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在華夏內地，很多人因為眼前的局限，會得出「95年/2000年/05年/10年之後，人們日子才富起來了」的錯覺。
但其實這裡面任何一種錯覺都是錯的。
只能說華夏太大，地域差距也太大。你在滬江和特區，可能就是95年就已經有不少奢侈的人了，內地省份過個五年十年十五年才達到那樣的平均消費也很正常。
羅海莉僅僅逛了幾個小時，就意識到自己的思想太落後了。
顧鯤也並不太懂這種女人的生意，他只是用自己的常識對羅小白泛泛而談：
「要做這個行當，就不能腦子裡籠統地覺得國內的人是不是太窮或者太富、能不能支撐起我們的生意。你要定量分析調研，目前能做到哪個階級哪個地區的生意、兩年後你覺得你的目標人群會擴大到什麼範圍，需要注意哪些新融入的文化因素、裝修和待客方式要做哪些調整。」
羅海莉一邊聽，一邊翻看著這家購物中心目前的總經理送來的一些報表。上面都是二季度開業以來，詳細的銷售數據。
目前是八月份，所以七八月份的數據還沒統計，但是等顧鯤去雪梨參加奧運會的時候，肯定會統計出來的。
羅海莉看了不由感慨：「二季度一到三樓珠寶美妝服飾箱包這些大類，每月消費人次分別有5萬3千、6萬8、6萬6人次。大陸遊客占比56%、71%、63%，上述品類人均消費額兩萬七人民幣，太出乎我預料了。不過五月份為什麼人會比六月還多呢？」
顧鯤也沒多想：「我怎麼知道，你可以繼續去深挖調研。說不定是第一年有五一黃金周假期導致的，六月份孩子要期末考試，有錢人家全家出遊會淡季吧。」
羅海莉心中對目前蘭方每年的旅遊人數並不是很瞭然，所以連忙又去查了全部旅遊人數。
去年的統計數據，大陸來蘭方的旅遊人數已經達到100萬人次了，加上日韓的有錢人和少數其他有錢人，大約一百三四十萬人次。
而今年才八月份，居然大陸遊客已經達到一百萬人了，最多再過兩周就能追評去年的全年記錄，這樣算來後續四個月都是淨增長，或許比去年猛增50%都是可以期待的。
這增長率也太誇張了。
羅海莉琢磨了一下：「每月十幾萬大陸遊客來，奢侈品帶貨消費人數目前大約是七萬乘以七成的陸客比例，也就是五萬人——相當於40%來蘭方的大陸遊客，都有帶奢侈品。看來還有挺大的增長空間。」
顧鯤：「不是這麼算的，40%不少了。男人女人一起出來，可能只有一個人負責買東西，小孩更不會親自買了。40%的人次不是關鍵，關鍵是人均消費金額，現在來消費的人人均才兩萬七——這已經相當於是『一戶』來蘭方旅遊的總購物了，買一套阿瑪尼的西服都不夠，這裡深挖的空間大了去了。」
估計大多數人也就是買幾套化妝品湊數的，每月五萬大陸奢侈品購物客里，真正花五萬十萬買珠寶名表西服名包的，估計只有一兩萬人吧，全靠這些人的高消費把平均數拉高了。
羅海莉想了想，也並不失落：「上升空間大，正好顯得出你將來植入式代言的威力，要是奧運會後，國內成功男人都以穿你穿的西服為榮，把大家對檔次的認識統一起來，肯定會暴漲一波的。
對了，我們不如去那邊賣男裝的連卡佛看看吧，我一直奇怪，連卡佛好像是個香江的專賣店品牌吧，你怎麼把它吸收到銀泰購物城裡來了，那又不是時裝珠寶本身的品牌，這相當於在宣傳別人的牌子吧？」
連卡佛這個牌子，男人基本上都沒聽說過，但是2010年以前就買過奢侈品的女人肯定知道。那並不是「愛馬仕/普拉達」同類的奢侈品品牌，而是一個「奢侈品專賣店」的品牌。
換句話說，在連卡佛的店裡，會有愛馬仕/普拉達/香奈兒的鋪位，它本身是一個專精於只給奢侈品提供專櫃的集中購物中心，只是規模很小，只賣奢侈品，其他一概不許入駐。
2000年的時候，內地滬江和京城都已經有連卡佛了，所以羅海莉念書的時候在滬江也見過，只是那時候買不起，但她好歹知道這是一個香江的連鎖店品牌。
「連卡佛有一部分股權，是我98年幹掉孔尚忠的時候，隨手低價拿來的。那時候孔尚忠剛嗝屁，他的資產都被賤賣處置，又趕上東南亞金融危機，沒花多少錢。
我對它只是工具人一樣暫時利用一下。畢竟銀泰根基太淺，又是內地的購物中心品牌。所以初期我覺得搞一個『二級入駐』，用知名度高的小而美精品奢侈連鎖店，帶動大型購物城，會比較好一點，大陸遊客也容易接受。
過個三五年，我就會漸漸撤掉的，未來不會再需要作為中間環節存在的『精品集中連鎖店』，奢侈品牌直接與大型商城簽約專櫃就行。連卡佛就是拿來廢物利用過渡一下的。就跟加萊亞佐、麥昆這些設計師從大牌獨立出來之前，需要用大牌鍍鍍金一樣。」
顧鯤對所謂的「香江商業零售精品老字號」都沒有絲毫感情，利用完了任何時候想死都能讓他們死。
一言以蔽之就是工具人，目標感非常明確。
有點像「我要捧自己的素人明星出道，但是一時之間又捧不紅，就先把他塞到某個當紅組合裡面，讓他跟著組合一起紅，再把用過的工具組合扔了」的套路。