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廢話少說，於厚德經過精心的準備，終於等到了覲見顧鯤的機會。
他懷著忐忑的心情，也是第一次蒙召踏入永錫宮。
不過作為外國商業合作夥伴，他肯定是沒資格在宮裡開車的，所以才到永錫宮宮門就不得不下車，被宮女引著徒步入內。
一路上的見聞，就讓於厚德大加讚賞：
「真是大氣啊，這地方，比帆船酒店和蘭方塔，又要雍容氣度不少，不愧是大明風骨，氣象森嚴。一路上過來，幾公里的花園廣場，其實都算是王宮跟庶民商業區的隔離帶了吧。
又省去了高牆宮禁、為阱國中，不愧是文王之囿，與民同樂。」
他倒也不全是先模擬一下拍馬屁的話，更多是確實發自肺腑的練習。
「於先生，這邊請，殿下還有客人，你在這兒稍等一下，等裡面的人出來就可以進去了。」
「無妨，無妨。」於厚德很知道自己的斤兩，確實沒資格讓對方等。
不一會兒之後，他終於被讓進了會客廳。
顧鯤躺在轉椅上，都沒起身：「小於是吧？我聽馬哥說起過你，這兩年還算改過自新，沒搞零團費購物團，坐。」
於厚德連忙在他對面坐了，然後有宮女給他上茶。
於厚德恭恭敬敬地抿了一口：「顧先生，您時間寶貴，我就長話短說了，這次請託馬老闆引薦，是想跟您商量一下，以後獨家代理蘭方旅遊團的網上票簽業務……」
顧鯤立刻抬手制止了他：「看在你表現好的份上，我允許你准入，不過獨家這兩個字我不想再聽到，我這兒從來沒有獨家兩個字，我這人生來腦子裡的字典就不帶這倆字。要做就做，不存在排他性競爭。」
於厚德也知道自己說得急切了，連忙改口：「我的意思是說，目前在試運營階段，我可以幫您先獨家試試水。畢竟自從三年前您把便程旅行網滅了之後，後面兩年正好是網際網路寒冬期，國內一家網際網路旅遊訂票平台都沒有，這個賽道空下來了。
你們蘭方的旅遊項目，至今都還沒有『觸網』吧，那些只會選擇網上訂票的年輕人，新興消費力量，他們很可能會因此而選擇去其他東南亞廉價國家……」
「那就讓他們去好了，我記得，華人今年的出境游，有一兩千萬人規模了吧。這要是都來我們蘭方，我們也塞不下啊。緩緩有好處，讓我們再建設幾年，擴大一下規模。目前，我們就接待花得起錢的。」顧鯤的回答那是一點都不急一點都不緊張，完全無所謂的樣子。
他本來就不可能從高中低端全線把市場吃乾淨，這也不符合商業規律。
要是窮人真的大批量湧入，有錢人說不定也就換地方了。
倒不是顧鯤看不起窮人，而是他知道，窮人的錢自有其他華夏商人去賺，哪怕窮人想出國裝個逼發個朋友圈，其他做低端生意的旅遊商人們，也總有辦法確保他們花的大多數錢依然流回華夏的外匯產業鏈條。
但高端客戶，沒有顧鯤來吸引，那就真給100%的純洋人賺走了，這是華夏服務業最稀缺的。
於厚德原先並不知道顧鯤的胸襟，被顧鯤這麼輕描淡寫地一說，頓時居然沒了什麼反駁的說辭。
居然看不上？
於「那……那您是不重視網絡旅遊平台的業務量了？」
顧：「不是不重視，還是那句話，誰想做就做，但我不承諾讓他獨家。」
於：「可是您之前說過，要想做你們蘭方的業務，就得確保那家旅遊平台上不能出現任何零團費購物團，我們為了准入，在其他市場上的犧牲會很大的啊。」
顧：「那就沒辦法了，你們自己取捨唄。我定這個條件，其實已經對你很有利了。你覺得你犧牲大，那其他後來的平台想接受這個條件，也會覺得犧牲大。
尤其是他們犧牲了之後，可能還沒多少來蘭方的客人會到他們那兒訂票，他們久而久之就會覺得『為了做蘭方市場而接受不許開零費團的霸王條款太不划算了』，自然就會退出。我雖然沒給你獨家，但你遇到的同行競爭也會因此減少。」
於厚德想了想，這個道理倒確實是站得住腳。
雙方又平靜地討價還價了一會兒，顧鯤也讓手下人把這幾兩年對牛途網的「劣跡」考察結果梳理了一遍，確信對方真的從成立開始就沒弄過零團費購物團，不管去哪兒的都沒搞過，才算是給他們打了個信譽認證，允許他們准入蘭方市場。
「恭喜你，小於，貴公司的付出是有回報的，你們現在已經是第一家經過我們評審的、沒有零費團劣跡、可以做蘭方市場網上訂票業務的平台了。希望你珍惜自己的商譽，珍惜這個機會，給國內同行做好榜樣。」
「謝謝顧先生的栽培！我們一定會珍惜這個機會，做好這塊業務的。」
「誒，業務量不重要，我這人就這點爽快，從來不會考核友商的業務量，你們哪怕一年只賣得出去一個團，我也無所謂，我不差這個錢。」
顧鯤要的只是霸道地決定行業規則，誰犯賤他就制裁誰，要比大洋國那些世界警察制裁得還霸道。
為了安撫於厚德，顧鯤想到這兒之後，也不忘鼓勵對方一下：「你也別覺得我苛刻，我不是針對你，所有人都一樣的。要是日本人的SMT搞了零費購物團，我一樣會中斷跟他們的合作的，從此他們這整家集團都別想組團來蘭方了。」