開拓打下的市場和產品，估值能值3000萬美金。不知顧先生是否認可我們的團隊價值呢？」
第143章 慨當以慷
「日本人在網際網路投資上可是保守得很呢，我好像就沒說過幾個日本人對新經濟有眼光的。該不會是孫正意想給你們錢吧。」
顧鯤是知道歷史結論的，不過沒必要直接說出來，稍微遮掩裝一裝，還能顯得他對這個圈子比較懂行，讓蔡重信對他略微多兩分敬畏之心也是好的。
馬風的交情顧鯤不用擔心，但蔡重信畢竟是第一面初見，雙方對彼此的印象都還沒固化。
果然，聽顧鯤這麼如數家珍地逆推一猜，蔡重信的表情也是略微尷尬了一下，但也就一瞬間，隨後就恢復了坦蕩：「確實，看來顧生對這個圈子很了解，我說的那個有給我們意向TS的，正是軟銀的孫正意。」
如果他說的是個大洋國投行看上了，那顧鯤猜對肯定會讓人側目，因為沒道理猜對，大洋國搞網際網路創投的機構太多了。
而日本人搞這一行的很少，未來網際網路大發展的二十年，就是日本人失去的二十年。顧鯤盲猜一個最有名的，猜中了也很正常。
顧鯤也藉機省掉了很多溝通成本，直截了當地說：「既然你們已經讓孫先生看過了，我相信孫先生的眼光。實話實說，我對網際網路公司的估值那一套沒有他專業，我也不愛跟其他風投人一樣看他們看重的數據——
我覺得生意還是要回歸本真，賺到錢才是硬道理，只有流量沒有轉化率的生意，我看不來。我投項目，關鍵是看人，人能讓我信任，是做實事的，錢要得又不多，我就投一個。
所以，爽快點好了，孫先生覺得你們的團隊的本金加兩年的努力，能價值三千萬美金，我就任樂妮三千萬美金。不過，你們這麼做是不是有點對不住孫老闆，這是拿著別人的考察成果打白工呢，被我一個看都沒怎麼看的人撿便宜了。」
蔡重信臉色微微尷尬，馬風則連忙插話進來解釋：「沒那回事，我們跟孫老闆也就接觸了一次，他本來就是突然提出了一個意向，我們也沒說答應，不是很正式的那種TS。」
如果是正規的TS，創業者在跟第一家投資機構接洽期間，即使不能說不接觸其他潛在投資者，但至少是負有保密義務的。
換句話說，你可以同時「相親」幾場、留個備胎，但絕對不能把正胎開給你的彩禮價碼直接告訴備胎、讓備胎看著出。
那就是非常被忌諱，屬於沒有職業道德了。
不過，孫正意歷史上也就跟馬風扯淡了幾分鐘，沒有出正式的TS，馬風跟顧鯤多聊兩句，也就不算不道德。
顧鯤故意點破這一點，也是為了抓住一些主動權，同時顯得他很正直，至少是不屑於為了馬風這點小生意去破壞行規。
遵守道德的人並不一定是因為高尚，也有可能是因為你誘惑他放棄道德的籌碼太過渺小，不足以打動人心。
所以，堅守道德，在這種場景下，也就不是對節操的渲染，而是對實力的渲染。
顧鯤聽完後，釋然地爽朗一笑：「你們雖然守了規矩，不過終究有點瓜田李下，我要是用跟孫老闆差不多的價碼問你們吸籌，到時候難免被人看出來，留下口實。