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國家對於金融的管理肯定是強於網際網路公司的，按照之前的投資協議，您一開始出資四千萬我、我們則拿業績對賭，首期用戶增長目標實現的話，您拿20%股權。首期目標增長未實現的話，您拿30%或者40%，按成績未達標程度等比折算。
四千萬首期資金燒完之後，您再增資、按照折減後的估值擴大持股比例。這樣算下來，網際網路寒冬起碼還有兩年才能徹底過去，您要再增資一到兩筆才能讓公司壯大，到時候您的股權可能超過50%了，如果面臨對外資的監管，您有考慮過退出套現或者代持麼？」
顧鯤點起一根雪茄，陷入了思索。
這事兒馬風一提，他就有心理準備了，知道這是政策，沒辦法的。
套現似乎有些可惜了，就算他進去兩個億、馬風很誠心到時候還他20億或者100億，顧鯤也覺得虧了（如果按五年後退出的話，總市值200億美元都不太可能，50%以上股權100億套現已經是極限）
畢竟支付寶的前途無量。
顧鯤想了想，用商量的口吻說：「謝謝你提醒我，我覺得還是分步走吧，套現呢，也不是不可以套現，五年內我肯定不需要套件，到實在拖不住的時候，我可以賣一些股權給國有銀行，前提是他們出價合理，把我的持股比例降到50%以下，看上去沒那麼危險。
另外，如果我本人在華夏註冊公司控股、把錢想辦法弄到華夏境內，就可以不算外資，那我配合操作，讓老蔡想什麼辦法都行。如果實在還操作不來，我本人將來入籍，也不是不能考慮，但必須等幾年，現在我覺不考慮——
泰山殿下已經私下裡表態過了，如果我這兩年就讓悠然懷上、將來孩子平安。到04年，泰山殿下也年滿七旬了，他會在七十大壽之後遜位退休，傳位給悠然，然後悠然就可以將孩子立儲。
目前蘭方相關條例是規定，新生兒要獲取蘭方國籍，必須同時滿足三個條件：出生時父母必須都是蘭方國籍，而且孩子出生在蘭方境內，屬人屬地管轄都滿足。所以，在我兒子出生、並且他外公遜位退休、他母親繼位、他本人立儲這些環節走完之前，我肯定是蘭方國籍。將來，看情況吧，哪邊的利益更大，能拖則拖。」
第311章 髒亂差就需要殺蟲劑
匯報完支付寶的事兒之後，馬風和蔡重信也非常禮尚往來地關心了一下顧鯤的生意，問起之前幾個「支付寶早期用戶旅遊團」之類的項目，有沒有讓顧鯤虧錢。
早在10月份的時候，也就是羅友誼、韓翔那批國內最早加盟支付寶網遊代充值的網吧老闆們，組了一個300人的團來蘭方逍遙，持續兩周。但這並不是該群體唯一的一個團。
後來兩三個月里，凡是代銷網遊點卡銷售量排名全國前幾百的、或者是地級市範圍內銷售業績第一的，或者是讓本地新增加盟者數量最多的，支付寶公司都會發福利，給報銷單程或者往返機票。
一方面，這也是對網吧老闆們持續推廣的激勵，另一方面，也是讓大家看出早期用戶紅利的梯度。總而言之，後面的人要被發福利，條件肯定比前面的更嚴苛。
其中被獎勵力度最大的，就是「發展下家加盟最多的網吧老闆們」——當然這一條支付寶公司沒有明說，因為明說讓你拉下家招新加盟的話，那就越發像傳銷了，但實際上確實是有獎勵的。
不過這一手也不是什麼稀奇，後世海底撈的連鎖發展壯大就是這麼激勵的，效果也確實好。有效的商業激勵，海底撈能用支付寶當然也能用。
（註：解釋一下，海底撈拉新策略，有一條最關鍵的，就是老店長帶徒弟帶出來之後，如果他徒弟出去當了新開的店的店長，那麼對新店的利潤，老店長也能抽成幾個百分點，持續好幾年。
這就導致海底撈的直營擴張比其他加盟擴張的穩健，因為其他所有牌子都害怕「教好徒弟餓死師傅」，還有很多快招就是奔著坑培訓費加盟費去的。但是在海底撈，用內部章程約定了你教出來的徒弟，出師後好幾年內的利潤，要分給師傅幾個百分點，以此激勵師傅對土地傾囊相授，提升服務質量。）
不過考慮到截止2002年初的世界各國對華簽證難度、態度，國內的個體戶群體本來就在出國簽證方面備受歧視，現在蘭方人肯給他們財務免審，這帶來的冗餘性歸屬感就不同尋常了，足以讓他們受到激勵，心甘情願掏錢出來玩一玩。
「我出國不用被領館的人審財務情況」，這事兒對於缺乏社會尊重的個體戶群體來說，多有面子？為了爭口氣也得去啊。暴發戶們有的是錢，缺的就是面子。
馬風此時此刻提這事兒，一半是側面顯擺自己的業績成長，一半也是表達承了顧鯤的人情。
顧鯤不以為意地擺擺手：「這都是小錢，我賺肯定是不會賺這些人的錢的，都關照下去了，讓小林她們務必做到物超所值，賓至如歸。」
「那就是還是讓利了，虧了的，就算每個人貼幾千塊吧，這個錢有朝一日我會用適當的方式補償的。」馬風也不想多欠人情，立刻把態度表明了，然後旁敲側擊地追加了兩個問題。
「對了，那您這邊，現在包括帆船酒店，還有別的一些旅遊項目，客源有沒有下滑的問題？需要組織更多國內的客源來填補歐美人走了留下的空缺麼？不會被那些日本客戶和中東的競爭對手笑話吧？」