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他的震驚是發自內心的,因為易普拉辛之前並沒有渠道了解蘭方帆船酒店乃至配套的蘭方高端旅遊業的最新經營數據。
他手上的數據,最有時效性的也就是八月份的情況,而九月份還沒過完呢,哪有反應那麼快的。
馬哈迪有些恨鐵不成鋼地搖搖頭:「你啊,還不承認別人的長處!顧鯤怎麼做到的?他是提前就開始做工作讓全世界土豪都開始預訂了。你看看你,做事遲緩,端著架子拿著腔調,卻半點實事不敢做。
讓你討好紐約時報華爾街日報、巴結CNN和福克斯,跟花花公子的高管把酒言歡,你又拉不下面子。人家顧鯤可是跟花花公子的總編喝酒的時候別人一小杯他能喝一瓶、禮賢下士一點架子都沒有。連希爾頓家族和其他一些奢侈名流家族的小姐,他都能不辭辛勞埋頭苦幹,你行麼?
顧鯤能有今天的聲望熱度和時尚,是他交際了多少歐美頂級上流社會名媛換來的,你有他那麼拼那麼努力麼?自己做事不提前謀劃不努力不做應急預案,出了事兒還好意思怪罪黑天鵝事件?
我今天就把話撂這兒了,就你這態度,迪巴塔的投資額我給你卡死在15億美元了,以後你想按工程量追加1美元都沒有!超支我寧可炸了也不陪你個追加預算的傢伙玩了!」
第296章 普天同慶
馬哈迪談正事兒一上來就是這個態度,是著實讓易普拉辛措手不及的。
易普拉辛也算是在「搶奇觀」這門生意上淫浸過多年的內行了,他當然知道搞工程的人,無論中標價多少、或者說前期投資的時候說好工程造價多少。
最後總能找出五花八門的藉口,按照分部分項工程量清單、實際審核出一大堆臨時意外情況,然後讓追加預算追加投資的。
沒做過工程、或者一點這方面常識都沒有的看官,也沒關係,看一下樑加輝的《黑金》里那段「誰贊成,誰反對」就知道了。
片子裡梁加輝的競爭對手在駁斥梁加輝的「這工程大概是十億,兩成利潤算,大概賺兩億」說辭時,就是直接戳破:你丫要是十億(台幣)中標,你最後做完真的會只收到十億?不問營建署追加個三五億預算都對不起你的江湖地位啊!
從籌劃到設計,已經準備了將近兩年了的迪巴塔項目,易普拉辛當然始終都沒有放棄過「先弄個方案、報低一些錢,騙投資人開工之後,再想方設法追加預算」的邪念。
但此刻,前期項目的失利、在投資人眼中的信用下降,都把他幾乎逼到了絕境。
馬哈迪連「你要是超支,我寧可把塔炸了也不追加預算」這種狠話都撂下來了,說明他是很Serious的。
易普拉辛唯有叫苦:「馬哈迪!你不能這麼做!我們是石油國家,我們陷入了資源的詛咒,所以一切勞動力成本肯定比東方國家高很多!你要是要求我用蘭方人一樣多的錢、或者僅僅比蘭方人稍微多一點的錢,把事情做得同樣好,這是不可能的!
但只有我才是你的同胞!顧鯤幹得再好又如何呢?他是外國人,是華夏人!你不能不分是非!你也是懂行的,知道所有的基建項目,追加預算再正常不過了!再給我最後一次機會!我敢保證,蘭方人就算眼下生意好、沒被行業黑天鵝波及,那也只是一時的。
他這批提前運氣好出的單子跑完之後,一樣會面臨歐美客戶下滑的問題,這是自然規律改不了的!雖然他們比我們多一些華夏和日韓客戶撐著,但我估計到時候至少比目前總額下滑20%!你敢不敢跟我對賭這個經營數據!
反正我們的塔最快要年底開工,我就跟你對賭到聖誕季結束之後。我先按照之前說好的設計打地基開工。如果聖誕季過完之後,蘭方人的表現跟我們同步下滑,你到時候就跟我公事公辦實事求是,如何?」
他口中的「實事求是」,當然就是指將來「允許按照分部分項工程量清單」來實時追加工程預算了。
蓋樓實際花的錢比預算多了,要加錢,可不是很「實事求是」麼。
只不過加錢太難聽了,好做不好說,才用「實事求是」這種溢美之詞遮掩。
他這是把自己剩餘的信用,都用在一場對賭上了。儘管這場對賭聽起來很奇葩,並不是堵他自己能做多好、而是堵「同行其實跟我一樣爛」。
但是在一條賽道玩家很少的情況下,這種比爛的堵法也未必不能讓投資人篩選出決策。
馬哈迪看他說得這麼懇切,加上畢竟是同胞(同一個聯邦國,不同的城邦),之前交情也不錯,就決定給一個機會。
他今天來的目的,終究只是為了敲打易普拉辛,讓他燒錢的時候多講講效率,別亂花。能讓對方警惕收斂,也算是達到目標了。
「好,我就再給你一次機會,不過,我不希望你傻呵呵地呆在家裡指望躺贏,那樣的話,就算再給你三五個月,也是於事無補的,只會貽誤商機。你之前對顧鯤的輕視與蔑視態度大大地有問題,我要你拿出虛心學習的姿態,好好跟蹤考察一下顧鯤對這次黑天鵝事件的應對。
我相信他不僅僅是事發之前就運氣好,事發之後,如何保住高端奢侈與旅遊產業的份額,他肯定還有新招——如果這些招數,你依然盲目自大,沒有學到,或者說過完年後讓我看到你沒有及時跟進、以至於做得比他差,那就沒有下次了。」