第64頁
才不到九萬人口的國家，能有多大的消費市場？
顧鯤也知道這是他的軟肋，所以必須再顯示一次肌肉：
「蘭方市場是不大，但因為蘭方是沒有進出口關稅的，所以有不少馬來西亞古晉的華人，也會被出口到蘭方的外國免稅品滲透——就像你們特區、珠城的居民，也都會被香江和澳縣的免稅貨滲透，一個道理。
古晉有八十多萬人口，是蘭方的十倍。而且古晉是華馬分市的城市南區的華人城就有一半人口，大約四十萬。這四十萬人有常年偷帶蘭方免稅品的成熟渠道，不瞞你說，我背後就有蘭方王室的最大官方進口商的關係。」
顧鯤狐假虎威的話簡直是張口就來，但要麼是對方無法求證，要麼就是數據確實客觀，著實讓人暈乎了一陣。
對方知道顧鯤是等著他們還價，於是一來二去扯皮，最後顧鯤也退了一步：
他只要蘭方全國，和馬來亞的砂勞越、沙巴兩個州的獨占代理權。
眾所周知，馬來亞的國土是分成兩大塊的，一塊就是首都吉隆坡所在的馬來半島，是大陸上的，另一半就是婆羅洲（加里曼丹島）上的兩沙州。
顧鯤等於是放棄了對馬來半島區域的代理權獨占請求——事實上就算人家答應了他也用不到，因為馬來半島那部分馬來人，就算要用免稅貨，也肯定就近從李家坡搞。
蘭方能滲透一個砂勞越州就不錯了。隔壁的沙巴州，估計都是汶萊滲透比較多，誰讓汶萊也是挺自貿港的呢。
至於獨占代理權的期限，也被壓縮到了1年半左右——也就是從簽約下定起，到明年年底，1995年12月31日。
雙方各懷鬼胎，都覺得這個條件對自己還算有利，當天就達成了正式合同。
出口公司當晚就開始清點派來隨展的樣品和庫存，順便調撥一些能夠調到的庫存，緊急找鐵路運能從東海運到粵州，便於三天後顧鯤的新船返航時能拉滿貨。
拉不滿的部分，只能繼續用柴油填充一些運能了。
顧鯤付了70萬貨款，剩下的就想盡辦法先拖欠尾款了。
對於他來說，順道販點東西並不是最大的收益，最大的收益是他剛拿到的那些獨家代理權——有了這些文件後，他回到蘭方又能狐假虎威了。
反正他的崛起之路，就是在華夏人面前顯擺「老子在蘭方有很多你們看不懂的暗中勢力」。
然後回到蘭方，又跟當地人顯擺「我背後有華夏大型國有進出口公司和華夏外貿經部的人暗中力挺」。
就問你怕不怕吧。
「比爾蓋茨的女婿能當世界銀行的副行長」這個段子，估計這一世就要改為以顧鯤的事跡為藍本了吧。
第41章 驅虎吞狼
善戰者無赫赫之功。
顧鯤買船、順帶做外貿，這一切的操作，都太過於穩健了，所以少掉了很多觀賞性。
當他一切鋪路鋪好，到了操作的時候，最初什麼意外都沒發生。
就像古龍那一派的日系武俠小說，戰前烘托許久，開戰一刀秒殺。觀賞性就遠不如金庸那種招式花里胡哨打來打去幾百個回合的。
兩個星期的時間，很快在平淡中過去。日子從3月底，來到了4月中旬。
廣交會開幕了，與顧鯤相談甚歡的馬風，也去忙自己的參展工作了，雙方一時也沒有更多交集。顧鯤也不想改變歷史，就先交個朋友放在那兒靜觀其變，玩玩放置Play。
顧鯤的「雙船隊交叉作業」商路，在這半個月裡，也終於順利地跑通了一個來回。
船不夠的話，就額外再租兩條，反正顧鯤現在有本錢，給得起短期租船押金。每一路雙船作業的話，拖網圍剿也更加方便高效，運能也大。
每次龍五、陳麗帶著其中一支船隊，執行從粵州返航蘭方的航線，運走上千桶的廉價柴油、數百台電視機、數千箱盜版玩具、雨具、帳篷、絲襪、小電子產品……
如果順路發現了魚群的話，龍五也會本著不撈白不撈的心態撈一點，然後到蘭方出掉。反正顧鯤已經許諾了，他們撈到的收成都是額外的，只要確保順路、不耽誤航程期限，所有魚獲的收益由水手們跟老闆五五分帳。
這是非常慷慨的許諾了，水手們不可能不賣力。
與此同時，顧鯤帶著另一支船隊運輸一些販售到威沙群島的生活補給物資北上，專注於捕撈在粵州售價昂貴的熱帶海鮮，一切照舊。
半個多月的時間裡，顧鯤這一路，依靠出貨海鮮，在刨除一切成本後，依然獲淨利潤200萬人民幣。
龍五那一路，販賣柴油累計獲利8萬多人民幣，金額不算多，畢竟這只是一個防止浪費運能的兜底性貨物，沒東西拉的時候才拉柴油。
兩次累計販售了800多台西湖的25寸純平彩電、和粵東本地的創維21寸非純平彩電，累計獲利足有30餘萬——
當時蘭方人主要買日貨為主，少量南棒的三星，一台25寸純平彩電要接近2000令吉，折合人民幣四五千。
而西湖的25寸純平從華夏進貨價只要1600~1700人民幣，到蘭方零售還能賣2400人民幣，為了讓出貨價有足夠衝擊力，顧鯤聯絡的當地電器分銷商，打出了「998令吉，純平彩電抱回家」的口號，所以瞬間就賣出好多（折合2400人民幣）
而創維的21寸非純平，出現在蘭方市場上時，要價就更便宜了，最終售價699令吉。