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    要做生意,就不能怕員工搞小動作,如果員工有本事,能把產品賣出高於鋪子的價格自己賺錢,他更樂意。

    當初小舅舅鋪子剛開張,他就曾經故意拿著同樣產品去附近賣高價,然後讓消費者一比較發現店裡更便宜,就愛去店裡買。

    這都是手段,現在他還把這種方法教給了張文博,只要張文博跑的外縣來大客戶,哪怕在店裡買,都算張文博的業績。

    三寶是不懂的,他就知道跟著韓慕陽能賺大錢。

    他就暗暗下決心:我可得好好學習,別到時候陽陽和妍妍去讀大學,自己卻連個專科都考不上!給他倆丟人!

    進入臘月以後,鋪子的生意好,姥娘的剪紙也突然火起來。

    因為大姨那次來打岔,姥娘和姥爺覺出了為自己活的滋味兒,每天干點自己喜歡的事兒,姥娘就剪了很多新花樣出來。

    然後就有鎮上的人上門來買姥娘的剪紙,有買去給新人布置新房的,有買去貼喜餑餑的,有買去給喜喪老人妝點的,還有單純買去貼在自己家玻璃窗上的。

    但凡主動過來買的,都不還價,還一個勁地夸老人家剪得好,活靈活現,生動靈巧,那喜鵲登梅,梅花一根根的花蕊都帶著頂上的花粉呢,還有那喜鵲,那尖嘴、圓眼兒,靈動至極!  

    姥娘:「那咱定多少錢合適啊?」

    在她看來剪紙也沒成本,就幾張紅紙,剪刀也不用換,兩毛錢一張都賺了。

    韓奶奶:「兩毛咋夠啊,你剪紙不要功夫嗎?多辛苦啊。至少得五毛錢。」

    林妍聽得直笑,「奶,你好歹也是市民俗民藝展覽大賽的二等獎啊,別人一塊錢一對,你起碼得五塊錢。人家市報都給你從二十漲到四十,這還不能說明問題嗎?」

    有時候你有技藝,沒有認證,人家還給低價就賺個辛苦費,可一旦有官方認證,那這價格可就起來了,因為有口碑和格調。

    五塊錢一對剪紙?姥娘有點害怕,這不是坑人嗎?她可不敢。

    韓慕陽:「給文化局那邊打個電話問問,看看他們有沒有賣這個,怎麼定價。」

    李玉鳳現在和姥娘有聯繫。

    一開始認識之後,因為姥娘家沒電話,而且也不在縣裡,她小腳不方便出門,所以李玉鳳那邊有什麼聚會活動,姥娘是一概不去的。

    不過李玉鳳給姥娘寄過信,給姥娘看她剪紙作品,還讓姥娘給指點。姥娘不會指點,通常就是照著花樣再剪一對讓林妍給寄回去,李玉鳳一看就知道差距。  

    後來搬到鎮上,林妍給文化局別金海打過幾次電話,李玉鳳常去他們單位搞活動,就知道這裡的電話,也會打來和姥娘溝通一下。

    元旦那天她還帶人去鋪子買禮品來著。

    林妍翻開電話本找到李玉鳳的聯繫電話,也不是李玉鳳家的,而是離家最近的電話鋪。

    第一次接到姥娘和林妍主動給她打的電話,李玉鳳高興得很,自己說了好半天。這幾天他們一群人天天去文化局那邊開交流會,還總說起姥娘呢。

    等她喘口氣的時間,林妍就把問題說出來,諮詢一下。

    李玉鳳笑道:「這個啊,那當然得高價啊,你知道那個內定的第一名她開文化公司的吧,她一對賣十塊呢,當然,二十四十也有,說是收藏。」

    林妍委婉地提醒她,人家是評選的第一名,沒證據說人家是內定的,這樣說容易惹是非。

    李玉鳳在文化局也是熟了,嘴上沒把門,覺得都是自己人,她笑了笑:「小姑娘年輕輕倒是挺厚道嘛。叫我說,老姐姐的剪紙,最簡單的,至少五塊錢一組,要是麻煩的,就得上十塊。」

    林妍跟她道了謝。

    李玉鳳還想和姥娘聊,可姥娘耳朵有點背,聽電話不是那麼清楚,便約定天暖和以後見面聊。  

    掛了電話,林妍耳朵還嗡嗡的,滿腦子都是李玉鳳的聲音。

    她大體有個概念,讓姥娘把簡單一些圖案的剪紙定成5塊錢一組。一組有四個,厚了不好剪。如果面積不大卻複雜一些的圖案,就八塊錢。一尺見方的那種,又大又複雜,費眼睛費力氣,林妍不希望姥娘剪太多,就定價高一些,20塊錢一組。

    這個價格就告訴客戶,不需要告訴老家人,也不用大家都知道。

    她叮囑姥娘,「你就是剪著玩兒的,當一個娛樂,不為賺錢。要是把眼睛累出毛病,看病至少得一千起,你可盤算好別算岔帳,為這幾塊錢把眼睛累壞可不值當。」

    姥爺也說:「對,現在咱也投錢開鋪子,坐著喘氣就有錢拿,你可別累著。」

    姥娘:「我有數的。我頂多一天剪一個花樣。」

    林妍:「小的,大的就四天剪一個。」

    這麼把價格定下來,嫌貴的就熄了念頭找別人,只有實在喜歡姥娘的手藝又不差錢的人才會真的來買。

    這樣姥娘有事兒干,有錢賺,還有成就感。

    原本林妍以為這麼高的價格,就不太會有人買,結果市里竟然有人專門打電話過來預定20塊錢一組的。  

    林妍問了一下,原來買者的父親看到市報的文章和剪紙,特別喜歡姥娘的剪紙風格,就讓他做兒子的幫忙訂幾個圖樣。

    人家不催工期,就過年能拿到即可,而且先給匯錢過來。

    除了市里這位,縣裡也有人通過李玉鳳幾個知道姥娘的作品,也過來買,十塊二十塊的都有。

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