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「很簡單，我肯定不能完全學阿諾特，我要做到世界第二，就要把自己打造成抗擊阿諾特的旗手，這就肯定要跟他有些不同。」顧鯤誠懇地剖析，還舉了一個例子。
「你們法國人，可能沒有什麼陰謀詭計的歷史，但我們華夏人，對這個道理認識太深刻了。一千八百年前，華夏就有過一個短暫群雄割據的朝代，當時就有一位軍閥君主說過這樣一段話：
『操以急，吾以寬；操以暴，吾以仁；操以譎，吾以忠；每與操相反，事乃可成耳。』他要對付的敵對軍閥名叫曹操，可是他早年顛沛流離，毫無穩定的基業，要把自己打造成『天下第二、抗曹第一人』，就必須鞏固『每與操相反』的人設。
我認為，這位軍閥的策略，相當一部分是對的，但是太偏執，最終也功虧一簣了。現實中，挑幾個點『與阿諾特相反』，把人設勾勒一下就行，但是，那個『每』字就沒必要了。」
旗不扛不行，扛得太一刀切也不行。
這番話說完，德·索雷總算稍微沒那麼牴觸了。
「那你倒是說說，你這個原則的尺度在哪裡。你要跟阿諾特為敵，理想的人設是怎麼樣的。」
顧鯤成竹在胸地脫口而出：「很簡單，集團化，砍產品線，每個子品牌術業有專攻，這是可以跟阿諾特學的。但是，我只砍譜代品牌，不砍當代品牌，也就是不砍創始人設計師還活著的品牌。
阿諾特在奢侈業以沒有情懷著稱，我肯定不能完全跟他一樣。但是，你們古馳這種公司，早就擁抱資本了，都80年歷史了，別說創始人死了，連創始人的孫子都退休了——
這樣的品牌，你敢說古馳所有的產品線，都是老古馳先生身前就創設的麼？有他的設計基因麼？不敢吧。好多競爭力不夠強的產品線，本來就是公司做大之後，想著順風車帶貨、不做白不做，才後來陸續開起來的。
比如，古馳做化妝品的歷史還不到30年吧，跟整個品牌80年的歷史相比完全不叫個事兒，現在這些化妝品、尤其是香水，競爭力也確實不行。我整合之後，包裝一番找接盤俠砍掉有何不可？
再說我也不是隨便砍，如果我集團旗下沒有別的子公司在香水、化妝品領域做得好，只有你們古馳這個半吊子在那兒有棗沒棗打一桿子，那我也不會砍的，蚊子再小也是肉，不花多少推廣成本、躺著稍微賺點是一點。
只有我集團旗下有其他子品牌的產品矩陣到了這個程度，我才會考慮砍你，而以我目前的布局廣度，至少五年之內你不用擔心這事兒。」
砍死人不砍健在藝術家，這是顧鯤為自己勾勒出來的「俠義人設」江湖形象。
德·索雷細細一想，似乎倒也有幾分歪理，如果顧鯤能堅持這條原則的話，還真有可能把「阿諾特最大的競爭對手」這個旗子立起來。
奢侈業界和藝術家、設計師們普遍講情懷，所以抵制阿諾特，但於情於理，情懷也不是無差別亂講的。
創始人設計師活著，那肯定是有情懷的，如果創始人都死了，交給職業經理人打理，那職業經理人只是個商人，又不是藝術家了，商人這種庸俗的存在，你都擁抱金融資本市場了，還有什麼資格要求別人被講情懷？
索雷念及此處，順勢反問：「所以，你捧喬治·阿瑪尼的時候從沒提過『砍掉沒有競爭力的產品線』，到我這兒就撒野，就是覺得他是藝術家、老子是商人，商人好以利收買咯？」
顧鯤笑笑：「談不上，不要把人想得這麼陰暗。」
索雷：「即使如此，我覺得你的人設做得還不夠情懷——你至少也要把那些雖然創始人藝術家已經死了、但依然保持子承父業家族式經營的企業，從你的分割屠刀下豁免出去，否則原則上講不通吧。」
顧鯤稍微想了想，立刻從諫如流地表示悔改：「不錯，你想得比我全面，有些藝術家雖然死了，但只要他留下的企業堅持了藝術理念傳承，我確實應該網開一面邀買人心。那這樣好了，也別僅限於子承父業了，只要是公司掌舵者是師徒傳承、有序未斷，沒有進入資本運作模式，我都可以網開一面。」
修整後的態度，就變成了「只是不跟職業經理人團隊講情懷」，他們是純商人。
索雷不想在這個文字遊戲上多糾纏，便切入下一個話題：「不說這些了，說說看『如果古馳接受了你關於產品線存廢的改造』，會有什麼好處呢？你能像阿諾特一樣，爭取到最惠待遇的運營成本麼？」
顧鯤：「當然，這是毫無疑問的，集中到一家大型奢侈集團名下，對於各個子品牌的運營門店成本，首先就是極大的壓低。而每個子品牌只保留本領域世界第一的、最有競爭力的品類去開專賣店，集團才好更加有底氣要求對方免店租。這個邏輯，阿諾特從96年開始，就已經逐步嘗試了，我想您也看得懂的。」
這個問題，男人或許會看得雲裡霧裡，主要是男人從來不購物。
但是，哪怕是男人，稍微動動腦子，有時也會感覺到奇怪。
比如：那些銀泰/萬大茂/萬大廣場裡的一樓奢侈精品店，似乎一年也沒人賣出去幾件衣服啊？那些法國義大利大牌那麼昂貴，進口關稅那麼高，誰會傻到在國內的購物中心線下買呢？去日韓或者其他外國游的時候免稅店買不好嗎？