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　　  「這麼好的驅蚊水，抹了就不會被蚊子咬，怎麼就是沒人買呢！」

　　  周二狗唉聲嘆氣地道。

　　  招待所里，眾人沉默不語，氣氛異常凝重。

　　  江海徹夜難眠，宋阮阮寄以厚望的驅蚊水在他手裡賣得如此慘澹，她知道了一定會很憂心。

　　  驅蚊水投入不小，要是沒掙到錢還全部砸在手裡，一個月後她都不一定會同意買自行車。

　　  經過了一晚上的苦思冥想，他終於在早上的時候想到了一個辦法：

　　  「今天我們讓顧客免費試用驅蚊水，不買沒關係，儘量讓所有人都試，並且告訴他們，抹了驅蚊水的部位，至少五六個小時都不會被蚊子咬，有了驅蚊水，晚上就能安穩入睡，一覺睡到天亮。」

　　  他想了一晚上，終於明白了頭花和驅蚊水的根本性區別。

　　  頭花的好處，顏色鮮艷，外形好看，好處是一眼能看得見的。而驅蚊水，在沒用過之前，在那些人看來就是很小的一瓶普通的綠水，論味道也不算好聞，自然是很少有人願意花四毛多的高價，去買這麼一小瓶水的。

　　  找到了問題的根結所在，第二天上午的任務，就是儘可能地發動顧客試用了。  

　　  「來，瞧一瞧看一看，清涼驅蚊水，免費用不要錢！」

　　  兩邊的攤位上，周二狗和江冬生一出攤就開始大聲吆喝。

　　  「大姐，看你家孩子這小胳膊給蚊子咬的，快給孩子試試我們的驅蚊水，抹了保證一下午都沒蚊子咬他！不要錢，免費試！」

　　  「同志，試試咱們的驅蚊水，原本四毛五一瓶的，看在您是買了咱們頭花的老顧客的份上，免費給您用一次，抹了保管沒蚊子咬您！」

　　  「大妹子，試試咱們的驅蚊水吧，免費的，用了不買也沒關係！」

　　  ……

　　  他們儘可能地讓每一個路過攤位的人，以及前來買頭花的顧客對驅蚊水進行試用。

　　  這個年代的很多人都很淳樸，對於這種免費試用不買的，原本還有些不好意思，但周二狗和江冬生等人的態度又熱情又真誠，盛情難卻之下，不少人都用了。而那些愛占便宜的，自然是不用白不用。

　　  總之，在幾人的努力下，一個上午加中午，至少有四五百號人用了驅蚊水。

　　  紡織廠的劉春華就是其中一個。

　　  這個年代，哪怕是城裡，夏秋兩季也基本上到處都是蚊子，白天只要穿個短袖或者露個小腿，基本上就咬得人不得安生。  

　　  晚上也是，本來天氣就悶熱，睡覺都只穿背心短褲，好不容易睡著了，蚊子在耳邊嗡嗡的叫，根本睡不踏實。

　　  一開始聽說這驅蚊水抹了就不會被蚊子咬，她是不信的，就倒那麼一丁點水抹在胳膊上，就能熏得蚊子幾個小時不來，怎麼想都覺得像是在吹牛。

　　  但那個推銷的小伙子實在太熱情，還反覆強調不買也沒關係，她自然是不用白不用了。

　　  原本也沒當回事，誰知道今天下午幹活兒的時候，竟然真的沒蚊子咬了。

　　  劉春華心中大為驚奇。

　　  她家算是家境比較寬裕的那種，想想一瓶驅蚊水的基本上能用大半個月，用四五毛錢買二十來天的安穩覺，好像也能接受。於是，一下班她就去了菜市場門口買了驅蚊水。

　　  和她有同樣想法的人不少。

　　  如此，江海他們的驅蚊水，總算有了不錯的銷量。

　　  不過，饒是如此，到這天收攤的時候，還是剩下了一百瓶的驅蚊水沒有賣完。算上試用的時候消耗的二十多瓶，其實整個下午兩邊加起來只賣了一百七十多瓶。

　　  如此，少不得明天早上和中午還得繼續賣。

　　  這是前所未有的事，以往他們每次來縣城賣東西，都是第二天中午擺完攤就賣完了所有的貨物，最多下午三四點的樣子就到家了。

　　  這樣的銷售結果，江海實在沒臉去見宋阮阮，但這麼久不回去，家裡人必定會擔心，他思考一番，便讓周遠飛提前回去報信。

　　  *

　　  見江海天黑都還沒回來，江家人確實是很擔心的。

　　  他們都怕江海在城裡被抓了。雖然這幾年政策寬鬆，但六九七零最敏感的這兩年，確實有人因為做小買賣被抓去□□甚至坐牢的。

　　  他們這樣說得真真的，連宋阮阮也忍不住擔心起來。

　　  畢竟現在還不是七八年，國家還沒宣布把重心放到經濟建設上來，上面對於這些做小買賣的還處於一個睜一隻眼閉一隻眼的狀態。萬一真的被抓了，不但會對她的掙錢計劃產生毀滅性打擊，也必定會引來江家人對她的埋怨。

　　  幸好，他們的擔心沒持續太久，打著火把趕回來的周遠飛就來報信了。

　　  說是因為他們的驅蚊水還沒賣完，所以另外三人才需要在縣城再逗留一天。

　　  「就三百瓶而已，兩天都沒賣完嗎？還剩多少？」宋阮阮立刻追問道。  

　　  「還剩一百瓶。」周遠飛還給她細說了驅蚊水一開始的銷售情況，以及中途江海如何想辦法扭轉了形勢。

　　  宋阮阮難以置信。

　　  她怎麼也沒想到，實用性這麼高的驅蚊水，在江海他們已經想盡辦法的情況下，竟然還會如此難賣。

　　  按道理說，驅蚊水的實用性比頭花強多了，屬於度夏必需品，怎麼也不該比頭花更難賣。

　　  到底是哪裡出了問題？

　　  算算江海買白酒，買瓶子花的錢以及這次的收入支出，這次賣驅蚊水竟然還處於虧本狀態。