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　　  頭花生意基本上快做到頭了，如果驅蚊水也不行，那接下來她還能靠什麼掙錢？

　　  目前條件受限，能做得出來又能掙錢的東西實在是太少了。輕易放棄驅蚊水，宋阮阮還是很不甘心。

　　  她想了很久也找不到癥結所在，最終還是被劉繼紅的一番話給點醒了。

　　  劉繼紅見她坐在桌邊為驅蚊水的銷售發愁，遲遲不肯去睡覺，便好心地道：

　　  「阮阮，我看要不還是降價吧？」

　　  「一瓶驅蚊水兩個人用，最多最多一個月就用完了，一家子四五口人，那一個月就得用兩瓶，那就是八毛錢，一個夏秋七八個月就是五六塊了，還是很貴的。要擱我以前，我都覺得還不如被蚊子咬了，反正也咬習慣了……」

　　  原來這才是這個時代的人對驅蚊水的普遍看法！

　　  宋阮阮總算是明白自己到底犯了什麼錯誤。

　　  她自己怕被蚊子咬，就覺得驅蚊水是剛需，但對這個時代的人來說，驅蚊水其實是非必需品。

　　  可是不對，她記得媽媽曾經說過，在她那個時代依然生命力很旺盛的一種驅蚊花露水，就是出產於七十年代末，不管是城市還是農村，都非常受歡迎。  

　　  為什麼到了她這裡就不行了？

　　  那花露水最原始的產地是哪裡來著？她想不起來了？

　　  難道是因為她所在這片區域的人們不如那種花露水的產地缺錢？

　　  可是不對啊，媽媽曾經以一種她難以理解的與有榮焉的語氣說起過，那花露水的創始人是在一個很貧窮的縣城打下了最初的市場。

　　  而且，頭花那種沒用的東西賣三五毛一個不也一樣有那麼多人買？

　　  反覆思索了好幾個小時，宋阮阮總算是有了思路。

　　  是香味！

　　  她製造的驅蚊水和那種花露水最大的區別是香味！

　　  她不喜歡太濃郁的香味，甚至小時候是很排斥用花露水的，但媽媽卻好像對那種花露水有種莫名的感情，還說她就是身在福中不知福，她年輕的時候，很多女孩子都拿花露水當香水用。

　　  再結合此時人們對浮誇鮮艷的顏色的追捧，她總算是明白為什麼同樣出自於這個時代的那種花露水，做出了在她看來那麼刺鼻的香味，竟然還能大受歡迎了。

　　  所以，驅蚊水的功效沒問題，她的市場定位也沒錯，只是少了關鍵性的一步，添加這個時代的人們喜歡的香精的味道！  

　　  現在唯一的問題就是，從哪裡去找香精了。

　　  香精可不是那麼容易在如此簡陋的條件下進行提取的。

　　  第47章 宋阮阮，你是不是心疼我……

　　  雖然宋阮阮很煩惱怎麼獲取香精, 第二天卻依然還是要去上學的。

　　  哪怕此時的學校根本教不了什麼東西，她也仍舊堅持每天按時上下學，上課認真聽講和回答問題,努力去迎合這個時代的教學內容,成為一個在老師眼裡的優秀學生。

　　  因為她是插班生,唯有如此才才能更加順利地拿到高中畢業證。

　　  上完半天的課,她和同學一起在鎮上吃了點東西，回到江家又去外面逛了一圈,采了些花，江海才從縣城回來。

　　  此時江家幾個女眷和兩名知青都在堂屋裡和屋檐下做頭花,宋阮阮聽說她們說江海回來了，便徑直去廚房找他。

　　  廚房的地面很潮濕，光線也略微有些昏暗，矮小的灶台邊，他高大強壯的身影特別有存在感。

　　  她踏進廚房的時候,他正狼吞虎咽地大口吃著周鳳英給他留的飯菜。手裡端著飯碗，菜放在灶台上,動作又急又快。

　　  「又沒吃午飯嗎？」  

　　  宋阮阮輕聲問道。

　　  突然聽到她的聲音，江海竟然被飯菜嗆住了，猛咳起來。

　　  宋阮阮走過去，輕輕幫他拍背,然後又用碗在水壺裡倒了水遞給他。

　　  江海喝了口水,這才平息下來。

　　  宋阮阮帶著幾分驚訝和歉意道：

　　  「剛才嚇到你了？」

　　  她之前沒注意，但仔細想想,一個人待在房間裡正專注於某件事的時候，突然有人在身後冷不丁說話，確實還挺嚇人的。

　　  江海立刻反駁：

　　  「開什麼玩笑,我哪有這麼膽小！」

　　  儼然老子天不怕地不怕的樣子。

　　  話雖如此，他布滿紅潮的臉龐卻說明了他的窘迫，而且接下來吃飯的動作，比起先前斯文了很多，比較接近於以往和宋阮阮同桌吃飯的樣子了。

　　  宋阮阮看了一會兒，終於明白他為什麼反應那麼大了，心裡覺得有點好笑。

　　  江海這個人，還真是愛裝模作樣，男孩子吃飯快一點不是很正常麼，還遮遮掩掩的……不過，這拙劣的掩飾，有點笨拙的可愛是怎麼回事啊。  

　　  眼中染上了一分不自覺的柔色，想起中午在鎮上發生的事，宋阮阮囑咐道：

　　  「江海，你們以後在縣城吃完午飯再回來嘛，不然要在路上餓很久的。」

　　  看他剛才狼吞虎咽的樣子，她就知道他是又沒吃午飯就回來了。

　　  自從第一次去縣城賣頭花開始，他們每次都會帶上一大包幹糧和一個大水壺，因為這個時候的食物在夏天很難放太久，他們大多數時候都是不會準備第二天的第二頓午飯，要回來的那天，幾乎都只吃早飯，中午賣完了所有東西收攤，趕回家再吃午飯。

　　  按照具體的時間估算，基本上是六七點吃了早飯後，要一直捱到下午兩三點甚至四點鐘。